Как персонализировать B2B-outedge без того чтобы тратить часы на исследование

Как персонализировать B2B-outedge без того чтобы тратить часы на исследование

Персонализированное сопровождение может помочь производителям начать более релевантные разговоры с зарубежными покупателями. Но есть prakticheskaia problema: подробное изучение каждой компании требует времени.

Если ваша команда продаж связывается с десятками или сотнями потенциальных покупателей, то на исследование каждого потенциального клиента уделение часа может не быть реалистичным. С другой стороны, отправка одинакового общего сообщения всем редко дает получателям веского повода отвечать.

Решением не является выбор между персонализацией и эффективностью. Решением является разработка повторяемого процесса исследований, который выявляет наиболее полезную информацию до написания каждого сообщения.

Вот как малые и средние предприятияManufacturing могут сделать маркетинг в B2B более релевантным без того, чтобы исследование занимало весь день продаж.

1. Начните с clearlyмиayed

Персонализация становится гораздо проще, когда вы уже знаете, какие компании

Перед исследованием отдельных потенциальных клиентов определите характеристики вашего идеального клиента.

Для бизнеса по производству это может включать:

• Промышленность и деловая активность
• Географический рынок
• Тип компании, так как дистрибьютор, производитель или конечный пользователь
• Продукты или приложения, связанные с вашими предложениями
• Потенциальные технические или операционные требования
• Рelasиянты корпоративный размер или покупательная способность, если известны

Например, производитель промышленных насосов может направлять свою продукцию дистрибьюторам оборудования, промышленным компаниям по пер işлеканию или предприятиям инжиниринга, работающим с системами обработки жидкостей.

Эти компании имеют разные бизнес-модели, поэтому сообщение для привлечения внимания должно соответствовать их Most вероятному роли.

Дистрибьютор может заботиться о рядах товаров, надежности поставок и возможностях обслуживания клиентов. Конечный пользователь может фокусироваться на производительности, совместимости и требованиях к работе.

Ясный профиль клиента узколитературу исследований и помогает вашей команде избежать потраченного времени на компании с малой коммерческой релевантностью.

2. Используйте Краткий, Структурированный Список Проверки Исследований

Во время первоначального контакта вы не обязаны детально изучать компанию.

Начните с маленького набора вопросов:

Как компания занимается своим делом?

Проверьте его веб-сайт и определите его основные продукты, услуги, отрасли или бизнес-деятельности.

Почему наш продукт может быть релевантным?

Найдите плausible связь между операциями компании и примenениями вашего продукта.

Кто соответствующий контакт?

Идентифицируйте человека, чья роль связанна с приобретением, инженерией, управлением продуктом, распространением или развитием бизнеса.

Что является полезной причиной для контакта с ними?

Это могло быть релевантная категория товара, приложение, деловая активность или явно поддерживаемое наблюдение из публичного источника.

Что должно произойти дальше?

Решите, задать фокусированный вопрос, предложить техническую информацию или предложить краткую беседу.

Записывайте ответы в едином формате. Как только ваша команда узнает, какие детали важны, исследование станет более сфокусированным и легким для повторения.

3. Приоритезируйте Информацию, Изменившую Ваше Сообщение

Не каждая деталь, которую вы обнаружите, заслуживает появления в письме с объяснениями.

Дата основания компании, расположение офиса и количество сотрудников могут быть полезной дополнительной информацией, но они не автоматически делают сообщение релevантным.

Фокусируйтесь на деталях, которые помогают объяснить, почему ваш продукт или услуга могут быть важны для именно этой компании.

Например:

• Дистрибьютор перечисляет продукты, closely related к вашим.
• Производитель эксплуатирует оборудование, которое может использовать вашу продукционную категорию.
• Компания обслуживает отрасль, для которой ваш продукт имеет документированные применения.
• Компания опубликовала информацию о связанном проекте или операционной потребности.

Эти наблюдения служат более мощным основанием, чем общие комплименты.

Если вы не можете идентифицировать достоверную связь, продолжите краткий поиск или перейдите к более соответствующему потенциальному клиенту.

Полезное правило простое: исследование должно менять то, что вы говорите, а не только делать ваше письмо более длинным.

4. Используйте повторяемую структуру электронной почты

Персонализированное сообщение не должно быть совершенно другим каждый раз.

Вы можете стандартизировать структуру адаптируя детали, которые важны.

Практическое электронное письмо для B2B маркетинга может включать четыре части:

1. С: объясните, почему вы
2. Потенциальная соответственность: Соедините свой продукт с реальным бизнес-]={
3. Теперь верный вариант: коротко опишите то, что предлагает ваша компания, используя проверяемую информацию.
4. Следующий простой шаг: задайте релевантный вопрос или предложите полезную информацию.

Разберем этот пример для производителя, контактирующего с дистрибутором иustrialного оборудования.

Пример: Более Израэльский Email для Активизации Связей

Тема:Промышленные насосные продукты для вашего арсенала оборудования

Приветствуем [Имя],

Я заметил, что [Название компании] поставляет промышленное оборудование для [связанной отрасли или приложения].

Мы производим [определенного типа насос] для [поддерживаемых приложений], и я полагаю, что наше ассортимент продукта может быть релевантным для вашего портфеля.

Е будет полезно, если я отправлю вам наши технические характеристики и доступные конфигурации для первичного обзора?

