làm thế nào để xác định liên hệ phù hợp tại công ty mục tiêu

Bước Đầu Đúngpany Chỉ Là Bước Đầu tiên

Một nhà sản xuất có thể xác định một công ty phù hợp với mô tả khách hàng lý tưởng của họ nhưng vẫn gặp khó khăn trong việc bắt đầu một cuộc đối thoại có ý nghĩa. Một lý do phổ biến là liên hệ với người sai rồi.

Một hộp thư chung, một phòng ban vô liên quan, hoặc một giám đốc cao cấp không liên quan đến quá trình lựa chọn nhà cung cấp có thể không phải là điểm khởi đầu tốt nhất. Việc tìm ra cơ hội hiệu quả đòi hỏi phải hiểu rõ về cách công ty mục tiêu vận hành và 5

Mục tiêu không phải là tìm kiếm nhân viên có kinh nghiệm nhất. Nó là để xác định một người liên hệ phù hợp có mối liên kết hợp lý với quá trình mua sắm.

1. Bắt Đầu Với Mô Hình Kinh Doanh Của Công ty

Liên lạc thích hợp phụ thuộc vào công việc của công ty và cách nó có thể sử dụng hoặc mua sản phẩm của bạn.

Đối với một nhà phân phối, giám đốc sản phẩm hoặc chuyên gia mua sắm có thể đánh giá các nhà cung cấp mới. Đối với một nhà sản xuất OEM, kỹ sư, mua sắm hoặc mua sắm & cung ứng có thể tham gia. Một nhà thầu có thể-reliy trên quản lý dự án hoặc chuyên gia kỹ thuật để xác định các thành phần phù hợp.

Trước khi tìm kiếm cá nhân, trả lời ba câu hỏi:

• Tại sao công ty này cần sản phẩm này?
• Sản phẩm sẽ phù hợp như thế nào với doanh nghiệp?
• Đơn vị nào thường xuyên đánh giá hoặc mua nó?

Các câu trả lời này cung cấp một điểm khởi đầu cho việc chọn chức năng liên hệ phù hợp.

2. Xác định Các Vai Trò Có Thể Mua

Mua sắm B2B thường là một quyết định tập thể thay vì trách nhiệm của một người.

Quá trình mua hàng có thể bao gồm:

Kỹ sư đánh giá:Những kỹ sư, quản lý kỹ thuật hoặc chuyên viên sản phẩm đánh giá yêu cầu kỹ thuật, tương thích

Nhà đánh giá thương mại:Quản lý mua sắm, chuyên viên nguồn hay nhóm mua sắmwho kiểm tra nhà cung cấp, giá cả và điều khoản cung ứng.

Chủ doanh nghiệp hoặc người đưa ra quyết định:Hàng quản lý bộ phận, quản lý đơn vị kinh doanh hoặc chủ công ty có thể phê duyệt mối quan hệ với nhà cung cấp hoặc cam kết lớn hơn.

Người dùng vận hành:Những đội sản xuất, duy trì hoặc dự án hiểu vấn đề thực tế mà sản phẩm phải giải quyết.

Bạn không cần liên hệ với tất cả các vai trò cùng một lúc. Xác định điểm bắt đầu quan trọng nhất, sau đó mở rộng bản đồ liên hệ nếu quy trình mua hàng của công ty yêu cầu như vậy.

3. Đầu tiên sử dụng Trang Web Của Công

Một website của công ty thường là nguồn bằng chứng trực tiếp nhất về cấu trúc và hoạt động của nó.

Đánh giá các trang About, Products, Industries, Projects, Careers, và Contact. Tìm kiếm thông tin về các bộ phận, dòng sản phẩm, thị trường hoặc ứng dụng có liên quan đến sản phẩm của bạn.

Một công ty phân phối thiết bị công nghiệp có thể xác định các phân loại và thương hiệu sản phẩm mà họ đại diện. Nhà sản xuất có thể mô tả các năng lực kỹ thuật hoặc quy trình sản xuất của họ. Những gợi ý này giúp xác định chức năng nào có khả năng đánh giá một nhà cung cấp mới.

Ghi lại bằng chứng bạn tìm thấy thay vì chỉ phụ thuộc vào tên công ty.

4. Sử dụng các mạng chuyên nghiệp để xác nhận vị trí công việc

Mạng làm việc chuyên nghiệp như LinkedIn có thể giúp công ty kết nối với các chức danh công việc và trách nhiệm phù hợp.

Tìm kiếm theo tên công ty và chức năng. Những từ ngữ có ích có thể bao gồm mua sắm, cung ứng, thu Search by company name and function. Useful terms may include purchasing, procurement, sourcing, product management, engineering, supply chain, or business development.

