個人 Tailored B2B へのアプローチが大 chácken 電子メールより良い反応を得る理由
個人 Tailored B2B へのアプローチが大 chácken 電子メールより良い反応を得る理由
多くの製造業企業は、海外の相手先に対して数百通の営業メールを送りますが、有用な返信はほとんどありません。いくつかのメールは開かれませんし、他には適切な人物に届いたにもかかわらず無視されます。
問題は製品や価格や市場ばかりでなく、loysは受取人が何らかの理由で注意を向けさせるメッセージが足りないことがよくあります。
共通のアプローチではサプライヤーを紹介します。個別のアプローチでは、なぜそのサプライヤーがこの特定の企業を連絡しているかを説明します。製造小手中小企業が国際的な顧客を獲得竞争するうえで、その違いは会話が始まるかどうかを決定します。
メールを書く前に、会社を調査してください
効果的なアウトリーチは最初の一文を書く前に始まるべきです。セールスマンは顧客の企業が実際に何を行っているのか、どのような製品やサービスを提供しているのか、そして製造業者の能力とどのように関連しているかを理解するべきです。
会社のWebsiteは、商品ラインナップ、顧客業界、販売モデル、所在地、最近の事業開発など、有用な情報を見つけるのに役立つかもしれません。LinkedInプロフィールや公開されている会社情報を利用すれば、関連する部署や決定者を特定するのに役立つことがあります。
目的は尽可能多く情報を収集することではなく、関連のあるcontactのために一两个事實を見つけ出すことです。
例えば、産業用部品を製造している製造業者は、相手が同じ産業で使用される機器を販売していることを発見します。そのようなつながりは、「私たちはプロフェッショナルな製造業者です」という理由よりも、製品を紹介するのにより意味のある理由を提供します。
特定のビジネス理由を見つけて連絡先を取りましょう
個別のメールは、なぜこの会社に連絡したのか別の会社よりもという基本的な質問を答えるべきです。
正当な理由がいくつかあるかもしれません：
- 製品は既に制造商のラインに関連する製品を販売しています。
- 会社は、製造業者の製品に Relevant 应用相关的 行业 提供 服务 的 行业 で あります。
- 有望拡大製品ラインナップまたは新しい市場に進出する可能性があります。
- 会社は代替サプライヤー、カスタマイズドコンポーネント、または追加の生産能力が必要とする可能性があります。
- 特定の製品や技術的な能力が顧客の現事業に Relevant です。
これらのビジネスの関連性は可能性であり、仮定ではない。証拠が限られている場合、警戒した言葉遣いをし、商品カテゴリが関連しているのかどうかを確認するよりも、顧客の購入ニーズを知っていると主張するのを避けるべきである。
関連性でリードする、会社紹介は後にしよう
_many cold emails は長い会社紹介から始まり、工場の能力のリスト、そして製品の利点を説明する数行の段落が続きます。受信者はすべての部分を読む前にメッセージが何についてのものであるかを理解する必要があります._
効果的な構造は、まず接続を確立し、提供する内容を簡潔に説明し、その後簡単に次なる手順を提案することです。
例えば、elry社の工場について長い説明を始めるのではなく、eraly社が既に取り扱っている製品カテゴリについて触れて、貴社の製造能力が既存ビジネスとの相乗効果をどのように生むか説明するようにしました。
最初のメッセージは要点を絞ったものにしてください。詳細な仕様、カタログ、製品の写真、企業プロフィールについては、会話を relevanta にするために共有することができます。
4. 个人izationはSpecificでGenuineでなければなりません
受取人の名前または会社名を追加してもメールは意味があるほど個人化されません。購入者は、同じ自動化的な開頭が一部の単語だけ変わっただけで多くのメッセージを受け取っています。
有用な個人izationとは、受取人企業の具体的な情報のことです。それは商品ライン、提供される業界、流通活動、または企業が現在提供しているものの確認できる特徴を指します。
ただし、個人izationは面識の由来を捏造する Excuse にはなら NEVER oulderにするべきです。企業の運営を詳細に研究したと主張する場合は、本社サイトを確認して hanya いるだけではなりません。受注者に供給問題があると推測する場合は、信頼できる証拠がない限り推察しないでください。
簡潔で正確な観察は、仮定に基づいた長大な文章よりも信用性が高いです。
5. 最初の質問は簡単に答えられるようにする
最初の一連の連絡メールの目的は、すぐに購入の決定を強制することではなく、会話を開始すること通常です。
一つのメッセージで会議のリクエスト、詳細プロジェクト仕様の提供、予測、そして購入スケジュールを要求することは無駄な摩擦を引き起こします。
代わりに、一つの明確な質問を尋ねてください。例えば、顧客が関連製品カテゴリを現状で調達しているかどうかを尋ねたり、追加の製造パートナーを考慮しているかどうかを尋ねたり、製品オーバービューを得る価値があるかどうかを尋ねることができます。
ビジネスと>Your connection"が特定されている質問にマッチするべきです。簡単で答えが容易な請求は、受取人に具体的な返答の方法を与えます。
