Mengapa Perkenalan Kesendirian B2B Mendapat Tanggapan yang Lebih Baik Daripada Mukel-Mukel Massal

Mengapa Perkenalan Kesendirian B2B Mendapat Tanggapan yang Lebih Baik Daripada Mukel-Mukel Massal

Banyak syarikat manufaktur menghantar ratusan e-mel penjualan ke pelancong luar negara tetapi menerima jawapan yang bermeaning sedikit sahaja. Beberapa mesej tidak pernah dibuka, manakala yang lain diabaikan walaupun mereka sampai ke orang yang betul.

Masalah tidak selalu adalah produk, harga, atau pasaran. KebanyakanEnvelope waktu, maklumat itu tidak memberi penerima sebab yang jelas untuk menarik perhatian.

Distribusi umum meluaskan suplier. Penglibatan peribadi menerakan mengapa suplier tersebut menghubungi syarikat ini khususnya. Untuk usahawan kecil serta-merta dalam manufaktur yang bersaing untuk pelanggan antarabangsa, perbezaan tersebut boleh menentukan sama ada sesebuah dagang mula berlangsung.

1. Cari Tahu Perusahaan Sebelum Menulis Maklumat Surat

Penjangkauan yang efektif bermula sebelum ayat pertama ditulis. Seorang penjual seharusnya memahami apa yang sebenarnya dilakukan perusahaan pelanggan potensial, produk atau jasa yang ditawarkan, dan bagaimana hal itu mungkin berkaitan dengan kemampuan pengagum penjual.

Website syarikat boleh memaparkan maklumat yang berguna, termasuk rangkaian produk, sektor pelanggan, model disseminasi, kedudukan, dan peranan bisnes terkini. Projektor LinkedIn dan pembaruan syarikat yang terbuka boleh membantu mendeteksi department yang sesuai atau pembuat keputusan.

Tujuan tidak untuk mengumpulkan sebanyak mungkin maklumat. Ia untuk menemui satu atau dua fakta yang membuat kontak tersebut relevan.

Contohnya, seorang peralih kawasan industri mungkin menemui bahawa calon itu menyediakan peralatan yang digunakan dalam same industri. Maklumat yang menyambung tersebut memberi sebab yang lebih signifikan untuk memperkenalkan produk itu berbanding hanya berkata, "Kami adalah penyedia profesional.

2. Cari Sebabusaha Spesifik untuk Berhubungan

Seperatur surat pribadi harus menjawab soalan asas: apakah alasan anda menghubungi syarikat ini sebaliknya daripada syarikat lain?

Bisakah ada beberapa sebab sah:

• pelancong itu продает produk yang berkaitan dengan rangkaian penghasil produk.
• Syarikat ini menyediakan pelayanan dalam sektor di mana produk pengembang mempunyai aplikasi yang sesuai.
• Prospek itu membengkakkan katalog produknya atau masuk ke pasar baru.
• Perusahaan mungkin memerlukan penyedia alternatif, komponen disesuaikan, atau kapasiti produksi tambahan.
• Sebagai produk atau kapabiliti teknikal tertentu tampak relevan dengan perniagaan semasa pelanggan.

Ini adalah hubungan usah yang mungkin, bukan asumsi. Jika buktinya terbatas, gunakan bahasa yang waspada dan tanyakan apakah kategori produk relevan daripada mengklaim mengetahui kebutuhan pemusatan prospek.

3. Biduhi Relevansi, Bukan Perkenalan Compaini Anda

Banyak e-mel dingin bermula dengan introduksi perusahaan yang panjang, senarai cadangan pelabuhan, dan beberapa paragraf yang menjelaskan kelebihan produk. Pendengar perlu membaca semua ini sebelum memahami mengapa pesan ini penting.

Struktur yang lebih berkesan adalah untuk menetapkan koneksi pertama, menjelaskan ringkasan apa yang ditawarkan, dan kemudian menyarankan langkah selanjutnya yang sederhana.