Chức danh công việc khác nhau giữa các quốc gia và công ty. Một "buyer" ở một tổ chức có thể phụ trách việc chọn lựa nhà cung cấp, trong khi một "product manager" ở nơi khác có thể tập trung vào chiến lược sản phẩm thay vì mua sắm.

Đọc thông tin hồ sơ sẵn có và so sánh với hoạt động kinh doanh của công ty. Xem kết quả tìm kiếm như là thông tin leads để xác minh, không coi đó là bằng chứng rằng người đó kiểm soát quyết định mua sắm.

5. Xây dựngiharction record với bằng chứng

Một bản ghi khách hàng tiềm năng hữu ích nên chứa hơn chỉ tên và địa chỉ email.

Bao gồm:

• Tên công ty và trang web chính thức
• Sản phẩm mục tiêu hoặc ứng dụng
• Tên liên hệ và vai trò hiện tại, nếu đã được xác minh
• Thiết lập hỗ trợ cho sự liên quan của người liên hệ
• Kênh liên lạc doanh nghiệp công khai hoặc nguồn email đã xác minh
• Ngày xác nhận
• Đ ContentView góc tiếp cận quảng bá đề xuất
• Hành động tiếp theo và trạng thái

Phân tách thông tin được xác thực khỏi các giả định. Nếu vai trò không rõ ràng, đánh dấu nó là chưa xác nhận. Điều này ngăn chặn thông tin không chắc chắn bị coi là sự thật khi bản ghi được chuyển cho nhân viên bán hàng khác.

6. Match the Message to the Contact's Responsibilities

Sau khi xác định liên hệ phù hợp, điều chỉnh thông điệp cho phù hợp với những ưu tiên khả năng của người đó.

Liên hệ kỹ thuật có thể cần thông số kỹ thuật, vật liệu, bản vẽ, chi tiết tương thích, hoặc ví dụ về ứng dụng. Liên hệ mua sắm có thể cần thông tin về loạt sản phẩm, khả năng cung cấp, hồ sơ chất lượng, và yêu cầu báo giá. Đại lý có thể muốn hiểu về sự phù hợp trên thị trường, sự khác biệt của sản phẩm, và sự hỗ trợ kênh.

Không gửi một giới thiệu chung của công ty và mong rằng mỗi vị trí sẽ trả lời vì cùng một lý do.

hettơng dau͂ thừ̂t houflage nên giói̛m t͂i̛n trọng tại sao ban nhan vǎn đã chọn công sá̂t, liên ket sản phẩm ćc như|string|gi‌uj có thễ t́t bí quan träng, và trộng giáp b́c t́p. Khieng ch́i mội t́ biết như|string|gi‌uj ćc phá̆t träng ćc công sá̂t thay v́́ ban có bằng gíâ.

7. Đụngadoo Xác Suất Mà Không Cần Lường Aii

Thỉnh thoảng bạn không thể xác định người đúng. Trong trường hợp đó, sử dụng kênh liên lạc chính thức của công ty để hỏi bộ phận nào quản lý danh mục sản phẩm liên quan.

Không được tạo ra các địa chỉ email hoặc giả định rằng một địa chỉ tuân theo định dạng dự đoán. Kiểm tra chi tiết liên hệ bằng nguồn tin cậy và tôn trọng các quy tắc về quyền riêng tư và tiếp thị áp dụng.

Nếu có liên lạc ban đầu chuyển bạn đến bộ phận khác, hãy cập nhật bản ghi. Thông tin đó cải thiện việc tìm mối quan tâm trong tương lai và ngăn user If you're conducting research, document the data and process. That helps when sharing your findings or troubleshooting, and it provides accountability for your work.

làm cho nghiên cứu khách hàng trở thành phần của quy trình bán hàng

Tìm kiếm liên lạc đúng đắn không phải là nhiệm vụ riêng lẻ. Nó nên kết nối nghiên cứu công ty, tiêu chuẩn hóa, tiếp cận, phản hồi và theo dõi.

Một quy trình làm việc có tổ chức giúp nhà sản xuất hiểu không chỉ số lượng khách tiềm năng mà họ đã tìm thấy, mà còn số lượng khách có liên hệ đã được xác thực và số lượng cuộc trò chuyện đã bắt đầu.

Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ về sản xuất, điều này có thể giúp khai thác thị trường nước ngoài trở nên tập trung và dễ quản lý hơn. Mục đích là cải thiện sự liên quan và sự nhất quán—not rằng việc xác định một liên hệ đảm bảo một hồi đáp.

Trang web: https://easyfast-cms.com