كيفية تحديد جهة الاتصال المناسبة في الشركة المستهدفة

الخطوة الأولى الصحيحة هي

يمكن للشركة أن تIdentify شركة تناسب ملف العميل المثالي وأجد حرفيا صعوبة في بدء محادثة معها ذات معنى. السبب الشائع هو الاتصال بالشخص الخاطئ.

صندوق إشعارات عام أو قسم غير مرتبط أو مدير عالي المستوى ليسوا أفضل نقطة البداية. يتطلب التعرف الفعال على الفرص فهم كيفية عمل الشركة المقصودة والدور الذي

الأهداف لا تتمثل في العثور على موظف كان في servicio لأكثر من ص user The objective is not to find the most senior employee. It is to identify a relevant contact with a plausible connection to the buying process.

1. ابدأwit‌h النموذج التجاري لشركة

يتوقف المتصل المناسب على ما يقوم به الشركة وطريقة استخدامها أو شرائها لمنتجك.

للحالات الجودة، قد يقيس مدير المنتج أو محترف الشراء مرشحين جدد. أما بالنسبة للتصنيع المترابط مع الموردين، فقد يشارك الهندسة أو الاستيراتيجية أو الشراء في العملية. قد يعتمد العقد على مديري المشاريع أو المتخصصين التقنيين للبحث عن مكونات مناسبة.

قبل البحث عن الأفراد، الرد على ثلاثة أسئلة:

• لماذا تحتاج الشركة إلى هذا المنتج؟
• كيف يمكن للمنتج أن يناسب سوق BUSINESS؟
• إلى أي قسم تكون عادةً المراجعة أو الشراء له؟

provisionهذه الإجابات تقدم نقطة بداية لاختيار الدالة التواصلية المناسبة.

2. رسم ролيات المتوقعة للك ابيش الشرائية

الاستيراد B2B غالباً يكون قرار جماعي بدلاً من مسؤولية شخص واحد.

وفقاً للمنتج والشركة، قد يشمل عملية الشراء الخطوات التالية:

تقييماء التقنية:الهندسة، المangers التقنيين أو المتخصصين في المنتجات الذين يقيClsون التوضيحات، 호환ية و

تقييمياء comercية:مدير التدقيق الشرائي أو متخصصو الشراكة أو فرق الشراء الذين يinspectون موردي السلع، والأسعار، والشروط المتصلة بالزمن من التسليم.

owners أو المتخذين للقرارات من الشركات:رؤساء الأقسام، مديرو الوحدات التجارية، أو مالكو الشركات الذين قد يوافقون على علاقة مع مورد أو التزام أكبر.

المستخدمون العمليون:الفرقان، حفظ الجهاز أو فرق المشروع الذين يفهمون المشكلة العملية التي يجب أن تحلها المنتج.

لا تحتاج إلى الاتصال بجميع الدورات في المرة الأولى. حددStarting point الأكثر صلة، ثم توسع خرائط الاتصال إن اقتضت طريقة الشراء للشركة ذلك.

3. أولاً، استخدم موقع الشركة الإلكتروني

عادةً ما يكون مصدرًا مباشرًا للملابسات والأدلة حول هيكلها وأدائها.

راجع صفحات حولنا، المنتجات، الصناعات، المشاريع، الوظائف، والاتصال. حاول العثور على المعلومات حول الأقسام، خطوط المنتجات، الأسواق، أو التطبيقات ذات العلاقة مع عرضك.

شركة توزع المعدات الصناعية قد تحدد فئات المنتجات والماركات التي تمثلها. قد ي DESCRIBE مصنع مهني مهاراته الهندسية أو طرق الإنتاج. 이러한 المؤشرات تساعد في تحديد أي الوظيفة Likely будет تقييم مقترح مورد جديد.

أ registr السجل الأدلة التي تجدها بدلاً من الاعتماد على اسم الشركة فقط.

4. استخدم الشبكات المهنية لتأكيد الوظائف

يساعد الشبكات المهنية مثل يينكدين في توصيل الشركة بمتطلبات الوظائف ذات الصلة وأدائها.

