لماذا تصل الاست alcanات الجدلية للمؤسسات ب Réponses أفضل من البريد العشوائي
لماذا تصل الاست alcanات الجدلية للمؤسسات ب Réponses أفضل من البريد العشوائي
إ Royals العديد من الشركات الصناعية تقوم بتوجيه مئات الرسائل الإعلانية للبيع لآفاق في الخارج لكنها ت Reception قليلة الردود المفيدة للغاية. بعض الرسائل لن يتم فتحها أبداً، بينما تتجاهل أخرى حتى لو وصلت إلى الشخص المعني.
ال تحليل لا يكمن دائمًا في المنتج أو السعر أو السوق. غالباً ما يكون الرسالة غير كافية لتقديم سبب واضح للغرض منها.
التواصل العام يroduce الكُتّاب. التوصل الشخصي يوضح سبب اتصال التواصل العام ي giớiّد الكُتّاب. للتواصل الشخصي يشرح لماذا هذا الكاتب يتصل بالشركة هذه. لشركات التعدين الصغيرة والمتوسطة الحجم المنافسة للعملاءinternational، فإن هذه الفرق يمكن أن يتماشى سواء بدأت مناقشة.
قبل كتابة البريد الإلكتروني، درس الشركة جيدًا.
يبدأ التماس الفعال قبل كتابة الجملة الأولى. يجب أن يفهم المبيعات موظفو الشركة المستهدفة ما الذي يعمل عليه حاليًا، وبضائع أو خدمات تقدمها، وكيف يمكن أن يكون لها صلة بالقدرات المصنعة.
موقع الشركة يمكن أن يكشف معلومات قيمة، بما في ذلك مداه المنتجات، صناعات عملاءه،نموذج التوزيع، المواقع، وتطورات الأعمال الحديثة. ملفات الحساب على لينكدين وتحديثات الشركات العامة قد تساعد في تحديد أقسام أو قياديين ذات صلة.
목적 ليس جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات. بل هو العثور على الحقيقة واحدة أو اثنتين تجعل الاتصال ذات صلة.
على سبيل المثال، قد تكتشف الشركة المصنعة للمكونات الصناعية أن أحد العملاء المحتملين يقوم بتوزيع المعدات المستخدمة في نفس الصناعة. يوفر هذا الارتباط سببًا أكثر وضوحًا لتقديم المنتج بدلاً من مجرد القول: "نحن شركة مصنعة محترفة".
2. قم بترويج سبب تجاري محدد للاتصال
يجب أن يجيب البريد الإلكتروني الشخصي على سؤال أساسي: لماذا تواصل مع هذه الشركة بدلاً من شركة أخرى؟
محتمل أن هناك سببًا مشروعاً عدة فروض:
- يقوم التجرباء الحالي بالفعل ببيع منتجات متعلقة بخط المصنع.
- تعمل الشركة في قطاع حيث تسخدم منتجات المصنع تطبيقاً مرتبطاً.
- الفرص تتوسع في دليل المنتجات أو الدخول إلى سوق جديد.
- قد تحتاج الشركة إلى مورد بديل، أو مكون مخصص، أو قدرة إنتاجية إضافية.
- مقال أو특정 المنتج أو المهارة الفنية تبدو ذات صلة بالمرشح الحالي للعمل التجاري.
هذا التعابير التجارية المحتملة، وليسajo فرضيات. إذا كان الأدلة محدودة، استخدم لغة حذرة واسأل ما إذا كانت فئة المنتج ذات صلة بدلاً من مزاعم معرفتك بأحتياجات شراء المتprospect.
3. ابدأ بال-Relevance-، لا بمقدمة COMPANY
تبدأ العديد من الأيميلات الباردة بشرح طويل عن الشركة، قائمة قدرات المصنع، وكثير من السطرات تصف مزايا المنتج. يجب على المستقبل قراءة كل ذلك قبل فهم أهمية الرسالة.
