Làm thế nào để Tạo Sự Cá Nhân Hóa Trong Tiếp Thị Bán Hàng Đối[right] tác WITHOUT Nghiên Cứu Dài Hiểnowanie

Làm thế nào để Tạo Sự Cá Nhân Hóa Trong Tiếp Thị Bán Hàng Đối[right] tác WITHOUT Nghiên Cứu Dài Hiểnowanie

Chữa tận tình có thể giúp các nhà sản xuất bắt đầu những cuộc trò chuyện liên quan hơn với các mua sắm quốc tế. Nhưng có một vấn đề thực tế: nghiên cứu chi tiết về mỗi công ty mất thời gian.

Nếu đội bán hàng của bạn liên hệ với hàng chục hoặc hàng trăm khách hàng tiềm năng, thì việc dành một giờ để nghiên cứu mỗi người prospects có thể không phải là thực tế. Trong khi đó, gửi cùng một lời nhắn thông thường cho mọi người thường không mang lại cho người nhận đủ lý do hấp dẫn để phản hồi.

Giải pháp không phải là chọn giữa cá nhân hóa và hiệu quả. Đó là xây dựng quá trình nghiên cứu có thể tái tạo để xác định thông tin hữu ích nhất trước khi viết mỗi tin nhắn.

Đây là cách các doanh nghiệp nhỏ về sản xuất có thể làm cho hoạt động B2B trở nên

1. Bắt Đầu với Một Khẩu Trang Khách HàngClear IDEAL Chặn Đơn Rõocio

Tự cá nhân hóa trở nên dễ dàng hơn khi bạn đã biết các công ty nào đáng để liên hệ.

Trước khi nghiên cứu các đối tượng tiềm năng, xác định -END-

Đối với một doanh nghiệp sản xuất, điều này có thể bao gồm:

• Hoạt động công nghiệp và thương mại
• Thị trường về địa lý
• Loại công ty, như đại lý, nhà sản xuất hoặc người dùng cuối
• Sản phẩm hoặc ứng dụng liên quan đến sản phẩm của bạn
• Yêu cầu kỹ thuật hoặc vận hành tiềm năng
• Kích thước công ty hoặc khả năng mua sắm liên quan, nếu biết

Ví dụ, một nhà sản xuất bơm công nghiệp có thể nhắm vào các nhà phân phối thiết bị, công ty chế biến công nghiệp hoặc các doanh nghiệp kỹ thuật làm việc với hệ thống xử lý chất lỏng.

Các công ty có mô hình kinh doanh khác nhau, do đó, thông điệp tiếp cận cần phản ánh vai trò của họ có thể là như thế nào.

Một nhà phân phối có thể quan tâm đến phạm vi sản phẩm, độ tin cậy của nguồn cung, và cơ hội để phục vụ khách hàng. Một người dùng cuối có thể tập trung vào hiệu suất, tương thích và yêu cầu vận hành.

Một hồ sơ khách hàng rõ ràng giới hạn phạm vi nghiên cứu và giúp đội ngũ của bạn tránh dành thời gian cho các công ty ít relevance thương mại.

2. Sử dụng Danh Sách Kiểm Tra Nghiên Cứu ngắn gọn và kết cấu

Bạn không cần điều tra chi tiết về một công ty trước khi liên hệ ban đầu.

Bắt đầu với một tập nhỏ các câu hỏi:

Công ty làm gì?

Đánh giá trang web của nó và xác định các sản phẩm, dịch vụ, ngành công nghiệp hoặc hoạt động kinh doanh chính của nó.

Sản phẩm của chúng tôi có thể liên quan vì sao?

Tìm một mối liên kết hợp lý giữa hoạt động của công ty và ứng dụng của sản phẩm.

Ai là người liên lạc appropriate?

Xác định một người có vai trò liên quan hợp lý đến việc mua sắm, kỹ thuật, quản lý sản phẩm, phân phối hoặc phát triển kinh doanh.

