B2BCold 이메일을 적절하게 작성하는 방법
B2BCold 이메일을 적절하게 작성하는 방법
해외 회사의 구매 관리자가 수신 박스를 열고 "사랑하는 Sir 또는 Madam, 우리는 많은 년간의 경험이 있는 전문 제조업체입니다."라는 문장이 시작하는 또 다른 메시지를 확인합니다.
이메일은 완전히 예의를 지키고 있을 수 있습니다. 문제는 거의 누구에게든지 보낼 수 있었다는 것입니다.
조 바쁜 구매자에게는 메시지가 자신의 과 어떻게 관련이 있는지 빠르게 알릴 이유 없이 계속 읽을 이유가 거의 없습니다.
B2B 차두이 이메일의 진정한 도전은 회사가 인상적으로 보이게 하iglia하지 않고, 적절한 사람에게 답변할 수 있는 설득력 있는 이유를 제공하는 것입니다.
회사부터 시작하세요, 제품 목록이 아니라
작성하기 전에 기대고객의 비즈니스를 봐야 합니다. 회사가 작성하기 전에 기대고객의 비즈니스를 봐야 합니다. 회사가 판매하는 제품이 무엇인가요? 어떤 업계를 지원합니까? 장비를 제조하나, 배포하나, 설치하나, 유지보수하나 합니다 ? 기업과 당신이 제공하는 것 간에 타당한 연결성이 있나요?
연구는 완전히Exhaustive할 필요 없습니다. 회사 웹사이트, 제품 페이지, 그리고 관련된 공개적인 비즈니스 프로필이 연락처를 요청하는 합리적인 이유를 유추하는 데 충분할 수 있습니다.
하지만 사실과 추정 사이에는 중요한 차이가 있습니다. 회사가 산업 필터링 제품을 올린다면, 그 제품 범위를 언급하는 것은 마땅합니다. 현재 새로운 제공업체 검색 중이라는 신청은 증거가 없다면 합리적이지 않습니다.
관련된 이메일은 확인할 수 있는 내용으로 시작해야 합니다.
수신자에게 관심을 가질 수 있는 명확한 이유를 제공하세요
이 두 개요 중에서의 차이를 고려해 보십시오.
제네릭:우리는 산업용 펌프 제작업체로,“-leading” “우리는 산업용 펌프의 리더 Manufacturers” “우리는 산업용 펌프 분야의 리더”， “우리는 산업용 펌프의 리더 Manufacturers
더 관련된 것이 있습니다:저는 당신의 회사가 물 처리 장비를 공급하는 것을 알았습니다. 저희는 물 처리에 사용되는 산업용 펌프를 제조하고 있으며, 제품 포트폴리오에 저희 제품이 relevance가 있는지 확인하고 싶었습니다.
Secondly, 버전은 보내는 사람이 제시하는 것을 받는 사람이 실제로 하는 것과 연결합니다. 즉시적인 필요가 있다고 가정하지 않고, 수신자가 연결이 중요하다고 결정할 여지가 남는 것을 특징으로 합니다.
이 SUCH 메소드는 제품 적합성이 진실되었을 assistant 이 접근법은 제품 적합성이 진실되었을 때만 사용하시고, 수신자의 회사 이름이 포함된 개인화된 이메일은 자동으로 관련이 있진 않습니다.
첫 메시지만 집중해
첫 번째 이메일에서는 전체 회사 역사, 장대한 제품 분류 목록, 여러 첨부 파일, 그리고 자세한 프리젠테이션을 필요로 하지 않을 수 있습니다.
실용적인 구조는 다음과 같습니다:
- 특정 개입: 관련된 비즈니스 연결을 식별하세요.
- 신속한 소개: 회사는 무엇을 돕는지 설명합니다.
- 연락 이유: 수신자의 기업과 제품이나 기능이 어떻게 관련이 있는지 보여주세요.