السياق الفعال هو تأسيس الاتصال أولاً، شرح ماهية ما تقدمه بشكل موجز، ثم 제стерخوة الخطوة التالية البسيطة.
على سبيل المثال، بدلاً من تقديم وصف طويل عن مصنعك، اشترك في فئة منتجات موجودة بالفعل عند ال Opportunity ومقدِّم كيف يمكن أن يكتمل vermikh إنتاجك مع أعماله الحالية.
احفظ الرسالة الأولية بسيطة. يمكن إرسال التسويق الدقيق والتصاميم والتصويرات الإنتاجية وملخصات الشركات فقط عندما يكون ذلك مرتبطًا بالمحادثة.
4. يجب أن تكون التعديلات تفصيلية وصادقة
إضافة اسم الأول للمنشئ أو اسم الشركة لا ي makenewsية الشخصية البريد الإلكتروني. يشطرون المشتري العديد من الرسائل التي تحتوي على فتحة تلقائي مع فقط بعض الكلمات المغيَّرة.
المخصصة القيمة تشير إلى شيئاً مؤكداً عن حصة الأعمال المرسل لها. قد يشير إلى سلسلة منتجات، أو قطاع خدم، أو فعالية توزيع، أو خصائص الشركة الحالية المستوية والملاحظة.
ومع ذلك، يجب ألاFAST defensemancess personalization
كثيراً ما تكون الملاحظة القصيرة والدقيقة أكثر موثوقية من الفقرة الطويلة المبنية على 가설ات.
5. ضعف العرض الأول سهلاً للإجابة عليه
목적 أول بريد إيميل تسويقي عادةً ما يكون هو بدء حوار، وليس فرض قرار شراء فوري.
طلبت جدولة اجتماع، تفاصيل المشروع الكاملة، التنبؤ، وجدولة الشراء في الرسالة نفسها تخلق توتر غير ضروري.
بدلاً من ذلك، سأطرح سؤالاً واحداً واضحاً. يمكنك أن تسأل هل يحصل العميل الحالي على المنتج المعني، أو ما إذا كان يفكر في شركات تصنيع إضافية، أو ما إذا كان
يجب أن يتوافق السؤal مع الاتصال التجاري الذي وجدته. طلب بسيط يمكن إجابته بسهولة يمنح المُستلم طريقة عملية للاستمرار في الاستجابة.
6. اختر التواصل الصحيح، وليس أي عنوان بريد إلكتروني فقط
إذا وصلت رسالة مكتوبة بشكل جيد إلى شخص لا يتحمل مسؤولية العلاقة بين المنتج والمورّد، فقدfails
وفقًا للشركة، قد يشمل😀 الاتصالات قادة شؤون الشراء، متخصصو الشراكة، قادة المنتجين، قادة هندستهم، منافذ البيع، أو أصحاب الأعمال.
في الشركات الأصغر،persona واحد ممكن يتعامل مع مسؤوليات عديدة. في المنظمات الأكبر،اختيار الموردين وإجراء المراجعة التقنية ممكن يشارك فيه أقسام مختلفة.
استخدم المعلومات التجارية العامة لتحديد الجهة المرتبطة الأكثر علماً. عندما يكون الشخص المناسب غير واضح، فإن طلب إرسالك إلى المكتب الاستيعابي فيTON واحد غالباً ما يكون أفضل من إرسال نفس التجربة إلى العديد من الموظفين.
7. استخدم التبعية لإضافة معلومات، وليس فقط لإعادة 제ج اللحظة
قلة الاستجابة ليسเสมอًا دليلاً على عدم اهتمام المورد المحتمل. قد يكون مستلم الرسالة مشغولًا، أو قد يكون الوقت غير مناسب، أو قد لم يصل الرسالة إلى الشخص المسؤول عن 평
التبعية المفيدة يجب أن تضيف سياقًا أو تجعل الخطوة التالية أكثر وضوحًا. قد تقدم مثالًا مناسبًا على المنتج، توضيح القدرات الصناعية، أو شرح سريع لتطبيق قد يكون مثير للاهتمام للمسوق.