6. 適切な連絡先を選択、ただのメールアドレスでは足りない
製品やサプライヤーとの関係に責任を持つ人には届かない excellently 撰書されたメッセージでも機能しない可能性があります。
企業によって関連する連絡先は、購入マネージャー、サプライチェーンスペシャリスト、製品マネージャー、エンジニアリングマネージャー、卸売業者、または事業所有者などがある可能性があります。
小規模な企業では、1人は複数の責任を Shoulder 大組織では、サプライヤー選定と技術評価は異なる部署が関与することが多いです。
公開されているビジネス情報を利用して、最も関連性の高い連絡先を特定してください。正確な人物が不明な場合は、適切な部門に導かれることを敬意を持って求める短いリクエストが、同じピッチを複数の従業員に送ることよりも良い場合があります。
7. 追加情報推介会内容，而不仅仅是重复推销内容
反応がない Redemption means 常に 目論見者 が 不興味を持っていることを意味するわけではありません。 受信者が忙しい可能性があります、 時機が 错过 erton eday ropriate なタイミングに マに 可 能 あり、 または Initial message が 相手 responsible for 供 应 商 evaluation に 到達 没有 Reach していない可能性があります。
有用なフォローアップはコンテクストを追加するか、次のステップをはっきりと示すught 注意：最后一句翻译未完全符合原文意义，因为原文最后一部分("或 briefly explain an application that may interest the prospect")翻译为日语后显得有些冗长且不自然。原句最后一部分表达的意思是“或简要说明可能引发 Prospects 兴趣的应用”，可能的改进翻译为：“または Prospects が興味を持つかもしれないアプリケーションを簡潔に説明する”。 有用的 follow-up 应该增加背景信息或将下一步变得更加清晰。它可以提供一个相关的产品示例，解释制造能力，或者简要说明可能引起潜在客户兴趣的应用。
繰り返しのメッセージを送らないでください。過去のメールを追 (~(イマフollowing up on my previous email.) とだけ書くものは避けましょう。新たに情報がない場合は、短くて丁寧な確認が十分です。
メッセージを受け取らないようにするリクエストを尊敬してください。連絡方法は、送信者および受取人の管辖区で適用されるプライバシー、直販、スパム防止の規定に従うべきです。
会話の質を測定し、メールの量だけではなく評価 Doing
メールを更多送信しても自動的にビジネスは増えません。キャンペーンは、対象者の relevancy とその後の営業上の進展に評価すべきです。
有用な対策には以下のものがあります：
- 配送品質:有効な業務メールアドレスにメッセージが過度のバウンス無く届いているか？
- ポジティブな応答率:メールを確認する受信者が本心から興味を持っているのは何人いますか？
- 資格のある会話:関連商品、アプリケーション、または潜在的な購入要求に関わる議論は何件ありますか？
- ROAD と 公開 個別 報価:どの程度の見込み客が仕様を提供するか又は金額の見積もりを求めるのか？
- 商業的な進展：どの会話 registrazione がサンプルに進むか、技術的な評価をするか、交渉をするか、または注文をするか？
市場別、業界別、商品カテゴリ別、連絡役割別、アプローチ別で結果をレビューします。これが、 poor performance が弱いターゲット選択、不明確なオファー、または効果のないメッセージから来るかどうかを明らかにします。
9. 再現可能な研究およびアウトリーチワークフローを作成する
個別支援する連絡はメールを完全に手書きする必要はありません。小さなセールスチームは、それぞれのメッセージが受取人に対して Relevantであるようしながら、再現可能なフローウォークを開発できます。
理想的顧客プロファイルを定義し、製品が必要とされる可能性のある企業のタイプを定義します。各潜在顧客について調査し、ビジネス関連を記録し、適切な連絡先を特定し、その関連性周りに短いメッセージを準備します。
会社の記録、連絡先、元となる情報、調査メモ、送られたメッセージ、返信、以及次なる行動を記録してください。これにより、重複した連絡を避けると共に、前回の会話を学ぶことができます。
テンプレートは一貫性を支援できますが、将来の市場調査を置換するのではなく構造を提供するべきです。最終的なメッセージは依然として受取人の実際のビジネスを反映するべきです。
受取人の注意を得るためにEvery Outreach Messageを制作する
国際的なB2B取引は単なる数字の競争ではありません。正しい企業に到達することは重要ですが、なぜ彼らが必要とする製品があるのかを理解することも同じくらい重要です。
製造業者は、顧客を慎重に調査し、真のビジネスつながりを特定し、彼らの価値を明確に説明し、最初の返答を簡単にする Methods でその出回りを改善することができます。
適度な数の関連性の高い会話を、一般的なメッセージの大規模キャンペーンよりも有用とされています。目的はメールを更多送ることではなく、正しい购房者提供できる信頼性のある理由であることです。
