Cara Mengukur Performa Pengumpulan Prospek B2B
Cara Mengukur Performa Pengumpulan Prospek B2B
Sebuah syarikat pembuat produk menerbitkan halaman produk baru, berinvestasi masa di SEO, dan menghantar e-mel kepada pelawat dari luar negara. Lalu lintas website mulai meningkat, dan pasukan penjualan mempunyai senarai kontak yang semakin panjang.
Tetapi masih ada soalan sukar: apakah syarikat itu sebenarnya menjadi lebih baik dalam mencari pelanggan potensial?
Perbukuan lalu dan jumlah kontak tidak dapat menjawab itu. Suatu laman web boleh menarik pengunjung yang tidak perlu produk tersebut, manakala jumlah pent
Untuk memahami sama ada generasi penyeluruh bekerja, pembangun perlu mengikuti apa yang berlaku antara interaksi pertama dan cawangan penjualan.
Bila lebih banyak pel Tajub tidak bermaksud resultados yang lebih baik
Imajin seorang penyedia peralatan industri menerima 40
Beberapa enjinian berasal dari pelajar yang mencari maklumat teknikal. Yang lain berasal dari syarikat yang mencari produk yang pelancar tidak memproduksi. Beberapa lagi berasal dari syarikat yang relevan dari luar negara yang bertanya mengenai spesifikasi, harga, atau distribusi.
Menganggap semua 40 enkuis sebagai sama akan menyembunyikan gambaran sebenar.
Pendekatan pertama yang berguna tidak hanyajumlah hubungan yang terkumpul, tetapi juga jumlah Permintaan yang sesuai dengan produk perusahaan, pasaran sasaran, dan kapasiti komersial perusahaan.
Lacak tahap yang penting bagi perniagaan anda
Stdian menggambarkan stdian yang berbeza. Sistem pendedahan praktikal tidak perlu memiliki puluhan tapak halaman baki; ia memerlukan beberapaStdian yang boleh dipercayai yang eksekuvi boleh tindak balas terhadapnya.
| Metrik | Apakah yang diajarkanpadanya |
|---|---|
| Enkripsi berkaitan | Sila pastikan perniagaan menarik pembeli |
| Lead yang dipercayai | Berapa banyak calon yang telah memenuhi kriteria kelayakan yang disepakati oleh syarikat. |
| Taraf yang membawa kepada pertemuan | Berapakah kekalnya peluang terkenal bergerak ke perbualan penjualan yang substansial. |
| Tarif pengutipan | Berapa sering calon mencapai tahap perundingan atau tawaran. |
| Tarikh hadapan-mengambarankan | Berapakah_frekuensi_mana_maut Berapa frekuensi peluang penjualan yang akhirnya menjadi peneka. |
| Harga per pelawak yang berperingkat | Berapa jumlah yang dikeluarkan oleh perniagaan untuk mendapatkan seorang calon pembeli yang memuaskan kriteria pengesahan. |
Tiada syarikat perlu memarikan setiap ukuran sejak hari pertama. Sebiji syarikat penghasil kecil boleh bermula dengan, , ,
Pisahkan prestasi website dari prestasi penjualan
Analisis laman web dan pautan penjualan mengukur bahagian-bahagian berbeza daripada proses.
Google Search Console boleh membantu menunjukkan which search queries menghasilkan impression dan klik. Analitik wesite boleh menunjukkan which pages pelawat lawati dan which actions merekaambil, bergantung kepada penyesuaian perekodan.
Tiada sumber sahaja yang membuktikan bahawa pelawat itu adalah pembeli yang sesuai.
Jajaran penjualan perlu mencatat apa yang terjadi selepas enqueri tiba: apakah syarikat tersebut relevan, apakah kontak tersebut mendapatkan jawapan, apakah tawaran diminta, dan apakah peluang sebenar berkembang.
Semasa data website dan data penjualan hubungkan dengan
Gunakan kadar pertukaran untuk mencari kebuntuan
Sebuah kadar penting selepas adalah berguna apabila titik awal dan tarikh akhirnya ditelingakkan dengan jelas.
