B2Bリードジェネレーション-performanceの測定方法
B2Bリードジェネレーション-performanceの測定方法
会社は記事を発行し、ウェブサイトを改良し、海外の潜在顧客を獲得し、販売メールを送信しています。活動は増えていますが、一つの質問が残っています：それらのうち PICK ONE 正在输入 ... 是在帮助ビジネスを顧客につなげるのですか？
ウェブサイトの訪問数や送られたメールの数はその質問に答えdoesn't します。これらの数字は活動を示すかもしれませんが、必ずしも商業的な進展を意味しません。
製造業の中小企業にとって、有用な計測システムはマーケティングの作業とセールスが実際に追跡できるリードをつなげ应该翻译为： 製造業の中小企業にとって、有用な測定システムはマーケティングの作業とセールスが実際に追跡できるリードを結びつけるべきです。
有資格な Leads から始める、 الخام数量超出限制，请尝试更少的数量或更简洁的表达。
接触 moderne automáticamente Leads 值得追求。会社がウェブサイトに訪問したり、見込み顧客データベースに表示されたりするだけでは、製品ライン、ターゲット市場、または購入プロファイルと一致しない場合があります。
あなたの資格基準に合致する企業の数を追跡してください。基準は実用的にしてください：関連企業、可能性のある製品適合、対象地理、そして正しい連絡先を特定する手段が明確にあること。
未検証の名前がたくさんある大規模なデータベースよりも、より意味のある開始点给您提供了一个更具有意义的起点。
販売から発見までを registrazioneする手順に従ってください
営業 Leads の生成はプロセスであり、単一のイベントではありません。ワークフローに応じて、ステージには以下が含まれる場合があります：
- 関連会社が特定されました
- 適切な連絡先が確認されました
- 最初の一報が送信されたまたはインバウンドの問い合わせが受け取られた
- 返答と意味深い会話
- 有資格な営業機会
- 引用と注文
リードが一つの段階から次の段階に進む回数を記録してください。多くの企業が特定されたにもかかわらず、少数の連絡先が検証された場合、調査プロセスに注意が必要かもしれません。リプライは入っているものの、少数の会話が機会として進展しない場合、問題は製品の適合性、資格確認、またはセールスの取り扱いiteitに存在している可能性があります。
数字は問題を特定するのに役立ちますが、原因を説明するものではありません。
明确な定義で変換率を測定する
変換率は、分子と分母を定義したときにのみ意味がある。
例示として、応答率は返信した見込み顧客数を、成功して送信されたアウトリーチメールの数で割った値となります。リードから機会への変換率は、同じコホート内の資格のある機会の数を、資格のあるリードの数で割った値となります。
毎月異なる定義を混同しないでください。また、肯定的な応答と自動応答、不在通知、購読解除リクエストを別けてください。
Websites-marketingでは、売上リードとして毎ページの閲覧やフォームとの Interactionではなく、意味のある問い合わせを追跡することを優先してください。
コストと販売結果とを接続性能に結びつける
データが提供されている場合、優秀なリードを獲得する際のコストと最終的に顧客となる割合を追跡します。関連するコストとしては、広告費、ツール費、コンテンツ制作費、潜在顧客の調査やフォローアップに費やした時間などが含まれます。
販売結果は-marketing活動よりも長い期間が必要 oftentimes です。この週に生成されたリードは、テクニカルな評価、サンプル、または購入承認が含まれるため、数ヶ月後に顧客になる可能性があります。
適切な期間ごとにコホート間を比較し、每一个の活動は即時指示で判断しないでください。
数値を使用して変更するものを選択してください
ダッシュボードは、より良い決定につながるもののみが有用です。
ソースが多くの企業を生み出しながら、適格な見込み客が少ない場合は、ターゲティングを見直してください。適格な企業が商品ページを訪問しても、まれに問い合わせをすることで、そのページが買 discrepanテイが必要に解決できるかを見直すべきです。見込み客が応答しても、会話が停滞する場合は、フォローuppプロセスとオファーの関連性を検討すべきです。
可能ならば、一度に一大要素だけを変更します。そうでないと、結果が何によって引き起こされたかを判別するのに難しくなります。
小さな会社にとって、数十あるべきではなかったメトリクスは必要ない。信頼できるリード、意味のある返答、機会、注文、それらを生み出すために必要なコストや時間から始めよ。定期的に数字を確認し、示された情報をもとに次の作業サイクルを改善しよう。
