ทำไมการ démarch แบบส่วนตัวสำหรับธุรกิจ đếnธุรกิจ (B2B) ทำไมการ démarch แบบส่วนตัวสำหรับธุรกิจถึงได้รับตอบกลับดียกว่า อีเมลล์มวล masse

ทำไมการ démarch แบบส่วนตัวสำหรับธุรกิจ đếnธุรกิจ (B2B) ทำไมการ démarch แบบส่วนตัวสำหรับธุรกิจถึงได้รับตอบกลับดียกว่า อีเมลล์มวล masse

ทั้งหลายบริษัทการผลิตส่งอีเมลขายสินค้าหลายร้อยรายการ kepadaผู้ prospects ในต่างประเทศ แต่ได้รับตอบกลับที่มีความหมายเพียงไม่กี่ครั้ง เกิดขึ้นบางกรณีที่อีเมลไม่ได้ถูกเปิดเลย ในขณะที่ในกรณีอื่นๆ ผู้รับข้อความถูกปิดแจ้ง missed call แม้กระทั่งเมื่ออีเมลถูกส่งถึงคนที่ถูกต้อง

ปัญหาไม่ได้มาจากการผลิต ราคา หรือตลาดเสมอไป บางครั้งข้อความที่สื่อสารไม่ได้ให้ผู้รับเห็นเหตุผลชัดเจนในการให้ความสนใจ

การ démarchทั่วไปเสนอให้กับพ่อค้าจัดหาสินค้า ส่วนการ démarchส่วนบุคคลอธิบายว่าทำไมพ่อค้าจัดหาสินค้านี้ถึงติดต่อบริษัทนี้ มีความแตกต่างนี้สำหรับ SME ในอุตสาหกรรมการผลิตซัพพลายเออร์ที่แข่งขันเพื่อลูกค้าระหว่างประเทศ ซึ่งอาจทำให้การพูดคุยเริ่มต้นได้

ก่อนที่จะเขียนอีเมล ควรศึกษาบริษัท

outreach ที่มีประสิทธิภาพเริ่มต้นก่อนที่ประโยคแรกจะถูกเขียน ผู้ขายควรเข้าใจว่าบริษัทเป้าหมายทำอะไรอย่างแท้จริง มีผลิตภัณฑ์หรือบริการอะไร และอาจเกี่ยวข้องกับทักษะของผู้ผลิตอย่างไร

เว็บไซต์ของบริษัทสามารถเปิดเผยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ได้ รวมถึงไลน์ผลิตภัณฑ์ ประเภทอุตสาหกรรมลูกค้า โมเดลการจัดจำหน่าย สถานที่ตั้ง และการพัฒนาธุรกิจล่าสุด โปรไฟล์ LinkedIn และการอัปเดตสาธารณะของบริษัทอาจช่วยระบุแผนกหรือผู้สั่งการที่เกี่ยวข้องได้

จุดมุ่งหมายไม่ใช่การรวบรวมข้อมูลจำนวนมาก แต่เพื่อค้นหาข้อเท็จจริงหนึ่งหรือสองข้อที่ทำให้การติดต่อมีความ ismanimneanena

ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตชิ้นส่วนอุตสาหกรรมอาจ 발견ว่าลูกค้าเป้าหมายจำหน่ายอุปกรณ์ที่ใช้ในอุตสาหกรรมเดียวกัน การมีความเกี่ยวข้องแบบนี้จะแสดงเหตุผลที่น่าสนใจในการแนะนำ “

2. ค้นหาเหตุผลธุรกิจเฉพาะเพื่อติดต่อสื่อสาร

อีเมลส่วนตัวควรตอบคำถามพื้นฐานว่าคุณติดต่อกับบริษัท nàyเพราะเหตุใดแทนบริษัทอื่น

อาจมีเหตุผลที่ถูกต้องหลายประการ:

• prospect đãขายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับลำดับของผู้ผลิตแล้ว
• บริษัทให้บริการในอุตสาหกรรมที่มีการใช้สินค้าของผู้ผลิตที่มีความเหมาะสม
• จุดหมายกำลังขยาย catalogue ของผลิตภัณฑ์หรือเข้าสูกราชม araณใหม่
• บริษัทอาจต้องการซัพพลายเออร์-alternative ตัวเลือก ชิ้นส่วนที่ปรับแต่งเอง หรือกำลังการผลิตเพิ่มเติม
• ผลิตภัณฑ์หรือศักยภาพด้านเทคนิคบางอย่างเกี่ยวข้องกับธุรกิจปัจจุบันของลูกค้า

นี่เป็นข้อมูลธุรกิจที่เป็นไปได้ และไม่ใช่ความคิดทันที หากมีหลักฐานจำกัด ให้ใช้ภาษาที่ระมัดระวัง และสอบถามว่าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นั้นมีความเกี่ยวข้องหรือไม่ แทนที่จะอ้างว่าทราบถึงความต้องการซื้อของลูกค้าเป้าหมาย

3. ใช้ความเกี่ยวข้องเป็น ไม่ใช่องค์กรของคุณในการบรรยาย

อีเมลที่เย็นมาหลายฉบับเริ่มต้นด้วยการแนะนำบริษัทที่ยาวนาน ผู้รับต้องอ่านสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดก่อนที่จะเข้าใจว่าข้อความสำคัญอย่างไร

โครงสร้างที่มีประสิทธิภาพคือการตั้งต้นด้วยการสร้างความเชื่อมั่น ชี้แจงสิ่งที่คุณให้ brief แล้วเสนอขั้นตอนง่ายๆ ต่อไป chalkboard

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเริ่มด้วยคำอธิบายที่ยาวๆ เกี่ยวกับโรงงานของคุณ ให้ดำเนินการเรียกเสถียรภาพยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าผู้ติดต่อเขาดำเนินการอยู่แล้วแล้วอธิบายว่าความสามารถในการผลิตของคุณอาจทำให้ธุรกิจของเขามีศักยภาพเพิ่มขึ้นได้อย่างไร

ให้ข้อความแรกมีความ.focused. รายละเอียดทั้งหมด คATALOGUE , ภาพผลิตภัณฑ์ และข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทสามารถแบ่งปันได้เมื่อมีความเกี่ยวข้องกับการพูดคุย

4. การเฉพาะเจาะจงและการซื่อสัตย์ในเรื่อง

การเพิ่มชื่อต้นสurn หรือชื่อบริษัทของผู้รับไม่ได้ทำให้ข้อความอีเมลมีความส่วนบุคคลมากขึ้นจริงๆ ลูกค้าได้รับข้อความจำนวนมากที่มีการเปิดขึ้นแบบอัตโนมัติและเพียงแค่เปลี่ยนคำหรือสองคำเท่านั้น

การ-personalization ที่มีประโยชน์คือสิ่งที่เฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับธุรกิจของผู้รับข้อเสนอแนะนี้อาจกล่าวถึงสายผลิตภัณฑ์ ประเภทอุตสาหกรรมที่ให้บริการ การจัดจำหน่าย และคุณสมบัติที่สามารถสังเกตเห็นได้จากสินค้าโดยรวมของบริษัทในปัจจุบัน

อย่างไรก็ตาม การกำหนดรายละเอียดตามความต้องการของบุคคลไม่ควรกลายเป็นข้ออ้างในการสร้างความค closely familiar อย่างไม่ยั้งหยุด อย่าอ้างว่าคุณได้ศึกษาการดำเนินงานของบริษัทอย่างลึกซึ้งถ้าที่คุณได้แค่รับรู้เพียงแค่หน้าเว็บหลักของบริษัทเท่านั้น อย่าแนะนำว่าลูกค้ามีปัญหาด้านการจัดส่งถ้าไม่มีหลักฐานที่น่าเชื่อถือ

คำสั้นและเที่ยงธรรมมีความน่าวินิจฉัยมากกว่าข้อความคำบรรยายแบบซับซ้อนที่สร้างขึ้นจากสมมุติฐาน

5. ทำคำขอครั้งแรกให้ดูง่ายต่อการตอบสนอง

จุดประสงค์ของอีเมลติดต่อครั้งแรกคือการเริ่มต้นการสนทนารather than ปressure someone into making an immediate purchasing decision.

