Mengapa Laman Web Pembuatan Memerlukan Lebih daripada Trafik Blog untuk Menjana Petunjuk

Mengapa Laman Web Pembuatan Memerlukan Lebih daripada Trafik Blog untuk Menjana Petunjuk

Laman web pembuatan mungkin menarik pelawat setiap bulan melalui enjin carian. Siaran blognya mungkin menerima klik, artikel industri mungkin mendapat kedudukan untuk kata kunci yang berkaitan dan trafik organik mungkin terus berkembang. Namun pasukan jualan mungkin masih menerima sangat sedikit pertanyaan.

Keadaan ini bukan sesuatu yang luar biasa dalam pembuatan B2B. Pelawat yang membaca artikel tentang penapisan industri, jentera pembungkusan atau komponen logam tidak semestinya bersedia untuk menghubungi pembekal. Mereka mungkin sedang menyelidik masalah teknikal, membandingkan penyelesaian yang mungkin, atau hanya belajar tentang industri.

Cabarannya bukan sekadar menarik pengunjung. Ia membantu pelawat yang betul beralih daripada maklumat umum kepada penilaian yang bermakna terhadap produk dan keupayaan syarikat.

Trafik dan Niat Membeli Bukan Perkara yang Sama

Pertanyaan carian yang berbeza mendedahkan tahap niat komersial yang berbeza.

Seseorang yang mencari "cara pemampat udara industri berfungsi" mungkin sedang mencari pengetahuan asas. Orang lain yang mencari "pengeluar pemampat udara bebas minyak" mungkin sedang membandingkan pembekal. Pembeli yang mencari model, kapasiti atau spesifikasi teknikal tertentu mungkin lebih dekat dengan keputusan pembelian.

Ketiga-tiga carian boleh membawa pelawat yang berkaitan ke tapak web pembuatan, tetapi mereka tidak mewakili peluang jualan yang sama.

Tapak web yang mengukur hanya jumlah lawatan mungkin terlepas pandang perbezaan ini. Soalan yang lebih berguna ialah sama ada kandungan menarik khalayak yang dimaksudkan dan memberikan setiap pelawat langkah seterusnya yang berkaitan.

Pautan Tiada Antara Catatan Blog dan Halaman Produk

Pertimbangkan pengilang yang menghasilkan peralatan penapisan air industri. Blognya menerbitkan artikel tentang masalah penapisan biasa dalam kemudahan pemprosesan makanan. Artikel itu menarik pembaca dari beberapa negara.

Selepas membaca artikel itu, bakal pembeli mungkin ingin mengetahui:

• Produk penapisan manakah yang sesuai untuk aplikasi?
• Apakah kadar aliran dan penarafan penapisan yang tersedia?
• Bahan yang manakah digunakan dalam peralatan tersebut?
• Adakah pengilang mempunyai pengalaman dengan aplikasi serupa?
• Bagaimanakah pembeli boleh meminta maklumat teknikal atau sebut harga?

Jika artikel itu tidak memberikan pautan kepada produk, aplikasi atau keupayaan syarikat yang berkaitan, pelawat boleh pergi tanpa mengetahui bahawa syarikat boleh membekalkan peralatan tersebut.

Ini ialah masalah sambungan kandungan. Artikel itu mungkin menjawab pertanyaan carian asalnya, tetapi ia tidak membantu pembaca meneruskan penyelidikan mereka.

Bina Laluan Yang Jelas daripada Penyelidikan ke Siasatan

Kandungan pendidikan harus bersambung secara semula jadi ke halaman yang membantu pembeli menilai pembekal. Sambungan harus berdasarkan kepada soalan seterusnya pembaca, bukan pada memasukkan pautan promosi ke dalam setiap perenggan.

Laluan kandungan yang berguna mungkin kelihatan seperti ini:

1. Artikel pendidikan: Terangkan masalah teknikal atau aplikasi industri.
2. Halaman penyelesaian: Terangkan pendekatan yang berkaitan dan di mana ia digunakan.
3. halaman produk: Mempersembahkan peralatan, model, spesifikasi dan konfigurasi yang tersedia.
4. bukti: Sediakan lukisan, sijil, maklumat ujian, kajian kes atau dokumen yang boleh dimuat turun jika tersedia.
5. Tindakan siasatan: Permudahkan untuk bertanya soalan teknikal, meminta sebut harga atau membincangkan projek.

Tidak setiap pelawat perlu mengikut setiap langkah. Pembeli yang sudah mengetahui model yang diperlukan boleh pergi terus ke halaman produk. Seseorang yang menyelidik masalah pengeluaran mungkin memerlukan lebih banyak latar belakang sebelum menghubungi pembekal.

Laman web harus menyokong kedua-dua laluan.

Halaman Produk Mesti Menjawab Lebih Daripada "Apakah Produk Ini?"

Halaman produk selalunya tempat pelawat mula menilai sama ada pengilang patut dihubungi. Penerangan ringkas dan satu imej produk mungkin tidak memberikan maklumat yang mencukupi untuk penilaian tersebut.

