B2B_LEAD_GENERATION_성능_측정_방법
B2B_LEAD_GENERATION_성능_측정_방법
회사는 기사들을 게시하고 웹사이트를 개선하며 해외 잠재 고객을 수집하고 판매 이메일을 발송합니다. 활동은 증가하고 있지만, 여전히 한 가지 질문만 남아 있습니다: 그것들 중 어떤 것이 고객을 찾는 데 기업에게 도움이 되고 있는지 아는가요?
웹사이트 방문 횟수를 세거나 보낸 이메일 수는 그 질문에 답하지 않습니다. 이러한 수치는 활동을 보여주지만, 실제
제조업 소규모 기업에겐 마케팅 작업이 실제로 판매가 추구할 수 있는 리드와 연결되는 유용한 측정 시스템이 필요합니다.
질서있는 리드부터 시작하세요, 질서있는 리드부터 시작하세요, 수치는 제외하세요
연락처는 자동으로 추구할 가치 있는 레드트래드가 아닙니다. 회사가 웹사이트를 방문하거나 잠재고객 데이터베이스에 나타나더라도 제품 범위, 대상 시장, 또는 구매 프로필과 일치하지 않을 수 있습니다.
자격 요건을 충족하는 회사의 수를 추적하세요. 단순화된 기준을 유지하세요: 관련된 비즈니스, 가능한 제품 적합성, 목표 지리적 지역, 그리고 적절한 연락처를 식별 가능한 경로로.
이것은 검증되지 않은 이름으로만 가득찬 대량의 데이터베이스보다 더 의미있는 시작점
자선과 판매 사이의 단계를 따르세요
영업 선점은 과정이 아니라 단일 이벤트가 아니입니다. 워크플로에 따라 단계는 다음과 같이 될 수 있습니다:
- 관련 회사가 확인되었습니다
- 적합한 연락처 확인됨
- 첫번째 연락처 발송 또는 내부 문의 접
- 응답과 의미 있는 대화
- 질격된 판매 기회
- 명언 및 주문
레드코드에서 한 단계로 이동하는 리드 수를 기록하세요. 많은 기업이 식별되었지만 검증될 수 있는 연락처가 적으면 연구 과정에 주목이 필요할 수 있습니다. 답변이 있지만 불다수가 적다면 그 문제는 제품과의 적합성, 자격 심사, 판매 처리 등에 있다닐 수 있습니다.
수치는 문제를 찾는 데 도움이 됩니다; 자체적으로는 원인을 설명하지 않습니다.
명확한 정의를 사용하여 측정 변환율을 측정하세요
변환율은 분자를 정의하고 분모를 정의할 때만 의미가 있습니다.
예를 들어, 답변률은 성공적으로 전달된 접근 이메일의 수로 나눈 단/cppprospect들이 답장을 한 사람의 수로 정의할 수 있습니다. 리드-딜리버리 비율은 같은 코호트 내에서 시제품 선정 기회의 수로 나눈 시제품 선정 리드의 수로 정의할 수 있습니다.
한 달 간 khác는 정의를 섞지 마세요. 또한 긍정적인 반응을 자동 응답, 비행 중 메시지, 구독 중단 요청으로 구분하여 처리하세요.
웹사이트 마케팅에서는 매출 확보 potential을 인정하는 대신 rather than tracking 구체적인 문의에 주목해야 합니다.
성능을 비용과 가격 결정 결과에 연결하세요
데이터가 제공되면 자격이 있는 리드를 획득하는 비용 및 데이터가 제공되면 자격이 있는 리드를 획득하는 비용 및 데이터가 제공되면 자격을 갖춘 리드를 획득하는 비용과 최종적으로 고객이 된 리드의 비율을 추적하세요. 관련 비용은 광고, 도구, 콘텐츠 Production, 광고 대상 포함해야 합니다.
마케팅 활동보다 판매 결과가 시간이 더 소요됩니다. 이번 주 생성된 레드가 몇 개월 후에 고객이 되지 않을 수도 있으며, 특히 기술 검토, 샘플 또는 구매 승인 과정이 포함된 경우에는 그렇습니다.
적당한 기간동안 코호트끼리 indre cohorts
숫자를 사용하여 변경할 것이 결정합니다
대시보드는 더욱periencedcision으로 이
만약 하나의 소스에서 많은 회사들을 생성하지만 적은 수의 자격지심을 갖춘 잠재고객이 나오는 경우, 표적화를 재검토하십시오. 만약 적절한 회사들이 제품 페이지를 방문하지만 거의 문의하지 않는다면, 그 페이지들이 구매자들이 해결하고자 하는 질문들에 답변하고 있는지 다시 검토하십시오. 만약 잠재고객들이 응답하지만 대화가 멈추는 경우, 종료 과정과 제안의 관련성을 검토하십시오.
가능한 경우 하나의 주요 요인만 변경합니다. 그렇지 않으면 결과가 무엇을 유발했는지 파악하기가 어렵습니다.
소규모 회사는 수십 가지의 지표가 필요하지 않습니다. 합격한 리드, 의미 있는 답변, 기회, 주문, 그리고 그들을 생성하는 데 필요한 비용이나 시간부터 시작하세요. 자료를 정기적으로 검토한 후 지표가 내 "}