Taraf ahli yang dipastikan = Prospek yang dipastikan ÷ Enkueri keseluruhan × 100%
Jika sebuah syarikat menerima 30 enqueri dan 9 memenuhi kriteria keelihan syarikat tersebut, kadar enqueri yang layak adalah 30%.
Angka itu tidak secara otomatis menunjukkan apakah kinerja perusahaannya baik atau buruk. Hasilnya bergantung pada produknya, pasaran, saluran, dan aturan kualifikasi. Nilai utamanya adalah memberikan aliran banding yang konsisten selama masa yang lama.
Jika purata harga turun, teliti sama ada sumber cabaran baru telah berubah, apakah pemasaran telah menjadi terlalu luas, atau sama ada kriteria persetujuan telah disalahgunakan.
Jika peluang yang berkualifikasi banyak tetapi sedikit berkembang ke sertifikat penawaran, lihat masa jawab, kesesuaian produk, harga, syaratan teknikal, atau kualiti percakapan awal.
Jangan membandingkan kanal tanpa mengambil kira kos dan kualiti
Sebuhagian syarikat menerima pelasilan daripada pencarian organik, LinkedIn, direktori persebisnis, dan e-mel daripih. Mengkirakan bilangan pelasilan mentah dari setiapalur masuk boleh menipu.
Satu saluran mungkin dapat menghasilkan banyak kontak tetapi sedikit peluang yang relevan. Saluran lain mungkin menghasilkan lebih sedikit peralihan yang jauh lebih dekat dengan pasaran sasaran syarikat.
Rekod kos pembelian rekod di mana-mana, termasukkan perbelanjaan iklan, alat, masa tenaga ahli, dan kos servis yang relevan. Kemudian bandarkan kos-kosan ini dengan pelancong yang berprestij dan peluang penjayaan, bukan hanya dengan jumlah hubungan keseluruhan.
Untuk siklus penjualan B2B yang lebih panjang, indikator awal seperti percakapan kualifikasi dan penawaran mungkin lebih berguna dalam jangka pendek daripada pesanan yang selesai. Pendapatan dan pesanan masih penting, tetapi mereka mungkin membutuhkan beberapa bulan untuk menunjukkan efek dari aktiviti penjualan terkini.
Buat nombor-nombor itu berguna untuk automatik jualan
Pemantauan menjadi bernilai apabila ia berubah suatu Per enchuran.
Sebuhaga bulan ini mungkin akan menanyakan:
- Manakim sumber yang menghasilkan?
- Apakah produk atau aplikasi yang menarik minat serius?
- Di manakah peluang berotentik berhenti melangkah lanjut?
- Berapakah secepatnya pertanyaan baru disambungkan?
- Apakah perbustersian atau perubahan laman web yang seharusnya diujikan mengikutnya?
Taråkan definisi secara stagnan dari satu periód maupun laporan ke period berikutnya. Jika kumpulan kerja perubahan apa yang dianggap sebagai penyertaan berkualiti setiap bulan, perbandingan ciri-ciri menjadi tidak dapat dipercayai. Nokikan asal-mula setiap penyertaan di mana mungkin, dan hindari merakam suatu penjualan menjadi hasil kawalan perseorangan apabila terdapat beberapa interaksi yang menyumbang.
Untuk syarikat kecil manufaktur, tujuannya bukan untuk membangunkan sistem lapangan yang rumit. Ia adalah untuk memahami apa yang.getActivity membawa usaha lebih dekat kepada pelanggan yang tepat, di manakah peluang
Easyfast bawa kelihatan laman web, penyawar baru, pemasaran dan penggantian kepada alur kerja perbendaharaan pelanggan kedua-dua sisi (B2B) untuk penyemai. Perhakmilikan nilai alur kerja tersebut dapat dinilai melalui kualiti peluang yang dibantu ia pilih dan kelola oleh usaha—that bukan hanya berdasarkan kuantiti aktiviti yang diproduksi.
