B2B_LEAD_GENERATION_성능_측정_방법
B2B_LEAD_GENERATION_성능_측정_방법
제조 회사는 새로운 제품 페이지를 출시하고 세:'; SEO에 시간을 투자하며 해외의 potential 고객에게 이메일을 보냅니다. 웹사이트 트래픽이 증가하기 시작하고 판매 팀은 컨택 목록이 길어집니다.
하지만 여전히 어려운 질문이 있습니다: 회사는 실제로 잠재적 고객을 찾는 것을 더 잘 cuckoldFormsModule
Trafficking 및 연락 건수는 그 자체로 그것에 답해주지 못합니다. 웹사이트는 필요 없는 제품을 구매하지 않은 방문객들을 유치할 수도 있습니다. 반면에 적은 수의 관련 문의가 중요한 약정에 이르는 심각한 상업 논의를 초래할 수 있습니다.
영업 기회가 생길 때까지 첫 번째 상호작용부터의 과정을 이해하기 위해 제조업체는 리드 générati(on)가 잘 작동하는지 알아보려면 무엇이 일어나는지 모니터링해야 합니다.
더 많은 리드가 더 좋은 결과를 의미하지 않을 때
한 달에 산업용 장비 공급업체가 40건의 문의를 받게 된다면, 팀이 이를 검토한 후에는 반수려고 보이는 것처럼 느껴진다.
질의는 기술 정보를 찾는 학생들이 로부터 발생합니다. 다른 질의는 생산하지 않는 공급 사가 제품을 찾는 비즈니스들에서 진행되며, 몇몇 질의는 관련 있는 해외 회사가 사양, 가격, 또는 배포 관련 물어보기에서 옵니다.
모두 40개의 문의를 동등하게 카운트하면 진정한 상황을 감추게 된다.
우리가 활용할 수 있는 첫 번째 유용한 방법은 수집된 연락처의 수가 아니라 고객사의 제품, 대상 시장 및 상업적 능력과 일치하는 문의 건수임을 알아야 합니다.
기업에 관련된 단계를 추적하세요
метрики는 질문에 대응합니다. 실용적인 측정 시스템은 수십 개의 디쉬보드가 필요하지 않습니다; 팀이 hành동에
| 미터 | 그가 말하지 않는 것 |
|---|---|
| 필수 enrQUIRIES | 기업이 목표 시장에 맞는 잠재적 구매자들을 끌고 있는지 여부. |
| 질인 Leads | 회사가 승인한 자격 기준을 통과한 잠재 고객이 몇 명인지. |
| 고객 유도 비율 | 적합한 리드가 실질적인 판매 대화로 advancement되는 빈도는 얼마인가요. |
| 시비율 | 고객들이 견적 또는 제안 단계에 도달하는 빈도는 얼마나됩니까? |
| 주문 가능 비율 | 추적된 판매 기회가 추적된 판매 기회가 얼마나 자주 주문으로 변하게 되는지. |
| 유격 Leads 당 비용 | 추구 기준을 만족하는 리드를 취득하기 위해 비즈니스가 추구 기준을 만족하는 리드를 취득하기 위해 비즈니스가'''가astos'。 How much the business spends to acquire a lead that meets its qualification criteria. → 추구 기준을 만족하는 리드를 취득하기 위해 비즈니스가 얼마나 많은 비용을 지출하는지. |
각 회사가 바로 처음부터 모든 지표를 추적할 필요는 없습니다. 작은 제조업체는 관련 문의부터 시작하여 적격 릴레이스, 견적서, 주문 등록을 통해 기록이 향상된 후에 추가 세부 정보를 추가할 수 있습니다.
웹사이트 성능과 판매 성능을 분리하라
웹 통계와 판매 기록은 프로세스의 다른 부분을 측정합니다.
Google Search Console은 검색 쿼리가 인상과 클릭을 만들어내는지 표시할 수 있습니다. 웹사이트 분석은 방문자가
피해자의 출원만으로는 독자가 합격한 구입자가 아니라는 것을 증명할 수 없다.
귀중품팀은 문의가 도착한 후 생기는 일들을 기록해야 합니다: 회사가 관련 있는지, 연락처가 반응하는지, 견적 요청이 있는지, 그리고 실제 기회가 형성되는지 여부를 기록해야 합니다.