ابحث بحسب اسم الشركة ووظيفتها. المصطلحات المفيدة قد تشمل الشراء، توريد الأغراض، تجارة التوريد، إدارة المنتجات، الهندسة، سلسلة التوريد، أو تطوير الأعمال.

تختلف وظائف الوظائف بين الدول والشركات. قد يتعامل الشخص المرافق في واحدة من المنظمات مع اختيار البائعين، بينما يركز مدير المنتج في مكان آخر على استراتيجية المنتج بدلاً من العمليات التجارية.

قراءة المعلومات الواردة في QS

5. بناء ملف اتصال مع الأدلة

يجب أن تحتوي سجلات الفرص المفيدة على أكثر من اسم وعنوان البريد الإلكتروني.

ابحث عن:

• اسم الشركة والموقع الرسمي
• المنتج المستهدف أو التطبيق
• اسم الاتصال والدور الحالي، إذا تم التحقق منه
• تقديم الدليل على أهمية الاتصال
• ملجأ قصير لل negócio-commercial أو مصدَّر البريد الإلكتروني الموثوق
• تاريخ التحقق
• زاوية التنسيق المقترحة
• التوجه التالي والتحقق من الحالة

فصل المعلومات المختبرة عن الفرضيات. إذا كانت الدور غير مطمئنة، رصدها كغير مؤكد. هذا يمنع المعلومات غير المؤكدة منforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettableforgettable この が として われるのを ぎます。

6. اربط الرسالة بالمسؤوليات الممنوحة للمستخدم المرتبط بها

أخ trash فPerson المناسب، قم بإعادة تكييف الرسالة وفقًا للأولويات المحتملة للشخص.

قد يحتاج الاتصال الفني إلى التفاصيل، المواد، الرسومات، تفاصيل التوافق، والشواهد الفنية. بينما قد يحتاج الاتصال في شؤون الشراء إلى معلومات حول مدى المنتج، القدرة على التزود بالمواد، الوثائقAround the Quality)، ومتطلبات الاقتراحات. قد يرغب_distributor في فهم مطابقة السوق، الفروق بين المنتجات، ودعم القناles.

لا ترسل وصفًا عامًا للشركة وانتظر من كل الدور الرد للسبب نفسه.

يجب أن يكون الرسالة الأولى ذات صلة وبيانها بشكل قصير سبب اختيار الشركة، والمزامنة بين منتجك ومن_consumption_need_ ممكن، وتقديم خطوة محددة لاحقاً. تجنب

7. التعامل مع عدم اليقين دون التخمين

في بعض الأحيان لا يمكنك التعرف على الشخص الصحيح. في ذلك الحالة، استخدم قناة الاتصال الرسمية للشركة للسؤال عنWhich department handles the relevant product category.

لا تختلق عنوانات البريد الإلكتروني أو تفترض أن تكون لا تختلق عنوانات البريد الإلكتروني أو تفترض أن ي 따른 عنوان بريءيل يتبع نمط محدد. تحقق من تفاصيل الاتصال باستخدام مصادر موثوقة واحترف القواعد المتعلقة بالخصوصية والحماية من التسويق.

إذا أ slik الإتصال الأول يحيلك إلى قسم آخر، فعندئذٍ 업데이ت السجل. هذه المعلومات تحسن المستقبلية التنقيب وتمنع الفريق من استنتاج نفس البحث مرة أخرى.

دمج البحوث للاتصال في العملية التنظيمية للبيع

إيجاد الاتصال المناسب ليس مهمة منعزلة. يجب أن يرتبط البحث عن الشركة، الأولوية، التواصل، ردود الفعل، وتواليد الأفكار.

تساعد سير عمل منهجي الناجمين على فهمنه ليس فقط كم العناصر المحتملة التي وجدوها، ولكن أيضاً كم لديهم تواصلات قابلة للتصديق وكم من المحادثات بدأت.

للشركات الصغيرة والمتوسطة في الصناعات، يمكن أن يجعل هذا الاستكشاف الدولي أكثر توسعاً و administration سهلة التعامل معها. الهدف هو تحسين الصلة والثبات—not للاعتimation أن تحديد اتصال يضمن ردًا.

Website: موقع웹: https://easefast- sistم.com