วิธีการคัดเลือกธาราลูกค้า B2B ก่อนที่ทีมขายของคุณจะติดต่อกับพวกเขา

รายการลูกค้าที่มีศักยภาพยาวนานสามารถดูได้ว่าเป็นเรื่องที่น่าประทับใจ. แต่ถ้าบริษัทส่วนใหญ่ไม่มีความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เรื่างประกอบธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้อง หรือไม่สามารถตัดสินใจเรื่องการซื้อขายได้ รายการนั้นอาจเรียกความต้องการงานมากกว่าโอกาสทางธุรกิจ

สำหรับ SMEs ในด้านการผลิต ท้าทายไม่ได้อยู่ที่เพียงแค่ค้นหาบริษัทเท่านั้น แต่เป็นเรื่องของการตัดสินใจว่าบริษัทใดที่ควรให้ความสำคัญก่อนในลำดับแรก

การพิจารณาลูกค้าเป็นรายเฉพาะให้เป็นไปได้ที่จะตัดสินใจในเรื่องนั้นก่อนที่ repsales จะใช้เวลาในการวิจัย ส่งอีเมล หรือติดต่อ prospect "การพิจารณาลูกค้าเป็นรายเฉพาะให้เป็นไปได้ที่จะตัดสินใจในเรื่องนั้นก่อนที่ repsales จะใช้เวลาในการวิจัย ส่งอีเมล หรือติดต่อ prospect เพื่อไม่ให้ใช้เวลาเปล่า

เริ่มต้นด้วยสินค้าและตลาดที่ fitting

คำถามแรกคือว่า การผลิตสินค้าของคุณปรับตัวได้กับบริษัทโดยทั่วไปหรือไม่

ผู้จัดหาส่วนประกอบโลหะความแม่นยำอาจพบลูกค้า tiềmินในบริษัทผู้ผลิตเครื่องจักร, ผู้ผลิตอุปกรณ์อัตโนมัติ และผู้จัดจำหน่ายอุตสาหกรรม สำหรับบริษัทในอุตสาหกรรมบริการที่ไม่มีความเกี่ยวข้องน้อยกว่าจะน่าจะไม่เกี่ยวข้องเท่าไหร่นัก

ให้กำหนดลักษณะของลูกค้าที่เหมาะสมก่อนสร้างรายการผู้พัฒนาธุรกิจ ซึ่งอาจรวมถึงวงจรธุรกิจ, การใช้งานผลิตภัณฑ์, ประเภทของบริษัท, ประเทศเป้าหมาย, ความต้องการสั่งซื้อที่คาดการณ์, และว่าศักยภาพการผลิตของคุณ WHETHER มีความ tương ให้กำหนดลักษณะของลูกค้าที่เหมาะสมก่อนสร้างรายการผู้พัฒนาธุรกิจ ซึ่งอาจรวมถึงวงจรธุรกิจ, การใช้งานผลิตภัณฑ์, ประเภทของบริษัท, ประเทศเป้าหมาย, ความต้องการสั่งซื้อที่คาดการณ์, และว่าศักยภาพการผลิตของคุณ WHETHER ตรงกับความต้องการของลูกค้าหรือไม่

บัญชีควรแสดงธุรกิจของคุณจริงๆ

แยกหลักฐานออกจากความสมมติฐาน

เว็บไซต์ของบริษัทอาจ mention วงอุตสาหกรรมที่ดูเหมือนจะเกี่ยวข้อง แต่นั่นไม่ได้ยืนยันว่า บริษัทได้ซื้อสินค้าของคุณ

ค้นหาหลักฐานที่ช่วยตั้งสมมติฐานเชื่อมโยงได้: คATALOGUEสินค้า, เอกสารทางเทคนิค, หน้าส่วนบุคลของแอปพลิเคชัน, ความสามารถในการผลิต, พอร์ตโฟลิโอของตัวแทนจำหน่าย หรือข้อมูลการจัดซื้อที่ publiéอย่างเปิดเผย

บันทึกสิ่งที่คุณรู้และสิ่งที่ยังไม่แน่ชัด ตัวอย่างเช่น ช่วงผลิตภัณฑ์ของบริษัทอาจบ่งชี้ได้ว่ามันใช้ส่วนประกอบชนิดเฉพาะ ในขณะที่แผนการจัดหานอกจากนี้ยังไม่ทราบอย่างชัดเจน

การแบ่งแยกนี้ป้องกันนักขายจากการคิดว่าทุกผลการค้นหาที่เป็นไปได้คือโอกาสที่ได้รับการยืนยัน

ระบุตัวติดต่อที่เหมาะสม

บริษัทที่เกี่ยวข้องเพียงส่วนเดียวของลูกค้า

ตามโครงสร้างของผลิตภัณฑ์และ compañ์ ต่างๆ ตัวติดต่อที่เกี่ยวข้องอาจเป็นผู้จัดการการซื้อ ผู้เชี่ยวชาญด้านการ SEEK ผู้จัดการวิศวกรรม ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ หรือเจ้าของธุรกิจ

ผลิตภัณฑ์ทางเทคโนโลยี

เมื่อติดต่อที่ถูกต้องไม่แน่ใจ ให้ระบุบทบาทที่เป็นไปได้มากที่สุด และตรวจสอบผ่านแหล่งธุรกิจที่ถูกต้อง ส่วนควร evitarassumir que el primer empleado visible públicamente es responsable de compras