ส่งข้อความเพื่อขอประชุม รายละเอียดโครงการ คำทำนาย และตารางซื้อขายควบคู่กันในครั้งเดียวจะสร้างความแทรกแซงที่ไม่จำเป็น

แทนที่จะถามคำถามเดียวที่ตรงไปตรงมาคุณอาจถามว่าลูกค้าปัจจุบันได้ซื้อสินค้าประเภทนั้นมาจากไหน

คำถามน่าจะตรงกับความเชื่อมโยงทางธุรกิจที่คุณระบุไว้ การขอร้องที่ง่ายในการตอบทำให้ผู้รับมีวิธีปฏิบัติในการตอบกลับ

6. เลือกติดต่อที่เหมาะสม ไม่ใช่เพียงที่อยู่อีเมลหนึ่งข้อมูล

แม้ว่าข้อความที่เขียนไว้ดีแล้วอาจจะล้มเหลวได้ถ้ามันถึงมือของบุคค์ที่ไม่ต้องรับผิดชอบต่อบุคลากรหรือคู่ค้า

ตามบริษัท ติดต่อที่เกี่ยวข้องอาจประกอบด้วยผู้จัดการการซื้อ ผู้เชี่ยวชาญในการคัดเลือกวัตถุดิบ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ ผู้จัดการด้านวิศวกรรม ตัวแทนจำหน่าย หรือเจ้าของธุรกิจ

ในบริษัทขนาดเล็ก อาจมีคนทำงานหลายหน้าที่ ในOrganizations ขนาดใหญ่ การเลือกพาร์ทเนอร์และประเมินด้านเทคนิคอาจเกี่ยวข้องกับแผนกที่แตกต่างกัน

ใช้ข้อมูลธุรกิจสาธารณะเพื่อระบุติดต่อกับที่เกี่ยวข้องมากที่สุด หากคนที่ถูกต้องไม่ชัดเจน การร้องขออย่างสั้น ๆ และเคารพต่อการส่งผ่านไปยังแผนกที่เหมาะสม มักจะดีกว่าการส่งข้อเสนอเดียวกันให้กับพนักงานหลายคน

7. ใช้การตอบกลับเพื่อเพิ่มข้อมูล ไม่ใช่เพียงการซ้ำ phrases

ไม่ได้มีการตอบกลับมิได้หมายความว่าลูกค้าใหม่ไม่สนใจ ผู้รับอาจ

การติดต่อที่มีประโยชน์ควรเพิ่มบริบทหรือทำให้ขั้นตอนถัดไปชัดเจน hơn มันอาจเสนอผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องเป็นตัวอย่าง หรือทำให้การผลิตด้านนี้ชัดเจนโดยการอธิบายวิธีประยุกต์ใช้ที่อาจน่าสนใจต่อผู้ดูงาน

หลีกเลี่ยงการส่งข้อความซ้ำๆ ที่แค่บอกว่า "ฉันกำลังติดตามข้อเสนออีเมล หลีกเลี่ยงการส่งข้อความซ้ำๆ ที่แค่บอกว่า "ฉันกำลังติดตามข้อเสนอของอีเมลที่ผ่านมา" ถ้าไม่มีข้อมูลใหม่ให้แบ่งปัน การ_check-in แบบสั้นๆ และมีcourtesy เฉลี่ยอุณหภูมิ

การ 존중ข้อความที่ขอหยุดรับข้อความ การติดต่อต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความเป็นส่วนตัว การตลาดโดยตรง และต้านการสแปมของหน่วยงานส่งข้อความและผู้รับข้อความในพื้นที่ท้องถิ่นของตน

8. วัดคุณภาพของการพูดคุย ไม่ใช่เพียงปริมาณอีเมล

ส่งอีเมลเพิ่มเติมไม่ได้หมายความว่าจะทำให้ธุรกิจเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติ การแคมเปญควรถูกประเมินตามความเกี่ยวข้องของลูกค้าเป้าหมายและความก้าวหน้าทางการค้าที่ตามมา

วิธีการที่เป็นประโยชน์รวมถึง:

• คุณภาพการจัดส่ง:การติดต่อสื่อสารถึงที่อยู่ธุรกิจที่ถูกต้องโดยไม่มีอีเมลถูกลบมากเกินไปหรือไม่
• อัตราการตอบสนองบวก:มีผู้รับกี่คนที่แสดงความสนใจอย่างแท้จริงแทนที่จะเพียงตอบรับอีเมล?
• การสนทนาที่พร้อมใช้งาน:การวิพากษ์วิจารณ์เหล่านี้มีผลิตภัณฑ์ แอปพลิเคชัน หรือความต้องการซื้อที่เกี่ยวข้องกี่รายการ?
• คำสั่งซื้อวัสดุและคำเสนอราคา:ผู้ช่วยวิเคราะห์หรือขอราคามีกี่ราย?
• การพัฒนาการค้าขาย:คุยไหนที่จะไปหาตัวอย่าง ประเมินด้านเทคนิค ทำสัญญา หรือสั่งซื้อ

ตรวจสอบผลลัพธ์ตามตลาด ภาคอุตสาหกรรม หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ บทบาทการติดต่อ และวิธีการติดต่อ This สามารถบ่งชี้ได้ว่าผลรู้สึกแย่มาจากเลือกลูกค้าที่ไม่เหมาะสม การเสนอที่ไม่ชัดเจน หรือข้อความที่ไม่มีประสิทธิภาพ

9. สร้างกระบวนงานวิจัยและเผยแพร่ที่สามารถทำซ้ำได้

การติดต่อกับลูกค้าด้วยความ บุคคลไม่จำเป็นต้องหมายความว่าต้องเขียนอีเมลแต่ละฉบับขึ้นมาใหม่ เท้าขายทีมเล็กๆ สามารถพัฒนากระบวนการทำงานที่ซ้ำและสามารถปรับแต่งได้ ในขณะเดียวกันยังคงให้ข้อความแต่ละฉบับมีความเกี่ยวข้องกับผู้รับอีเมล์ของตน

เริ่มต้นด้วยการกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าตามความ 이상적และความเป็นไปได้ที่บริษัทต่างๆ จะต้องการสินค้า เรียนรู้เกี่ยวกับแต่ละผู้ดูแลที่คาดว่าจะสนใจ บันทึกการเชื่อมโยงธุรกิจ ระบุตัวติดต่อที่เหมาะสม และเตรียมข้อความสั้นๆ ตามการเชื่อมโยงนั้น

บันทึกข้อมูลของบริษัท ติดต่อกลุ่มเป้าหมาย แหล่งที่มา บันทึกการวิจัย ข้อความที่ส่ง คำตอบ และการกระทำถัดไป เพื่อทำให้ง่ายต่อการ

แม่แบบสามารถสนับสนุนความถูกต้องได้ แต่ควรมีโครงสร้างแทนที่จะแทนที่การวิจัยทางการตลาดอย่างทั่วถึง เนื้อหาข้อความสุดท้ายควรมีความเป็นธรรมชาติตรงกับความจริงของผู้รับข้อความนั้น

ให้ทุกข้อความที่ชักชวนได้-atte ให้ได้รับความสนใจจากผู้ต้องการรับข้อมูล

การขาย B2B ระหว่างประเทศไม่ได้เป็นแค่ว่าต้องการเล่นในการทำคะแนน การติดต่อธุรกิจที่ถูกต้องมีความสำคัญ แต่การทำความเข้าใจว่าทำไม mereka อาจต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญไม่ต่างกัน

ผู้ผลิตสามารถปรับปรุงการสื่อสารของตนได้โดยทำการศึกษาลูกค้าเป้าหมายอย่างรอบคอบ ระบุการเชื่อมต่อธุรกิจที่แท้จริง ชี้แจงคุณค่านั้นได้อย่างชัดเจน และทำให้การตอบกลับเป็นไปได้ง่ายขึ้น

จำนวนช่วง waktu ที่เกี่ยวข้องน้อยกว่าจะใช้ได้มากกว่าการแคมเปญข้อความทั่วไปจำนวนมาก วัตถุประสงค์ไม่ได้