Как Написать Релевантноеcold Email для B2B
Для производителей, ищущих заинтересованных за границей покупателей, холодные эмейлы являются прямым способом представления продукции потенциальным покупателям. Однако многие поставщики отправляют сотни эмейлов, не генерируя значимых разговоров.
Одной из самых распространенных причин является то, что письма акцентируются на поставщике вместо получателя. Утверждения типа «Мы Одной из
Ценный cold-емейл отвечает на более важный вопрос: почему именно этот продукт может быть релевантен именно этой компании?
Найдите деловую связь до того как начнете писать
Вам не нужно проводить десятки часов исследований каждого потенциального клиента, но вам следует знать достаточно, чтобы объяснить
Начните с проверки веб-сайта компании. Какие продукты она продает? В какие отрасли она поставляет товары? Она дистрибютор, производитель оборудования или конечный пользователь? Эти детали помогут вам определить, имеет ли смысл ваше предложение с коммерческой точки зрения.
Рассмотрим производителя компонентов для промышленной фильтрации. Системный дистрибьютор может быть заинтересован в продуктах, которые он может добавить в свой ассортимент. Компания-инженер может более оценивать технические характеристики и совместимость с проектом.
Таким образом, один и тот же продукт может требовать различные сообщения.
Учти, что не стоит выдавать себя за знающих текущие покупательные нужды компании без доказательств. Лучше указать, почему ваш продукт может быть ценным, чем утверждать, что получатель активно ищет что-то подобное.
Напишите тему с ясной целью
Общие темы сообщений, такие как «Деловое сотрудничество» или «Возможность партнерства», мало мотивируют покупателей открывать сообщение.
Более конкретная тема электронной почты подчеркивает категорию продукта или контекст бизнеса.
Например:
- Пользовательские Металлические Компоненты для Производителей Оборудования
- Компоненты для Фильтрации в Аппаратурах Обработки Воды
- Части Изделия для Вашей Линейки Товаров
Используйте только третий пример, когда для получателя его бизнес действительно делает его
Поддерживайте тему точной и краткой. Избегайте преувеличенных утверждений или обманных выражений,Intent only to привлечь внимание.
Объясни why ты связываешься с этой компанией
Открывающий параграф должен установить доверие к связям между бизнесом покупателя и вашим продуктом.
Например:
Здравствуйте Джеймс,
Я заметил, что ваша компания поставляет оборудование для промышленной очистки воды. Мы производим фильтрующие компоненты, используемые в системах очистки воды, и хотел представить наш ассортимент продукции, чтобы проверить его соответствие вашим требованиям по снабжению.
Эта часть открывает деловую связь и объясняет причину отправки письма. Она не предполагает, что покупатель имеет немедленную потребность или обещает выгоды, которые еще не были подтверждены.
Если вы не можете объяснить, почему компания является подходящим объектом для пристального внимания, перед отправкой сообщения вернитесь и перепроверьте свои исследования.
Сосредоточьтесь на одной или двух ذات صلة قدرات
Первое письмо не место для перечисления всех продуктов, машин, сертификаций и достижений компании. Слишком много информации делает основную мысль более трудной для обнаружения.
Выберите навыки, наиболее важные для получателя, и поддерживайте их конкретными данными.
Производитель специальных деталей может упоминать производство в соответствии с чертежами клиентов. Поставщик компонентов может предоставлять материалы для-specifications или информацию о модели. Производитель оборудования может акцентировать внимание на актуальном применении или документированных технических возможностях.
Например:
Мы можем изготовить компоненты по чертежам клиента и предоставить материалы для проверки. Вы можете найти соответствующую информацию о продуктах на нашем сайте.
Это более информативно, чем говорить, что ваш завод предлагает "нахождение лучшего качества и сервиса". Покупатели должны понимать, что вы на самом деле можете предoffеровать и как они могут оценить это.
Упоминайте только возможности, сертификации, производственную способность или обязательства по поставке, которые ваша компания может подтвердить.
Дайте покупателю простое следующее действие
Цель первого контактного электронного письма обычно заключается в выявлении возможности наличия деловой возможности, а не в завершении всего процесса продаж.
Простой вопрос может быть более appropriate, чем сразу просить провести долгое совещание.
В зависимости от ситуации, вы можете спросить:
- Было бы полезно, если я отправлю вам техническоеdatasheet?
- Эта категория продукта актуальна для текущих ваших потребностей в поиске поставщиков?
- Были бы вы подходящим человеком, с которым нужно связаться по этому ассортименту товаров?
Выберите один вопрос, который подойдет для потенциального клиента. technically-oriented покупатель может оценить данные листа, в то время как дистрибьютор сначала хочет рассмотреть каталог продукции.
