B2Bリードジェネレーション-performanceの測定方法
B2Bリードジェネレーション-performanceの測定方法
製造業の会社は新しい製品ページを公開し、SEOに時間を費やし、海外の見込み顧客にメールを送っています。サイトの訪問者が増えることから、営業チームは contacts のリストを増やしています。
ただし、まだ難しい問題があります：企業は実際に潜在的な顧客を見つけるスキルを向上させているのでしょうか？
トラフィックや連絡の数だけではその答えは出ない。訪問者は商品が必要でない場合もある一方で、関連する問い合わせが少ない場合でも重要のمنذ قد لا ت回应商业讨论。
リードジェネレーションが効果的か理解するには、製造業者は最初の interactions から売上の機会までのプロセスを追跡する必要があります。
より良い結果を得ることができないより多くのリード
一个月で工業機器の供給会社が40件の問い合わせを受けること suger AABBCCDDEE 悩みることは、一見则々望ましいことですが、チームがそれらを確認するとなると别故事です。
問い合わせには、技術情報を探している学生からのものがあります。他には、製造していない商品を扱っているベンダーを求めるビジネスからのものがあります。また、関連する海外企業からのものもあり、仕様、価格、または流通に関する問い合わせがあります。
すべての40件の問い合わせを平等にカウントすると、実際の状況を隠すことになります。
有用な指標は、集めた連絡先の数だけではなく、会社の製品、対象市場、そして商用能力に合致する問い合わせの数です。
あなたの BUSINESS にとって重要のステージを追跡せよ
異なるメトリクスは異なる質問に答えます。実践的な測定システムには多くのダッシュボードが必要ではなく、チームが ACTIONS に USE 可以な信頼できるインジケーターが必要です。
| メトリック | 何をあなたに語るか |
|---|---|
| 関連照会 | ビジネスがそのターゲット市場に適合する潜在的な購入者を引き付けるか。 |
| 格合格 Leads | 会社が同意した qualifier を満たした見込みリストは幾つですか。 |
| 取引先imonial取得率 | どのように資格のあるリードが Essentials Sales コミュニュケーションに進展するか。 |
| 引用率 | 潜在顧客が見積もりまたは提案段階に到達する頻度は？ |
| 注文 Possibly 可能な注文割合 | カスタム-trackingした販売機会が最終的に注文 Becomes になる頻度。 |
| yukihou クオリファイドリード当たりのコスト | 認格基準を満たすリードを獲得するのに企業がどれだけ費やしているか。 |
企業にとっては、すぐからすべての指標を追跡する必要はなく、小さな製造業者は関連する問い合わせ、資格のあるリード、見積書、取引から始めて、記録が改善するにつれてより詳細な内容を追加することができます。
ウェブサイトのパフォーマンスとセールスパフォーマンスを分離する
ウェブサイト分析と販売記録はプロセスの異なる部分を測定します。
グーグルサーチコンソールは、どのサーチクエリがインプレッションやクリックを生むのかを示すのに役立ちます。ウェブサイトの分析は、トラッキングセッティングに応じて、訪問者がどのページを見読し、どの行動を起こすのかを明らかにします。
訪問者が格付けされた購入者であることを証明するには、単独でソースは足りません。
問い合わせが到着した後に apa 問い合わせ先が関連性があるか、連絡先が応答するか、見積りが求められるか、そして本当の機会が生まれるかを記録する必要があります。
ウェブサイトと販売データが一貫して結びついた場合、企業は-meaningful conversations（有意義な議論）に Contribution（貢献）している Acquisition Sources（獲得ソース） が何であるかを確認し始めることが可能になります。単に Visit（訪問者数） を生成するだけでなく。
変換レートを使いbrookdownを見つけ出
変換レートは、開始点と終了点が明確に定義されているときに有用です。
有資格 Leads 率 = 有資格 Leads ÷ 総問い合わせ × 100%
若企業が30件の問い合わせを受け、その内の9件が資格基準を満たす場合、その企業の適格リード比率は30%です。
その数字は会社にとって良い PERFORMANCE か悪いかを自動的に告訴しない。結果は商品、市場、チャネル、および資格基準によります。主な価値は、時系列での比較用の一貫性のあるベースラインを提供することです。
レートが下がったら、問い合わせの Sources が変化したかどうか、ターゲティングが広すぎるかどうか、または資格条件が異なる方法で適用されているかどうかを調査してください。
如果 Lead が十分にあるが提案に進まない場合は、応答時間、製品の適 fitness、価格、技術要件、または初回の会話の品質を調査してください。
チャンネルを比較する際はコストと品質を考慮する必要がありま
企業は有機的な検索、リンクトイン、業界ディレクトリ、以及外部邮件等方式获得潜在客户。各渠道的原始潜在客户数量进行比较往往是误导性的。
一つのチャネルは多くの連絡先を生成するが、関連性の高い機会は少ないかもしれません。また、ターゲット市場に近いリードは少ないながらも生成されることがあります。
可能な限り、レコード取得にかかった費用を記録し、広告費、ツール代、スタッフ時間、関連サービス費用も含めて比較します。その後、)","当たる Leads と営業機会とを比較してこれらの費用と比較します。全連絡量とは単に比較しません。
長いB2Bの営業サイクルでは、早期の指標として適格な会話や見積書が短期間での収益や注文より有用かもしれません。収益と注文は重要ですが、これらは現在のマーケティング活動の影響を数ヶ月かかって反映させる可能性があります。
販売チームに役立つ数字に doeutter
測定が意味があるのは決定を変えるときである。
月次のレビューでは、次のような質問がされることがあります：
- 適切な問い合わせを生成したどのソースか？
- どの製品やアプリケーションに seri ous interest が寄せられたか？
- 有资格的 Leads はどこで進展 stopped したのか？
- 新規のお問合せはどのくらい速く対応しましたか？
- 次のテストにはどのターゲティングやウェブサイトの変更が検討されるべきでしょうか？
次期の報告期間まで定義を維持します。チームが合格リードの定義を毎月変更すると、傾向比較は信頼性が失われます。可能な場合、各リードのソースを記録し、複数のインタラクションが販売に寄与した場合単一のチャネルに属性付けるのを避けるようにします。
製造業の中小企業にとって、目標は複雑なレポートシステムを作成するのではなく、どの活動がビジネスを正しい Bought 購入者により近づけているか、潜在的な機会はどこで失われてしまっているのか、そして次に注意が必要なものは何かを理解することです。
Easyfastは、B2Bリード生成 Workflowを接続することで、ウェブサイトの Visibility、潜在顧客の Discovery、アプローチ、及びFollow-upを提供します。Workflowの価値は、それがビジネスが認識し管理できる機会の質によって評価されますが、単に活動量だけではありません。