- 단순한 다음steps: 짧은 토론, 제품 정보, 또는 관련 카탈로그가 도움이 될 것인지 물어보세요.
예시:
주제:물 처리 어플리케이션용 펌프 공급
안녕하세요 [Name],
나는 [회사]가 물 처리 장비와 관련 있다고 알아차렸다. 우리는 물 처리에 사용되는 업소용 펌프를 제조하며, 우리의 제품 라인은 여러 가지 분야에서 유용할 수 Thought 나는 [회사]가 물
카테고리에 해당된다면, 제안된 모델과Specciations의 간단한 개요를 발송하면 유용할까요?
최={({CDATA[,})}
[당신의 이름]
[source][회사]
[웹사이트]
이것은 잠재 고객에게 직접 보내지는 메시자가 아닌 시작점입니다. 빈 자리들은 채워져야 하며, 비즈니스 연결성을 확인하고, 수신자의 역할과 시장에 맞춘 요청을 조정해야 합니다.
다음 단계를 쉽게 답할 수 있도록 해주세요
필수 사항이 있다면 알려주시기 바랍니다"는 수신자가 대답할 내용이 부족하게 하면서 그들에게 의무감을 심어줍니다.
집중된 질문은 처리하기 쉬워집니다. 상황에 따라 관련 제품 분야를 처리하는지 여부, 기술
첫 메시지에서 회의 요청, 구매 결정, 긴 요구 사항 목록을 모두 피하십시오. 초기 연락의 목적은 관련 있는 대화를 시작하는 것이며, 전체 판매 과정을 한 메일로 강제하는 것이 아니라면 이것을 강요하지 않아야 합니다.
부록이나 첨부
질문을 답변하는 데 참고 자료를 보내세요. 짧은 제품 개요 또는 관련 제품 페이지 링크가 일반적인 대량의 광범위한 카탈로그보다 유용할 수 있습니다.
링크가 작동하는지 확인하고 페이지가 이메일과 일치하는지 확인하며 정보가 최신인지 확인하세요. 수신자가 기술 적합성을 평uetingly하고 싶다면, 사양과 애플리케이션 세부 정보가กว้าง-ranging한 판매적 주장보다 유용합니다.
также 전송 가능한지와 지역 요구사항을 고려하십시오. 합법적인 비즈니스 연락처 정보를 사용하고 자신을 정확히 식별하며 해지 요청을 존중하고 연락하는 시장별로 동일한 이메일 마케팅과 프라이버시 규칙을 따르십시오.
만약 응답이 없다면 어떨까요?
응답이 없음은 제품이 적합하지 않은 것임을 반드시 의미하지 않습니다. 수신자는 바빠서일 수 있으며, 시기가 맞지 않을 수도 있고, 이메일이 해당 카테고리를 다루는 사람에게 도달하지 않은 것일 수도 있습니다.
판별하기 전에 원문 메시지를 다시 확인하세요. 비즈니스 연결이 명확했습니까? 요청이 합리적이었습니까? 수신자가 당신이 연락한 이유를 이해할 수 있는 충분한 정보를 주었습니까?
시작하는 간단한 후속 문의는 원래 연락한 이유와 유용한 다음 단계를 제공하는 것이 좋습니다. 같은 메시지를 반복해서 보내는 것은 피하고, 관심을 끌기 위해 긴급감을 조성해서는 안 됩니다.
제조업체가 해외 가능 기회 선정 과정을 구축할 때 대상 목록의 품질은 이메일과 마찬가지로 중요합니다. 관련 없는 회사에게 잘 작성된 메시지 보내기는 여전히 관련이 없습니다.
입 UClass이킬 시작 점은 확인된 연락처, 진정한 제품 적합성, 그리고 연락하게 만드는 명확한 이유입니다. 그러한 기초 위에서, 업selling은 판매 팀이 학습하고 개선할 수 있는 과정이 됩니다.