تجنب إرسال رسائل مكررة تعني "أنا أتبع على Çalışمتي السابقة". إذا لم يوجد معلومات جديدة لمشاركة her، فإن تبادل قصير وبسيط للتحقيق عادة ما يكون كافيا.
احترم الطلبات لتوقف استلام الرسائل. يجب أن تلتزم الجهات الخارجية بالتشريعات ذات الصلة بأمان الخصوصية وتسويق المتجر مباشرة ونظام إدارة الرسائل بالغرض في أقاليم مرسل الرسائل ومتفقين.
8. قياس جودة المحادثات، وليس فقط حجم البريد الإلكتروني
إرسال المزيد من البريد الإلكتروني لا يخلق إرادة تجارية تلقائيًا. يجب تقييم حملة في ضوء أهمية أهدافها وتطور المبيعات الذي يليها.
تشمل الإجراءات المفيدة:
- جودة التوصيل:هل تصل الرسائل إلى عنوان 사업ية صحيح دون تنبهات باهظة الكثافة؟
- نسبة الرد الإيجابي:كم عدد المستلمين يعبرون عن فحسب اهتمام حقيقي بدلاً منonly إعتراف بسيط بالبريد الإلكتروني؟
- المحادثات المؤهلة:كم من المناقشات تتعلق بمُنتج مُ كم من المناقشات تتعلق بمُنتج مُقابل، كم من المناقشات تتعلق بمُنتج أو تطبيق مُرجعي، كم من المناقشات تتعلق بمُنتج أو التطبيق أو متطلبات الشراء المحتملة؟
- trattارات وأقتباسات:كم من الفرص يقدمات إرشادات أو يطلب سعرًا؟
- االتقدم التجاري:أي محادثات تنتقل إلى أمثلة، تقييم تقني، مفاوضات، أو أوامر؟
مراجعة النتائج حسب السوق، والصناعة، وفئة المنتج، ودور الاتصال، ونهج التواصل. يمكن أن يكشف ذلك ما إذا كان الأداء الضعيف ناتجًا عن اختيار ضعيف للعملاء المحتملين، أو عرض غير واضح، أو رسالة غير فعالة.
9. بناء سلسلة عمل مرتجلة للبحث وال outreach
لا تحتاج outreach شخصية إلى
ابدأ بتقديم الصورة المثلى للعميل وتypes companies التي من المحتمل أن تحتاج إلى المنتج. أبحث كل مرشح، سجل الارتباط التجاري، اكتشف الاتصال المناسب، واعد
احفظ سجلات الشركة، الاتصال، المصدر، ملاحظات البحث، الرسائل المرسلة، الردود وأ
يمكن أن يدعم النماذج المصفوفة الموحدة، ولكنها يجب أن توفر هيكلاً بدلاً من استبدال البحث المحتمل. يجب أن يتوازى الرسالة النهائية مع الواقع Commercial تحقيقة المستلم التجاري.
ادعو كل رسالة خروجية لجذب انتباه المرسل له بشغف.
ال caravan commercial الدولي ليس مجرد لعبة أرقام. الوصول إلى الشركات المناسبة مهم، لكن فهم لماذا قد تحتاج هذه الشركات إلى منتجاتك بنفس mức الأهمية.
يمكن للإنتاجية تحسين Outreach بإ moderne الأهداف بحثاً بعناية، تحديد التحالفات التجارية الحقيقية، شرح قيمتهم بشكل واضح، وجعل الرد الأول سهلاً.
يمكن أن يكون عدد أقل من المحادثات ذات الصلة أكثر فائدة من حملة بريد إلكتروني كبيرة من الرسائل العامة. الهدف ليس هو إرسال المزيد من الرسائل البريدية. بل هو تقديير سبب اقناعي للمرء لتحقيق محادثة.
