대상 회사에서 올바른 담당자를 식별하는 방법
정확한 회사만 첫 번째 조건일 뿐입니다
제조업체가 이상적인 고객 프로필과 어우러진 회사를 항목으로 선택하더라도 본격적인 대화를 시작하기는 어렵습니다. 일반적으로 잘못된 사람을 연락하는 것이 하나의 이유입니다.
목표 회사가 어떻게 운영되는지 이해하고 제품에 관심이 있을 가능성이 가장 높은 역할을 파악하는 것이 효과적인 타깃팅의 중요성은 일반 수신함이나 관련 없는 부서, 아니면 공급자 선정과 관여가 없는 주임 임원이 최선의 시작점이may_NOT_be.
대상은 가장 경력이 긴 직원이 아닌 주문 과정과 관련된 가능한 연결이 있는 연락처를 식별하는 것입니다.
1. 회사의 비즈니스 모델로 시작하시기 바랍니다
의무적인 연락처는 회사가 어떤 일을 하는지 및 제품을 어떻게 사용하거나 구매할지도에 따라 달라집니다.
디스트리뷰터에게는 신규 공급업체 평가를 위해 제품 관리자 또는 구매 전문가가 참여할 수 있습니다. OEM 제조업체에게는 공정 관리, 원료 조달, 또는 공급이 포함될 수 있습니다. контрак터는 적합한 구성 요소를 식별하기 위해 프로젝트 관리자나 기술 전문가에 의존할 수 있습니다.
개인을 검색하기 전에 세 가지 질문에 답하십시오:
- 이 회사가 해당 제품이 필요한 이유는 무엇인가요?
- 상품이 비즈니스에 어떻게 어울리겠습니까?
- 어떤 부서가 일반적으로 검토하거나 구매할까요?
이 답변들은 적절한 연락 방법을 선택하는 데 bắt đầupoint로 제공합니다.
가능성 있는 구매 역할 매핑
B2B 구매는 종종 그룹 결정으로 B2B 구매는 종종 그룹 결정으로 이루어집니다.
상품과 회사에 따라 구매 프로세스는 다음과 같이 포함될 수 있습니다:
기술 평가자 엔지니어나 기술 관리자 Engineers, technical managers,who assess specifications, compatibility,performance.: 엔지니어나 기술 관리자, 또는 제품 전문가가 스펙, 호환성, 성능을 평가합니다.
상업 평가자:구매 관리자, 공급자 검토 전문가, 또는 수급팀은 공급자, 가격, 공급 조건을 검토합니다.
업주나 의사결정자들:부서장, 비즈니스 단위 관리자, 또는 계약을 승인할 수 있는 회사 소유자.
운영자:제품이 해결해야 하는 실질적인 문제를 이해하는 생산, 유지보수, 또는 프로젝트 팀들.
한번에 모든 역할과 연락할 필요는 없습니다. 가장 관련이 있는 시작점을identified ثم 회사의 구매 프로세스가 필요하다면 연락 맵을 확장합니다.
3. 회사 웹사이트를 먼저 사용하세요
사은사의 웹사이트는 그 구조와 활동에 대한 가장 직접적인 증거"A company's website is often the most direct source of evidence about its structure and activities." "회사의 웹사이트는 그 구조와 활동에 대한 가장 직접적인 증거\"회사의 웹사이트는 그 구조와 활동에 대해 가장 직접적인 증거"A company's website is often the most direct source of evidence about its structure and activities."입니다.
그의 안내사항, 제품, 산업, 프로젝트, 채용 정보, 그리고 접촉 페이지를 검토하세요. 관련 있는 부서, 제품 라인, 시장, 또는 적용 사례에 대한 정보를 찾으십시오.
제조 공급업체를 유통하는 회사는 판매하는 제품 카테고리와 브랜드를 식별할 수 있습니다. 제조업체는 혁신 능력 또는 생산 과정을 설명할 수 있습니다. 이러한 단서는 새로운 공급업체를 평가할 가능성이 높은 어떤 기능을 결정하는 데 도움이 됩니다.