Bergantung pada produk, halaman berguna mungkin termasuk:

• Nama produk, model dan aplikasi yang dimaksudkan
• Spesifikasi utama dan konfigurasi yang tersedia
• Bahan, dimensi, kapasiti atau parameter prestasi
• Keadaan operasi dan maklumat keserasian
• Gambar produk, lukisan atau gambar rajah
• Sijil yang berkaitan, laporan ujian dan dokumen teknikal
• Produk berkaitan, aplikasi dan soalan lazim
• Cara yang jelas untuk menghubungi pembekal

Maklumat yang tepat bergantung pada kategori produk. Pengilang harus menerbitkan spesifikasi yang disahkan dan mengelak daripada mengemukakan andaian atau tuntutan prestasi yang tidak disokong sebagai fakta.

Jadikan Langkah Seterusnya Kelihatan Tanpa Menjadikan Setiap Halaman Perlombaan Jualan

Sesetengah tapak web pembuatan menyediakan maklumat yang berguna tetapi menyukarkan untuk menghubungi syarikat. Butang pertanyaan mungkin sukar dicari, borang hubungan mungkin meminta terlalu banyak maklumat atau pelawat mungkin tidak tahu jabatan mana yang hendak dihubungi.

Halaman yang berbeza boleh menawarkan langkah seterusnya yang berbeza:

• Artikel pendidikan boleh memautkan kepada penyelesaian atau kategori produk yang berkaitan.
• Halaman produk boleh menawarkan permintaan sebut harga atau pertanyaan teknikal.
• Halaman dokumen teknikal boleh menerangkan cara meminta spesifikasi tambahan.
• Kajian kes boleh menghubungkan aplikasi dengan produk yang terlibat.

Borang harus mengumpulkan maklumat yang mencukupi untuk membantu pasukan jualan bertindak balas, tanpa mewujudkan halangan yang tidak perlu. Untuk produk perindustrian yang kompleks, medan seperti aplikasi, kuantiti yang diperlukan, keadaan operasi dan pasaran destinasi mungkin berguna. Untuk soalan awal, bentuk yang lebih pendek mungkin lebih sesuai.

Ukur Perjalanan, Bukan Hanya Halaman Pendaratan

Laporan prestasi carian boleh menunjukkan halaman yang menerima tera dan klik. Analitis tapak web boleh membantu mengenal pasti perkara yang pelawat lakukan selepas tiba. Rekod pertanyaan kemudiannya boleh menunjukkan sama ada lawatan tersebut menghasilkan perbualan perniagaan yang berkaitan.

Pengukuran yang berguna termasuk:

• Lawatan organik ke halaman produk, penyelesaian dan aplikasi
• Pertanyaan carian yang membawa pelawat ke artikel pendidikan
• Klik daripada artikel ke halaman produk yang berkaitan
• Muat turun dokumen teknikal
• Lawatan ke halaman kenalan atau petikan
• Pertanyaan yang lengkap dan kaitannya dengan produk syarikat

Pengukuran ini harus ditafsirkan bersama. Pelawat yang membaca beberapa halaman teknikal dan memuat turun lembaran data mungkin menunjukkan minat, tetapi aktiviti itu sahaja tidak mengesahkan niat membeli. Pasukan jualan masih perlu melayakkan siasatan.

Semakan Laman Web Praktikal

Pengilang boleh menggunakan soalan berikut untuk menyemak sama ada kandungan sedia ada mereka menyokong proses pembelian:

• Adakah setiap artikel utama dipautkan ke halaman produk, penyelesaian atau aplikasi yang berkaitan?
• Bolehkah pelawat beralih daripada kategori produk kepada maklumat produk terperinci dengan mudah?
• Adakah halaman produk menyediakan maklumat teknikal yang disahkan yang mencukupi untuk penilaian awal?
• Adakah sijil, lukisan dan dokumen yang boleh dimuat turun boleh diakses?
• Bolehkah pelawat mengenal pasti langkah seterusnya jika mereka mahukan petikan atau perbincangan teknikal?
• Bolehkah syarikat membezakan trafik kandungan umum daripada lawatan berkaitan produk dan pertanyaan sebenar?

Jika beberapa jawapan tidak, menerbitkan lebih banyak artikel mungkin tidak menangani masalah utama. Laman web mungkin memerlukan sambungan yang lebih baik antara kandungan sedia ada, maklumat produk dan laluan pertanyaan.

Jadikan Keterlihatan Carian Menjadi Perjalanan Membeli Berguna

Kandungan blog boleh memperkenalkan pengilang kepada orang yang sedang menyelidik industri, proses atau masalah teknikal. Halaman produk dan penyelesaian membantu pelawat tersebut memahami perkara yang ditawarkan oleh syarikat. Bukti teknikal menyokong penilaian pembekal, manakala pilihan pertanyaan yang jelas menjadikan langkah seterusnya boleh diakses.

Elemen ini berfungsi paling baik sebagai sebahagian daripada satu tapak web yang disambungkan dan bukannya sebagai halaman berasingan yang diterbitkan tanpa tujuan bersama.

Bagi syarikat pembuatan, objektifnya bukan semata-mata untuk menambah bilangan pelawat. Ia adalah untuk membina tapak web yang membantu pelawat yang berkaitan memahami keupayaan syarikat, menilai kesesuaian produk dan memulakan perbualan perniagaan yang berguna apabila mereka sudah bersedia.