Cara Mengenalpasti Hubungan yang Tepat di Syarikat Sasaran

Perusahaan Yang Benar Hanyalah Langkah Pertama

Sebütian mungkin mengenal pasti akaun yang sesuai dengan profil pelanggan idéalnya tetapi masih menghadapi kesukaran untuk memulakan perbualan yang signifikan. Salah sebab.lazyur biasa adalah menghubungi orang yang salah.

Sebuah peti masuk umum, sebahagian jabatan yang tidak berhubungan, atau seorang eksekutif tertinggi tanpa campuran dalam pilihan penyedia mungkin tidak menjadi pontoh terbaik. Penjaringan yang berkelma memerlukan pemahaman tentang bagaimana syarikat sasaran beroperasi dan se>({role}) yang paling mungkin peduli tentang produk.

Objektif bukan untuk mencari tenaga kerja yang paling berpengalaman. Ia untuk mengenal pasti seorang hubungan yang berkaitan dan mungkin terlibat dalam proses pembelian.

1. Mulai dengan Model Bisnis Syarikat Tersebut

Hubungan terpenting bergantung pada apa yang dilakukan syarikat tersebut dan bagaimana ia mungkin menghubungi atau membeli produk anda.

Untuk seorang distributor, seorang pengetua produk atau profesional pengejawatan mungkin menilai penyedia baru. Untuk seorang pembekal OEM, insinyur, penyediaan atau penyelenggaraan mungkin terlibat. Seorang pengumpan mungkin berandalkan pengurus projek atau ahli teknikal untuk mengenal pasti komponen yang sesuai.

Sebelum mencari individu, jawab tiga masalah:

• Mengapa syarikat ini memerlukan produk ini?
• Bagaimana produk itu menerapkan pada bisnisnya?
• Apakah bộartment yang akan menilai atau membeli itu?

Jawapan ini memberi tambahan bagi pilihan fungsi tolakan yang tepat.

2. Petaikan Peranan Mungkin Penaja Pembelian

Perbelanjaan B2B biasanya ialah keputusan dalam kumpulan alih-alih tanggungjawab seorang orang sahaja.

Gantung pada produk dan syarikat, proses pembelian mungkin termasuk:

Pengujian teknikal:Insinyur, jurulatih saintifik teknikal, atau ahli produk yang menilai spesifikasi, kompatibiliti, dan prestasi.

Penilai komersial:Pembimbing pembelian, ahli penyedia pembelian, atau pasukan pengadaan yang memeriksa penyedia, kajadian harga, dan perkara pembelian.

Penunjuk bisnes atau pemegang keputusan:Ketua departemen, pentadbir unit bisnes, atau pemilik syarikat yang mungkin setakrifkan hubungan supplier atau komitmen yang lebih besar.

Pengguna operasi:Timbangan produksi, per

Anda tidak perlu menghubungi setiap peranan pada masa yang sama. Identifikasi pula titik permulaan yang paling relevan, kemudian luaskan peta hubungan anda jika proses pembelian syarikat memerlukan itu.

3. Gunakan Situs Web Syarikat Pertama

Situs web syarikat biasanya sumber terdirect paling tepat untuk bukti tentang struktur dan aktiviti syarikat tersebut.

-review halaman About, Produk, Industri, Projek, Karir, dan Kontak. Cari maklumat tentang jurutermin, baris produk, pasaran, atau aplikasi yang berkaitan dengan penawaran anda.

Sebuah syarikat yang menyedarkan peralatan kerjasama industri boleh mengenal pasti kategori produk dan merka yang direpresentasikannya. Sebuah pengagong boleh menggambarkan keupayaan saintifik dan teknikalnya atau proses peniadaan. Petunjuk-petunjuk ini membantu menentukan funktion mana yang kemungkinan akan menilai penyedia baharu.

Catatat bukti yang Anda temui sehingga tidak bergantung semata-mata pada nama perusahaan.

4. Gunakan Jaringan Professional untuk Mendetikalkan Peranan

Jaringan profesional seperti LinkedIn boleh membantu menghubungkan syarikat dengan jawatan yang sesuai dan responsibilti.