ใช้คะแนนการคัดเลือกที่ง่ายในการดำเนินการ

ผู้ผลิตขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องใช้โมเดลประเมินซับซ้อนเพื่อเริ่มต้น รายการตรวจเช็คสั้น ๆ สามารถช่วยให้พนักงานใช้เกณฑ์มาตรฐานที่-unix : 38060consistent ได้

พิจารณามิติสี่มิติ:

• บริษัทเข้ารูปเข้ารุ่น: บริษัทปฏิบัติงานในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหรือไม่?
• ส่วนลดของผลิตภัณฑ์: มีหลักฐานว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถใช้ได้อย่างเหมาะสมได้หรือไม่؟
• ความเกี่ยวข้องในการติดต่อกลุ่มเป้าหมาย: คุณได้ระบุบุคคลหรือแผนกที่เป็นไปได้หรือไม่?
• ความเป็นไปได้ทางธุรกิจ: คุณสามารถให้บริการกับบริษัทได้อย่างร้อยเปอร์เซ็นต์ในด้านต้องการผลิตภัณฑ์ สถานที่ การ�้รรจุ และการจัดส่งได้หรือไม่?

คุณสามารถให้คะแนนเฉพาะด้านว่าเป็นสปอต

บริษัทที่มีหลักฐานแข็งแรงในหลายมิติควรได้รับความสนใจทางวิจัยมากกว่าบริษัทที่มีข้อมูลสนับสนุนน้อยๆ

ตัดสินใจว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป

คุณสมบัติควรมุ่งไปที่การกระทำ plutôt than แค่ตัวเลขในสเปรดซีต

รายชื่อเป้าหมายที่เข้ากันได้ดีอาจพร้อมสำหรับการติดต่อส่วนตัว บริษัทที่อาจส่งผลดีต่อธุรกิจแต่ขาดข้อมูลบางอย่างอาจต้องมีการวิจัยเพิ่มเติม และบริษัทที่เข้ากันไม่ได้สามารถถูกลอก จาก-campaign ปัจจุบันได้

SOME PROSPECTS อาจมีความเกี่ยวข้อง แต่ไม่มีความต้องการซื้อในเวลานี้ บริษั

การบันทึกเหตุผลของตัดสินใจช่วยให้ทีมปรับปรุงเกณฑ์ได้ในระยะเวลานาน

ตรวจสอบสิ่งที่ได้รับผลตามความเป็นจริง

คำอธิบายเกี่ยวกับลูกค้าที่ดีควรมีการพัฒนาไปตามการเรียนรู้ของบริษัทจากงานขายจริง

หากลูกค้าจากอุตสาหกรรม PARTICULAR ถามเรื่องผลิตภัณฑ์ที่อยู่นอกเหนือความสามารถในการผลิตของคุณเป็นประจำ ควรปรับบทบาทเป้าหมายให้เหมาะสม หากตัวแทนจำหน่ายเฉพาะประเภทมีการส่งคำขอคัดราคาที่เกี่ยวข้องเป็นประจำ ควรศึกษาบริษัทที่คล้ายคลึงกัน

ติดตามความสัมพันธ์ระหว่างการตัดสินใจเกี่ยวกับการคุณภาพและความสำเร็จ รวมถึงตอบรับ การสอบถามที่ได้รับการคุณภาพ คำตender และโอกาสที่พัฒนาไปสู่การสั่งซื้อ

คำ démarchน์นี้ช่วยป้องกันทีมจากข้อมูลที่ง่ายต่อการรวบรวมมากกว่าลูกค้าม

ให้เป็นส่วนหนึ่งของขบวนการการทำงาน

การจำแนกลูกค้ารายใหม่ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมันได้รับการدمั้งกับการวิจัยลูกค้ารายใหม่และการติดตามขาย การข้อมูล company profile, หลักฐาน, รายละเอียดการติดต่อ, การเห็นว่าตรงตามเกณฑ์ รวมถึงการกระทำต่อไปควรบันทึกไว้ร่วมกัน

สำหรับสม รการผลิต， For manufacturing SMEs, a structured process reduces repeated research and helps salespeople focus on prospects with a clearer reason to engage.

EASYFAST AI ช่วยให้การค้นหาลูกค้าจากต่างประเทศมี STRUCTURE มากยิ่งขึ้น โดยเชื่อมต่อข้อมูลจากเว็บไซต์ วิจัยลูกค้าเป้าหมาย การติดต่อ และกิจกรรมตามup. คุณค่ามาจากการทำให้กระบวนการจัดการง่ายยิ่งขึ้น ไม่ใช่จากการทำปretendว่าทุกบริษัทที่ระบุมาเป็นลูกค้าที่เหมาะสม

ก่อนส่งรายการแคมเปญการขายถัดไป ควรตรวจสอบรายชื่อลูกค้าจดหมายเชิญ สิ่งที่สนับสนุนด้วยหลักฐานที่เกี่ยวข้องนั้นอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่มีประโยชน์มากกว่ารายการชื่อที่ไม่ได้รับการตรวจสอบอย่างมาก