웹사이트와 판매 데이터가 일관되게 연결되면, 기업은 의미있는 대화를 유도하는 대신 단순히 방문을 생성하는 데 기여하는 성과
변환율을 이용해 �ottleneck을 찾으세요
그림에 대한 변환율은 시작점과 결 가 명확히 정의되어 있을 때 유용합니다.
정리된 잠재고객 비율 = 정리된 잠재고객 ÷ 총 문의 × 100%
만약 회사가 30개의 문의를 받고 만약 회사가 30개의 문의를 받고 그중 9개가 자격 요건을 충족하면, 인 격지 선정율은 30%입니다.
그 수치는 회사의 성적이 좋거나 나쁘다고 자동으로 알려주지는 않습니다. 결과는 그 제품, 시장, 채널, 그리고 자격 기준에 따라 달라집니다. 그 주요 가치는 시간을 거슬러 비교할 수 있는 일관된 기준을 제공하는 것입니다.
비율이 하락하면 문의의 원천이 변경되었는지, 타겟팅이 너무 포화되었다는지, 또는 자격 기준이 다르게 적용되었는지를 조사하세요.
의 자격을 갖춘 매출이 충분하면서도 임시 견적으로 진행되는 것이 적다면, 응답 시간, 제품 적합성, 가격, 기술 요구 사항, 또는 초기 대화의 질을 조사해 보세요.
채널을 비교할 때 비용과 품질도 고려해야 합니다
회사는 유기 검색, LinkedIn, 전시 도서관, 및 외부 이메일 등 다양한 채널에서 레ADS를 받을 수 있습니다. 각 채널에서의 레ADS 수치를 단순하게 비교하는 것은 위험할 수 있습니다.
한 채널은 많은 연락처를 생성할 수 있지만 관련된 기회는 적을 수 있습니다. 다른 채널은 회사의 목표 시장에 가까운 기회보다 적은 리드를 생성할 수 있습니다.
가능한 경우 기록 획득 비용을 기록하고, 이를 위해 광고 비용, 도구, 직원 시간, 관련 서비스 비용을 포함시켜야 합니다. 그런 다음 이러한 비용을 자격을 얻은 리드와 판매 기회와 비교해야 하며, 단순히 총 접촉량과 비교해서는 안 됩니다.
더 긴 B2B 판매 주기는 초기 지표로서 자격을 인증받은 대화와 견적보다 즉시 완료된 주문이 더 유용할 수 있습니다. 수익과 주문도 중요하지만 현재 마케팅 활동의 효과가 반영되려면 몇 달이 걸릴 수 있습니다.
판매 팀에게 유용한 숫자로 만들어주세요
측정이 결정을 변경할 때 가치가 있습니다.
월별 검토는 다음과 같이 물을 수 있습니다:
- 어느 출처에서 관련 진로가 생성되었습니다?
- 어떤 제품이나 애플리케이션이 진지한 관심을 받았나요?
- 합격된 리드들이 왜 진행이 멈췄을까요?
- 새로운 문의가 얼마나 빨리 처리되었는지)?$source>
- 다음에 테스트할 타겟팅이나 웹사이트 변경사항은?
다음 보고 기간 간에 정의는 안정적으로 유지하세요. 팀이 매달 자격 �rou를 갖춘 리드로 고려할 내용을 바꾸면 동향 비교는 신뢰할 수 없습니다. 가능하다면 각 리드의 출처를 기록하고, 여러 번의 상호작용이 기여한 Situation을 단일 채널에 대입해서 판매로" Situation"，"""" 다음 보고 기간 간에 정의는 안전하게 유지하세요. 팀이 매달 자격을 갖춘 리드로 고려할 내용을 바꾸면 동향 비교는 신뢰할 수 없습니다. 가능할 경우 각 리드의 출처를 기록하고, 여러 번의 상호작용이 기여한 경우 단일 채널에 판매를 대입해서는 안 됩니다.
소규모 제조업체에게 목적은 복잡한 보고 시스템을 구축하는 것이 아니라, 어떤 활동이 비즈니스를 적절한 구매자로 더 가깝게 만드는지, 잠재적인 기회가
Easyfast는 연결된 B2B Leads 생성 워크플로에서 웹사이트의 시각성, 잠재고객 발견, 연락 및 이후 처리를 제공합니다. 그 워크플로의 가치는 бизнес가 이를 통해 식별하고 관리하는 기회의 품질로 평가되어야 하며—not simply by the quantity of activities it generates.