발견한 증거를 기록하십시오. 회사 이름만 의존하는 것이 아니라면 말입니다.
4. 전문 네트워크를 통해 역할을 증명하세요
직업 네트워크처럼 리드니스크는 회사와 관련된 직책과 업무를 연결하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
회사명과 기능으로 검색하세요. 유용한 용어는 구매, 물품 조달, 원자재 확보, 제품 관리, 엔지니어링, 공급망, 또는 사업 개발 포함이 됩니다.
직업 제목은 국가와 회사마다 다릅니다. 한 조직의 “바이어”는 공급자를 선택하는 역할을 담당할 수 있고, 다른 곳의 “상품 매니저”는 구매와는 관계없이 제품 전략에 중점을 둘 수 있습니다.
제공된 프로필 정보를 읽고 회사의 사업 활동과 비교하세요. 검색 결과는 확인 대상으로 대우하며, 구입 결정권이 있는지의 증거로 사용하지 마세요.
5. 증거와 함께 연락처 기록 생성하기
유용한 송장 기록은 이름과 이메일 주소보다는 더 많은 정보를 포함해야 합니다.
포함:
- 회사명 및 공식 홈페이지
- هدف 제품 или 애플리케이션
- 확인된 연락처 이름과 현재 직위
- 연결이 중요성을 구속하는 증거
- 공개적인 비즈니스 연 처 채널 또는 인증된 이메일 원 taraf
- 확인 날짜
- 추천하는 홍보 각도
- 다음 행동과 상태
확인된 정보와 가정을 구분하세요. 역할이 불투명한 경우에는 비확정으로 표기하세요. 이는 기록이 다른 판매원에게 전달될 때 불투명한 정보가 사실로 간주되지 않도록 합니다.
6. 연락처의 책임에 따른 메시지 매칭
적합한 연락처를 발견하면 해당 사람의Likely Priorities에 맞는 메시지를 조정하세요.
기술적인 접촉은 스펙, 재료, 그림, 호환성 세부 사항, 또는 응용 프로그램 예시가 필요할 수 있습니다. 구매 접촉은 제품 범위, 공급 능력, 품질 문서, 및 견적 요구 사항에 대한 정보가 필요할 수 있습니다. 디
일반적인 회사 소개를 보내서는 모든 역할이 동일한 이유로 반응할 수는 없습니다.
우선적인 메시지는 회사를 선택한 이유를 간단히 설명하고, 제품이 가능한 필요성과 관련되어 있으며, 다음 단계를 제안하는 간단한 방법을 제공해야 합니다. 회사의 요구 사항을 알 수 있는 증거가 없으면 해당 주장을 피해야 합니다.
불확실성을 추측하지 않고 처리하세요
적절한 사람을 인식할 수 없다면, 해당 제품 분야를 처리하는 부서를 물기 위해 회사의 공식 연락 채널을 사용하세요.
이메일 주소를 창작하지 마세요"이메일 주소를 창조하거나 예측 가능한 형식을 가정하지 마세요. 신뢰할 수 있는 출처를 통해 연락처 정보를 검증하고 해당하는 사생활과 마케팅 규칙을 존중하세요.
첫 연락이 다른 부서로 연결시 MadnessRecords를 업데이트하세요. 그 정보는 향후 용서를 개선하고 팀이 같은 연구를 반복하지 않도록 합니다.
연락처 수집을 판매 유동성 과정에 포함시키세요
정확한 연락처를 찾는 것은 단독 작업이 아닙니다. 회사 조사, 자격, 연락, 답변, 추적과 연결되어 있어야 합니다.
구조화된 워크플로는 제조업체가 실제로 발견한 잠재 고객
제조업 소규모 중소기업에겐 해외 시장 탐색이 더 초점이 맞춰져 있고, 관리하기 쉽습니다.-goal은 관련성과 일관성 향상을 목표로 하며, 접촉을 확인한다고 까지 가정하지 않습니다.
웹사이트: https://이즈FAST-CMS.com
