كيفية قياس أداء جذب الشركات العميل الشركات العميل
كيفية قياس أداء جذب الشركات العميل الشركات العميل
شركة تُصدر مقالات وتحسن موقعها على الإنترنت وتمول الفرص الأجنبية وتُرسل رسائل بيع بالبريد الإلكتروني. هناك زيادة في النشاط، ولكن السؤال المتبقي هو: هل أيّ جزء من ذلك يساعد الشركة في العثور على عملاء؟
عد زيارات الموقع أو إرسال البريد الإلكتروني لا يوضح ذلك вопрос. هذه الأرقام تظهر النشاط، وليس بالضرورة التقدم التجاري.
لشركة صغيرة منتجة، يجب أن يتمكّن نظام القياس من ربط العمل التسويقي بالطلبيات التي يمكن للمبيعات استكشافها.
ابدأ بالملفات المصدقة не raw numbers
لا يعني الاتصال حتماً أن هذا العميل مثير للإهتمام ل Pursuit. قد يزور الشركة الموقع الإلكتروني أو تظهر في قاعدة بيانات الفرص دون أن تتوجه إلى نطاق المنتج أو السوق المستهدف أو السجل الشرائي.
مَتَنَصَرِقْ كَمْ شَرْكتَ تَلْيُوفُوا شَرطًا مَنْصُوبًا. كَفِيْقِ الشَرائِط: شَركاتٌ ذاتِ رَابِرَةِ أعمالٍ وَاقِعِيَّةٍ، مَطابِقَةِ منتجٍ مُمْكِنَةٍ، جغرافِيَة هدفٍ مُمْكِنَةٍ، وطَرِيَقَة دَخُولِ مُرَابَكْسَةِ الاتصالِ الواَضِحةِ.
هذا يوفر نقطة بداية أكثر معنى من قاعدة بيانات كبيرة مملوءة بأسماء لم يتم��
اتبع الخطوات بين اكتشاف المبيعات
التسويق للعملاء هو عملية، لا حدث
- شركات ذات صلة تم تعرفها
- الفصول المناسبة المختبرة والمعتمدة
- แรกสุดของสื่อผลักดันที่ส่ง หรือขอใช้บริการเข้ามา
- الإجابات والمحادثات ذات المعنى
- Opportunitيات البيع المؤهلة
- الفقرات والسراies
أRegister عدد الفرص الم أREGISTER عدد الأفكار التي تنتقل من مرحلة إلى أخرى. إذا اكتشفت العديد من الشركات ولكن تم�� إذا اكتشفت العديد من الشركات ولكن تم تحديد الاتصالات قليلًا، فقد يحتاج البحث إلى الانتباه. إذا كانت الردود موجودة لكن تم تحويل قليل منها إلى فرص، فقد يكمن الم dilemma في مطابقة المنتج أو الحالة المؤهلة أو التعاملCommercial إذا كانت الردود موجودة لكن تم تحويل قليل منها إلى فرص، فقد يكمن المشكلة في مطابقة المنتج أو الحالة المؤهلة أو التعاملCommercial
الرقميات تساعد في تحديد المشكلة؛
قياس معدلات التحويل باستخدام تعريفات واضحة
تعتبر حصة التحويل ذات معنى عندما تتضمن قسماً ومقسوماً.
مثلًا، معدل الرد قد يتمثل في عدد الفرص الذين ردّوا مقسومًا على عدد الرسائل الإتصال التي تم توصيلها بنجاح. معدل الفرص من الرهانات قد يتمثل في عدد الفرص المؤهلة مقسومًا على عدد الرهانات المؤهلة في نفس السلك.
لا تخلط بين تعريفات مختلفة من شهر إلى آخر. كما يجب تنظيم الردود الإيجابية بشكل منفصل عن الردود automátية وإشعارات عدم المتاحية وإستفسارات الغاء الاشتراك.
للغداء الإلكتروني، ركز على الاستفسارات المهمة بدلاً من معاملة كل مشاهدة صفحة أو تفاعل استمارة كمؤهل للبيع.
ربط الأداء مع التكاليف والتوصيات المالية
حي eğer البيانات متاحة، اضبط تكلفة جمع الأفكار المؤهلة للتجارة والجزء الذي أصبح customers النهائي. أشتمل على التكلفات المهمة مثل الإعلانات، الأدوات، الإنتاج المحتوى، ووقت البحث عن العملاء المحتملين والإحصاءات المتالية.
غالبًا ما يستغرق نتائج المبيعات وقتًا أطول من نشاطات التسويق. قد يستمر حامل في errupt
مقارنة الأنواع على فترة مناسبة بدلاً من الحكم على كل نشاط بمؤامرات فورية.
استخدم الأرقام لمعرفة ما يجب تغييره
لا يمكن استخدام لوحة معلومات ما الا
إذا قدمت مصادر العديد من الشركات ولكن قلة من المرشحين المؤهلين، فابحث عن طرق لتحسين الاستهداف. إذا زار الشركات الصحيحة صفحات المنتجات ولكنها تتعامل مع الاستفسارات نادراً، فراجع ما إذا كانت هذه الصفحات تجيب على تساؤلات المشتريات التي يحتاجون إلى حلها. إذا رد المرشحون ولكن انتقلت المحادثات إلى حالات العصفoria، فاحxFFFaal في عملية التتبع والتوفيق صلة العرض بالمصلحة.
فيما يمكن، تغيير عامل رئيسي واحد فقط.
شركة صغيرة لا تحتاج إلى معايير عديدة. ابدأ باستعراض الاتصالات المؤهلة، الردود ذات الغرض، الفرص،� user � user _company dose not need dozens of metrics. Start with qualified leads, meaningful replies, opportunities, orders, and the cost or time required to produce them. Review the figures regularly, then use what they reveal to improve the next cycle of work._