Лучшие пожелания,

[Ваш имя]
[Название компании]

Пример должен быть адаптирован к проверенной информации о получателе. Не утверждайте, что компания обслуживает определенный рынок или имеет

Сообщение короткое, потому что исследование уже определило его назначение.

5. Разделите Исследование от Написания

Одним из источников потраченного времени является постоянный переход между исследованиями компаний,""， Одним из источников потраченного времени является постоянный переход между исследованиями компаний, составлением писем и поиском контактных данных.

Более организованный рабочий процесс разделит эти задачи.

Шаг 1: Сформировать список целевых компаний.

Собирайте компании, соответствующие вашему идеальному профилю клиента, из достоверных бизнес-источников.

Шаг 2: Выполнить первичную квалификацию.

Удалите компании, которые явно не подходят, и приоритизируйте те, у которых есть вполне обоснованный продукт.

Шаг 3: Изучите лучших потенциальных клиентов.

Просмотрите их веб-сайты, портфели продукции, публичную информацию о компании и соответствующие деловые

Шаг 4: Идентифицируйте подходящих контакты.

Используйте дляидентификацию подходящих получателей публичные профессиональные данные и каналы связи компании.

Шаг 5: Подготовить персонализированные сообщения.

ИспользуйтеConsistent шаблон,

Шаг 6: Записать и следить за ситуацией.

Отслеживайте, когда вы связывались с каждым потенциальным клиентом, обсуждали что-либо и какие следующие действия следует предпринять.

Эта структура уменьшает повторную работу и делает более понятным, где тратится время вашего команды.

6. Используйте Автоматизацию для Сокращения Повторяющейся Работы

Автоматизация может помочь с частями исследований потенциальных клиентов и подготовки к выходу на связь, особенно когда команда продаж работает с многочисленными компаниями в нескольких рынках.

В зависимости от доступных инструментов, автоматизация может помочь с:

• Сбор информации о компании с одобренных источников
• Классификация потенциальных клиентов по отрасли или типу компании
• Идентификация отсутствующих полей в записи потенциального клиента
• Сводка доступной для публикации информации о компании
• Составление первичного сообщения на основе проверенных исследовательских заметок
• Планирование напоминаний и organization последующих задач

Однако автоматизация не устраняет потребность в проверке.

AI-сгенерированная исследовательская информация может содержать устаревшие сведения, путать компании с похожими названиями или вводить в заблуждение о chưa подтвержденных потребностях. Информация о контактах также может быть неправильной или устаревшей.

Перед отправкой сообщения проверьте факты, убедитесь в деловой значимости, и убедитесь, что сообщение точно отражает ваши продукты и возможности.

Автоматизация должна сократить повторяющуюся работу, оставляя важные решения и окончательную связь под контролем человека.

7. Измеряйте Эффективность Исследований вместе с Результатами Продвижения

Быстрее рабочий процесс полезен только если он все равно производит релевантные беседы.

Отслеживайте время, затраченное на исследование, и качество полученной выдающейся деятельности.

Ценные меры включают:

• Среднее время исследования для квалифицированного потенциального клиента
• процент исследованных компаний, соответствующих вашему целевому профилю
• Доставка и отозвывчивость для выходящих электронных писем
• Положительная скорость ответа
• Квалифицированные разговоры или встречи созданы
• Сообщества продаж, созданные в результате маркетинговых объективов
• Время, затраченное на контрольные проверки и поддержание записей

Например, если новый рабочий процесс сокращает время исследования, но при этом увеличивает количество несущественных сообщений, то этот процесс может не улучшать общий

Соответственно, низкий показатель ответов не обязательно указывает на неэффективность персонализации. Совершенствование продукта и рынка, релевантность сообщений, время отправки, точность контактов и условия рынка могут все повлиять на результаты.

Проанализируйте полный процесс, а не оптимизируйте один метрик в изоляции.

8. Сохраняйте персонализацию применимой и уважительной

Личizations должны демонстрировать актуальную бизнес-причину для обращения к кому-то. Они не должны казаться навязчивыми или создавать впечатление, что вы знаете больше о получателе, чем он разумно может ожидать.

Используйте релевантную деловую информацию, избегайте неподтвержденных предположений и не сводите к личным деталям, не связанным с деловой целью.

Сделайте так, чтобы получатели легко понимали, кто вы,

Также убедитесь, что ваши практики прямого контакта соответствуют применимым законам о конфиденциальности и маркетинге в странах, где выoperate.

Уважное, релевантное общение лучше поддерживает долгосрочные деловые отношения по сравнению с излишними напоминаниями или массовыми сообщениями, прикидываясь личными заметками.

Финальные thoughты

Перsonalizированная B2B-outedχта не требует часов исследοвания для каждой перспективной компании. Не требуется, чтобы для каждой перспективной компании требοвалοсь часовοе исследοвание; вместο этого требуется знать, какие информационные данные важны, и используются последовательные процессы для их поисκа.

Начните с четкого профиля идеального клиента. Фокусируйтесь на нескольких бизнес-

Наиболее важно измерять, создает ли процесс квалифицированные беседы и искренние возможности для продаж — а не просто то, позволяет ли он вашей команде отправлять большеEmail.

Для средних и малых предприятий по производству, преследующих клиентов за границей, практический и повторяемый процесс продвижения может помочь использовать ограниченные ресурсы продаж максимально эффективно.

ОEasyFAST

EASYFAST разрабатывает решения для автоматизированной генерации заявок B2B с поддержкой ИИ для малого и среднего бизнеса в

Узнать больше наựcитиhttps://easyfast-cms.com.