対象会社の適切な連絡先を特定する方法

正しい会社を見つけるのは最初の一歩です

製造業が理想の顧客プロフィールに合致する企業を特定しても、意味のある会話を始めるのに苦労することがあります。一般的な理由の一つは、間違った人物に連絡ivariables contacting the wrong personivariables をする場合があります。

一般的インボックス、不関係な部署、またはサプライヤー選択にかかわらない上部経営陣は、効果的な探検の開始点としては最良ではないかもしれません。ターゲット企業がどのように運営されているのか、そして哪一個角色最有可能對該產品關心，這兩點都需要了解。

目的は最も経験の深い従業員を見つけることではなく、購入プロセスと関連のある接触先を識別することです。

1. 会社のビジネスモデルから始めましょう

適切な連絡先は、会社がどのような製品を使用したり購入したりする可能性があるかによって異なります。

販売代理店にとって、製品マネージャーや購買専門家は新規サプライヤーを評価するかもしれません。OEM製造会社にとって、エンジニアリング、サOURCING、または購買が関わるかもしれません。建設業者はプロジェクトマネージャーや技術専門家に適切な部品を特定させるのを依頼するかもしれません。

個人を検索する前に、3つの質問に答えてください：

• この会社はなぜこの製品が必要なのでしょうか？
• 製品はそのビジネスにおいてどのように整合するのでしょうか？
• どの部門が通常評価或購入するでしょうか？

これらの回答は、適切な連絡先機能を選択するための始まりとなるものです。

2. 購入役割を想定 mapped ります

B2B購買はしばしばグループによる決定であり、一人だけで責任を持つものではない。

製品や会社によって、購入プロセスは以下のようになる場合があります：

技術評価者:エンジニア、技術マネージャーや商品専門家が仕様、互換性、パフォーマンスを評価する人agements

商業評価者:購買担当者、 SOURCINGスペシャリスト、または仕入チームがサプライヤー、価格、供給条件を検討する場合。

ビジネスオーナーや決定者:部長級の人員、事業単位管理者、または事業主は、サプライヤーとの関係-establishmentまたはより大きなコミットmentを承認する可能性があります。

運用ユーザー:製品が解決すべき実用的な問題を理解した生産チーム、メンテナンスチーム、またはプロジェクトチーム。

一回にすべての役職に連絡する必要はありません。最も関連のある開始点を特定してから、会社の購入プロセスが必要な場合に連絡マップを拡大します。

3. まずは会社のウェブサイトをご利用ください

企業の Websites は、その組織形や活動内容について最も直接的な証拠源であることが多いです。

そのAbout、Products、Industries、Projects、Careers、Contactページを確認してください。あなたの提案に関連有的機関、商品ライン、市場、またはアプリケーションに関する情報を探してください。

産業設備を販売 distributesする企業は、取り扱う製品のカテゴリーとブランドを特定する可能性があります。メーカーは、そのエンジニアリング能力や生産プロセスを説明する可能性があります。これらのヒントは、どの機能が新しいサプライヤーを評価する Likely かを決定するのに役立ちます。

発見した証拠を記録し、会社名だけに頼らないでください。

4. プロフェッショナルな NETWORKS を使用してロールを確認する

プロフェッショナルネットワーク Such as LinkedIn は、会社と関連する職位と責任をつなぐのを助けます。

..."); .by company name and function. 動用される有用な用語には、購買、調達、供給元確保、商品管理、エンジニアリング、サプライチェーン、またはビジネス開発などが含まれる可能性があります。

職稱は国や企業によって異なります。「バイヤー」の一つの組織では取引先選定を扱い、他の企業では「製品マネージャー」は製品戦略に焦点を当てて調達に関心を向けないこともあります。

利用可能なプロフィール情報を読んではじけ、会社のビジネス活動と比較してください。検索結果は Leads として扱い、此人が PURCHASING DECISIONS を持つことの証拠ではないことを確認してください。

5. 出力証拠を用いた連絡先レコードの作成

有用な見込み顧客記録には、名前とメールアドレス以外の情報も含まれ SHOULD 应该 翻译为 包含 才正确。修正后的翻译为： 有用な見込み顧客記録には、名前とメールアドレス以外の情報も含まれ應該包含更多信息。

含む：

• 会社名と公式サイト
• 目標製品またはアプリケーション
• 正確の連絡先名と役職（認証済みの場合）
• 連絡先の関連性を支持する証拠
• 公共ビジネスタイ不负责任的接触チャネルや確認された電子メールソース
• 検証日付
• 提案された啓発アングル
• 次のアクションと状態

確認された詳細と仮定を分ける。役割が確かな場合は確認済みとし、確かなものでない場合は未確認とマークする。これで記録が別のセールスマンに渡された際に、確かな情報として不確かな情報が扱われないようにする。

担当者の責任にメッセージをマッチングする

適切な連絡先を特定した後、メッセージは該当者 Likely Priorities に適応させてください。

技術的な連絡先には仕様、材料、図面、互換性の詳細、または実用例が必要です。購入担当者は商品の種類、供給能力、品質文書、および Strap え cripp 羞 qi 分的 要求 についての情報を必要とします。ディストリビューターは市場適合性、商品の差別化、およびチャネルサポートについて理解することが望ましいです。

一般的会社紹介を送ってすべての役職について同じ理由で応答するものではないと思われます。

関連のある最初のメッセージでは、なぜその会社を選択したのかを簡潔に説明し、製品が合理的なニーズにどのように対応できるかを示し、簡単な次のステップを提案してください。会社の要件について知っていると主張する場合は、証拠を持っていることを確認してください。

7. 不確実性がある場合は推測せずにはおこう

正確な人物を特定できない場合、関連する製品カテゴリを担当する部署について、会社の公式連絡窓口に問い合わせてください。

メールアドレスを捏造しないことと、アドレスが予測可能な形式であると仮定しないこと。信頼できる情報源を使用して連絡先詳細を確認し、適用されるプライバシールールとマーケティング規則に敬意を表しなさい。

初回連絡が他の部門に転送された場合は、記録を更新してください。その情報は将来的な営業活動を改善し、チームが無駄な研究を繰り返さないことを防ぎます。

販売ワークフローに連絡先リsearchを組み込んでください

適切な連絡先を見つけるのは孤立したタスクではありません。それは会社の調査、資格確認、連絡、返答、そしてその後の連絡をつなぐもの kell

体系的なワークフローは、製造業者にとって、見つけた可能性のある顧客だけでなく、確認された連絡先有多少以及有多少对话开始有了帮助。

製造業の中小企業にとって、これにより海外市場の開拓がより焦点が当てられるようになり、管理も容易になります。目的は関連性と一貫性の向上です—not identifying a contact ensures a response.

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