Включите ссылку на соответствующую страницу продукта или документ, когда это помогает получателю оценить ваше предложение. избегайте прикрепления нескольких больших файлов до тех пор, пока вы не узнаете, полезна ли информация.
Прactical Cold Email Example
Здесь пример контакта производителя с потенциальным дистрибьютором за рубежом. Детали компании и продукции являются иллюстративными и должны быть заменены правдивой информацией.
Тема: Компоненты Фильтрации для Широкого Ассортимента Товаров
Здравствуйте Джеймс,
Я заметил, что ваша компания поставляет оборудование для обработки воды для промышленных применений.
Мы производим фильтрующие компоненты для систем очистки воды и думаем, что ассортимент наших товаров может быть релевантен вашему бизнесу. Мы можем предоставить технические спецификации и документацию товара для помощи вашей команде в оценке соответствия.
Вы можете проверить информацию о продукте здесь: [apterвантная страница продукта]
Вы были бы открыты для того, чтобы рассмотреть нашу_datasheet_, чтобы проверить, есть ли у вас совместимость?
Лучшие пожелания,
[Ваш имя]
[Название компании]
[Сайт компании]
Сила этого письма не в умной Сила этого письма не в умной продажной фразе. Она дает получателю ясную причину для контакта, определяет категорию продукта, предлагает
Перед отправкой убедитесь, что страница продукта соответствует сообщению, а адресат является подходящим потенциальным клиентом. Хорошо написанное письмо не может компенсировать неподходящее предложение продукта.
Следовать За Ним Без Повторения
Потенциальный клиент может не ответить на первый электронный письмо из-за загрузки работы, временных ограничений или отсутствия немедленного интереса. Профессиональное продолжение общения может быть уместным, но простое повторение оригинального сообщения добавляет мало ценности.
Вместо этого предоставьте полезное объяснение или предложите релевантный ресурс.
Например:
Тема: Re: Компоненты фильтрации для вашего ассортимента продукции
Здравствуйте Джеймс,
Я хотел продолжить разговор о моем предыдущем сообщении относительно фильтрующих компонентов.
Если ваша команда оценивает продукции для промышленных систем очистки воды, я могу поделиться соответствующими техническими характеристиками и доступными моделями для первичного рассмотрения.
Если эта категория находится за пределами вашего текущего диапазона, все в порядке.
Лучшие пожелания,
[Ваш имя]
Удерживайте последующие обсуждения разумными и значимыми. Останавливайтесь с обращениями, которые просят не получать дальнейшие сообщения, и соблюдайте применимые требования к маркетинговой почте, защите данных и против спама.
Измерьте Качество Конversations
Число отправленных писем по отдельности не является надежным показателем успеха продаж.
Отслеживайте доставленные электронные сообщения, ответы, релевантные ответы, запросы на техническую информацию, запросы на цены и квалифицированные
Результаты могут помочь выявить места, где ваш процесс требует улучшения.
Если много сообщений не доставляются получателю, проверьте свои контактные данные и настройки отправки электронной почты. Если сообщения успешно доставляются, но они редко вызывают ответы, пересмотрите список потенциальных клиентов, тему письма и релевантность предложения. Если люди отвечают, но редко появляются возможности, проверьте, хорошо ли подходит продукт для.target-a рынка.
Меньшая кампания, которая создает искренние беседы с подходящими покупателями, может быть более ценной, чем большая кампания, которая Меньшая кампания, которая создает искренние беседы с подходящими покупателями, может быть более ценной, чем большая кампания, которая Меньшая кампания, которая создает искренние беседы с подходящими покупателями, может быть более ценной, чем большая кампания, которая возбуждает мало коммерческого интереса.
СоздайтеStronger Foundation для Генерации Зарубежных Лидов
cold email является лишь одной частью международного развития отношений с клиентами. Когда покупатель получает сообщение, он может посетить ваш сайт, чтобы проверить ваши товары, возможности производства и информацию о компании.
Если сайт является сложным в понимании, не содержит необходимых деталей о продукте или доступен только на языке, который покупатель не может использовать с комфортом, развивать этот возможности может быть тяжелее.
ЭИСИФУСТ АИпомогает мелким и средним предприятиям по производству создавать и управлять многоязычными бизнес-вебсайтами, организовывать информацию о продуктах и обеспечивать постоянное оптимизирование SEO и поиска на основе ИИ. Он предоставляет производителям более управляемую основу для представления своих возможностей зарубежным покупателям и поддержки их усилий по ополучению клиентов.
Проверьте EASYFAST AI наhttps://easyfast-cms.com.