Contohnya, sebagai gantinya, jangan bermulalah dengan paparan panjang mengenai faktor anda. Rujuk kepada kumpulan produk kategori yang prospek sudah membekalan dan jelaskan bagaimana kapasiti pendaraban anda boleh menyempurnakan usaha yang already ada.

Tetapkan pesan pertama kepada pokok bahasan. Spesifikasi rinci, daftar catalog, Fotografi pabrik, dan profil syarikat boleh dibagikan apabila ia relevan dengan perbincangan.

4. Pencalonan Harus Khusus dan Sesungguhnya

Menambah nama depan penerima atau nama syarikat tidak menyedarkan e-mel dengan bermakna. Pembeli menerima banyak pesanan yang menggunakan pembuka automatik sama dengan hanya sedikit perkataan dirubah.

Penyematan berguna merujuk pada sesuatu yang spesifik tentang bisnis penerima. Ia mungkin merujuk pada garis produk, sektor yang disediakan, aktiviti distribusi, atau ciri-ciri syarikat yang dipesaikan yang dapat dilihat dengan jelas.

Tetapi individualisasi tidak harus menjadi alasan untuk mengklaim keakuan. Jangan klaim telah mempelajari operasi perniagaan suatu syarikat jika hanya telah mengulas halaman Tetapi individualisasi tidak perlu menjadi alasan untuk mengklaim kenalian. Jangan klaim telah mempelajari operasi perniagaan suatu syarikat jika hanya telah mengulas halaman web utama. Jangan cadangkan bahawa calon mempunyai masalah suplai kecuali terdapat bukti pentadbiran yang boleh dipercayai.

Sebuah observation pendek dan akurat lebih boleh dipercayai daripada sebuah pasaju yang rumit yang dibina mengikut asumsi.

5. Permudahkan Permintaan Pertama untuk Dijawab

Tujuan e-mel perbacaan pertama adalah biasanya untuk memulakan suatu percakapan, bukan untuk memaksakan perjumpaan beli segera.

Menanyakan minta pertemuan, spesifikasi proyek yang rinci, peramalan, dan jadwal pembelian dalam pesan yang sama menciptakan frictions tidak perlu.

Alih-alih menyitip satu pertanyaan sederhana, Anda mungkin menanyakan apakah pelanggan tersebut sedia menyuply kategori produk yang berkaitan, apakah mereka mempertimbangkan partner manufaktur tambahan, atau apakah menerima gambaran singkat produk akan berguna.

Soalan itu sepatutnya mematuhi koneksi bisnes yang anda

6. Pilih Kontak yang Tepat, bukan Alamat Email Apa Pun

Walaupun pesan yang ditulis dengan baik boleh gagal apabila sampai ke seseorang yang tidak bertanggungjawab kepada hubungan produk atau penyedia.

Gantikan perusahaan, kontak berhubungannya mungkin termasuk pengurus permaianan, ahli penyertaan, pengurus produk, pengurus insinyur, peng distributor, atau pemilik bisnes.

Dalam syarikat-syarikat yang lebih kecil, seorang individu mungkin mengurus beberapa tanggungjawab. Dalam orgaanisasi yang lebih besar, pilihan penyedia dan evalluasi teknikal mungkin melibatkan beberapa jurutera.

Guna maklumat perniagaan publik untuk mengenali oranghubungan yang paling bersekutu. Jika orang yang tepat tidak jelas, meminta kurang-lebih dan sopan untuk diarahkan kepada jurusanketepatan adalah biasanya lebih baik daripada menghantar talian yang sama kepada pelbagai pekerja.

7. Gunakan Follow-Up untuk Menambahkan Maklumat, Bukan Hanya Meneruskan Pengetua

Tiada responder tidak selalu bermaksud prospek tidak berminat. Penglibat terima mungkin sedang

Sambungan berguna sepatutnya menambah konteks atau membezaskan langkah berikut. Ia boleh memberi contoh produk yang relevan, membiasa kemampuan penghidupan, atau menerangkan dengan ringkas pelan yang mungkin menarik minat pelawat.