Cari berdasarkan nama syarikat dan fungsi. Termin yang berguna boleh termasuk pembelian, pengurusan perniagaan, pengurusan produk, insinyur, rantai pasokan, atau pembangunan perniagaan.

Gelaran pekerjaan berbeza-beza antara negara dancompagni. Seorang "buyer" dalam organisasi satu mungkin mengurus pilihan penyedia, manakala seorang "product manager" di tempat lain mungkin fokus kepada strategi produk daripada pembelian.

Baca maklumat profil yang tersedia dan bandingkan dengan aktiviti usaha syarikat. Anggap hasil pencarian sebagai prospek untuk difahami, bukan bukti bahawa orang tersebut memegang keputusan pembelian.

5. Bangunkan Sebilik Rekod Kontak dengan Bukti

Sebuah rekod prospek berguna harus menyertai lebih dari nama dan alamat e-mel.

Termasuk:

• Nama syarikat dan laman web rasmi
• Objek tujuan atau aplikasi
• Nama kumasine dan peranan semasa, jika terverifikasi
• Bukti yang mendukung keberlahanan kontak tersebut
• SaluranHubunganPerangskibisnisaterbuka atau sumber e-mel yang disahkan
• Tarikh pengesahan
• Anggota penglibatan yang diselia
• Tindakan berikut dan status

Pisahkan maklumat yang disahkan daripada kesan sendirian. Jika peranan adalah tidak pasti, tandakan ia sebagai tidak dikonfirmasi. Ini mencegah maklumat yang tidak pasti diterbitkan sebagai fakta apabila rekod diteruskan kepada penjual lain.

6. Sesuaikan Pesan dengan Kewenangan Kontak

Setelah anda identifikasi hubungan yang relevan, adapkan pesan kepada prioriti mungkin orang tersebut.

_hubungan teknikal mungkin memerlukan spesifikasi, bahan, gambaran kerja,

Jangan kirim satu penjelasan syarikat generik dan harap setiap peranan untuk menanggapi untuk sebab yang sama.

Sevgi pertama yang relevan perlu menerangkan dengan singkat mengapa Anda memilih syarikat tersebut, menyambung produk Anda kepada keperluan yang mungkin, dan menawarkan langkah selanjutnya yang sederhana. Jangan mengatakan bahawa Anda mengenal pasti keperluan syarikatless

7. Hantar Yakin Tanpa Menebak

Sekali gilir anda tidak dapat menyemak jus orang tersebut. Dalam kes itu, gunakan saluran hubungan resmi syarikat untuk meminta ketahui jawatan yang memelihara kategori produk yang berkaitan.

Jangan menciptakan alamat emel atau merangkapkan bahawa satu format alamat mengikut format yang boleh diprediksi. Tenangkan detil hubungan menggunakan sumber yang boleh dipercayai dan hormatkan peraturan peribadi dan pemasaran yang berlaku.

JikaHubungan awal merujuk Anda ke juruterminasi lain, perbaharui rekod tersebut. Maklumat tersebut memperbaiki pemasaran masa hadap dan mencegah/peranan dari mengulangi penyelidikan yang sama.

Buat Penelitian Kontak Bagian Dari Workflow Penjualan

Menyemak hubungan yang tepat tidak merupakan tugas yang terisolasi. Ini perlu menghubungkan penyelidikan syarikat, pengesahan, penjangkauan, jawapan, dan penerusan.

Sebuah alur kerja yang struktur membantu pengeluaran pemahaman tidak hanya tentang berapa banyak prospek yang telah mereka temui, tetapi juga tentang berapa banyak yang memiliki hubungan yang terverifikasi dan berapa banyak perbincangan yang telah bermula.

Untuk syarikat kecil manufaktur, ini boleh menjadikan pengenalan pelancongan di luar negara lebih terfokus dan lebih mudah diurus. Tujuannya adalah untuk menggabungkan relevansi dan konsistensi—bukan untuk menganggap bahawa penyematan hubungi memastikan respon.

Website: Situs Web: https://easyfast-cms.com