Hindari menghantar mesej-mesej yang berulas bahawa anda hanya berkemahuan semula kepada surat sebelumnya. Jika tiada maklumat baharu untuk difreahkan, umumnya adalah cukup dengan cek semula yang singkat dan sopan.

Hormati nubuatan untuk berhenti menerima pesanan. Kawalan perlu mengamalkan perundangan semasa yang berlaku mengenai privacy, penagihan secara langsung, dan penentangan pesanan spamas bagi kawal kirim dan penerima masing-masing.

8. Ukur Kualiti Percakapan, Bukan Hanya Volum Lembaran Surat Elektronik

Mengirim lebih banyak e-mel tidak akan otomatis menghasilkan bisnes yang lebih besar. Kampanye tersebut sepatutnya ditaksir berdasarkan ke relevan sifat-sifat hala tujuannya dan kemajuan perniagaan yang diiktirafnya.

Langkah-langkah yang berguna termasuk:

• Kualiti penyerahan:Apakah pesanan mencapai alamat syarikat yang sah tanpa bunyian berlebihan?
• Skenario positif:Berapakah penerima yang mengekspresikan minat yang sebenar sebaliknya hanya mengenal pasti email tersebut?
• Perbualan yang berkualiti:Berapa banyak perbaharuan yang melibatkan produk yang relevan, aplikasi, atau syarat pembelian potensial?
• RFK dan penawaran harga:Berapa banyak pelanggan yang menyediakan spesifikasi atau meminta harga?
• Progress bisnis:Apakah percakapan yang bergerak menuju sampel, evaletasi teknikal, perbincangan pengurusan perkara, atau pemesanan?

-review semak hasil berdasarkan pasaran, industri, kategori produk, peranan hubungan, dan pendekatan mencapai. Ini boleh menunjukkan sama ada prestasi jelek berasal daripada pilihan pelancong yang lemah, tawaran yang tidak jelas, atau pesanan yang tidak efektif.

9. Bangunkan Suatu Wira Mengatur Penyelidikan dan Keluaran Ulang

Hubungan keluasan pDIRSWanan tidak perlu bermaksud menulis setiap e-mel dari semula. Skim penjualan yang kecil boleh menyahkan suatu proses yang boleh diulang sambil memastikan setiap mesej sesuai dengan penerima.

Mulai dengan mendefinisikan profil pelanggan ideal dan jenis perniagaan yang mungkin memerlukan produk tersebut. Penyelidik setiap calon pelanggan, rekodkan hubungan bisnes, identifikasikan orang hubung yang sesuai, dan siapkan pesanan singkat berkempen pada hubungan tersebut.

Catatkan rekod syarikat, kangan, asal, nota penelitian, pesanan terkirda, jawapan, dan tindakan berikutnya. Hal ini memudahkan untuk mengelak daripada peneratan pelbagai dan mempelajari daripada perbualan sebelumnya.

Templat dapat mendukung konsistensi, tetapi mereka seharusnya memberikan struktur dan tidak menggantikan penyelidikan prospek. Pesan akhir harus masih menampilkan keadaan sebenar bisnis penerima.

Buat Setiap Pesan Pemulihan Mendapatkan Perhatian Penerima

Peradilan B2B antarabangsa tidak hanya permainan 숫자. Melampaui syarikat yang tepat adalah penting, tetapi menggalakkan mengerti apakah mereka mungkin butuh produk anda tinggalnya yang sama penting.

Pelancar dapat memperbaiki pemasaran mereka dengan melakukan penyelidikan sempena pelancongan dengan teliti, menyebutkan hubungan bisnis sesungguhnya, menjelaskan nilai mereka dengan jelas, dan menjadikan respon pertama mudah.

Sejumlah percipian yang relevan lebih berguna daripada kampanye e-mel kosong dalam jantina besar.Objektif bukan untuk membuat lebih banyak e-mel.Mari memberi pembeli yang patut sebab yang kredibel untuk memulakan percipian.