Tại sao nên liên hệ với họ?

Đây có thể là một danh mục sản phẩm liên quan, ứng dụng, hoạt động kinh doanh, hoặc quan sát rõ ràng từ một nguồn công cộng.

Giá trị tiếp theo là gì?

Định rõ liệu nên hỏi một câu hỏi tập trung,)cung cấp thông tin kỹ thuật hay đề xuất một cuộc trò chuyện ngắn.

Ghi lại câu trả lời theo một định dạng nhất quán. Một khi đội của bạn biết những thông tin nào quan trọng, quá trình nghiên cứu sẽ trở nên tập trung và dễ lặp lại hơn.

3. Prioritize Thông Tin Cóoduổi Thay Đổi Tin Nhắn

Không phải chi tiết bạn phát hiện ra đều đáng được xuất hiện trong email công cộng.

Năm thành lập của một công ty, địa điểm văn phòng và số lượng nhân viên có thể là thông tin bối cảnh hữu ích, nhưng chúng không tự động làm cho một tin nhắn trở nên relelvant.

usat tập trung vào các chi tiết giúp giải thích lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể quan trọng với công tySpecific đó.

Ví dụ:

• Một nhà phân phối liệt kê các sản phẩm liên quan đến sản phẩm của bạn.
• Một nhà sản xuất vận hành thiết bị có thể sử dụng danh mục sản phẩm của bạn.
• Công ty phục vụ một ngành công nghiệp mà sản phẩm của bạn có ứng dụng được ghi nhận.
• Một doanh nghiệp đã công bố thông tin về một dự án hoặc yêu cầu vận hành liên quan.

Những quan sát này cung cấp một điểm xuất phát mạnh mẽ hơn so với những lời khen.ToShortcuts OffLongcuts Off

Nếu bạn không thể xác định một liên kết đáng tin cậy, tiếp tục nghiên cứu một cáchrief có thể hoặc chuyển sang một mục tiêu phù hợp hơn.

Một quy tắc hữu ích rất đơn giản: nghiên cứu nên thay đổi điều bạn nói, không chỉ làm cho email của bạn dài hơn.

4. Sử dụng Kết Construct Email Đều Đặn

Thông điệp cá nhân không cần phải hoàn toàn khác nhau mỗi lần.

Bạn có thể chuẩn hóa cấu trúc

Một email tiếp thị B2B thực tế có thể bao gồm bốn phần:

1. Hàng;xuống;yên;bát: Giải thích lý do tại sao bạn liên hệ với công ty này.
2. Tiềm năng phù hợp: Kết nối sản phẩm của bạn với một nhu cầu kinh doanh khả thi.
3. Giá trị đáng tin cậy: Miêu tả ngắn gọn những gì công ty của bạn cung cấp, sử dụng thông tin xác minh được.
4. Bước tiếp theo đơn giản: Hỏi một câu hỏi liên quan hoặc đưa ra thông tin hữu ích.

Xem xét ví dụ này về một nhà máy liên hệ với nhà phân phối thiết bị công nghiệp.

Ví dụ: Một email tiếp thị hữu ích hơn

Chủ đề:Sản phẩm bơm công nghiệp cho phạm vi thiết bị của bạn

Xin chào [Name],

Tôi chú ý rằng [Tên Công ty] cung cấp thiết bị công nghiệp cho [ngành công nghiệp hoặc ứng dụng liên quan].

Chúng tôi sản xuất [loại bơm cụ thể] cho [ứng dụng được hỗ trợ], và tôi nghĩ phạm vi sản phẩm của chúng tôi có thể phù hợp với danh mục của bạn.

Bạn có thể sử dụng nếu tôi gửi cho bạn thông số sản phẩm và các cấu hình có sẵn cho đánh giá ban đầu?

Tận tâm gửi tới você, hãy sử dụng "Tận tâm gửi tới" hoặc "Trân trọng gửi tới" để phù hợp hơn trong tiếng Việt.

[Tên Của Bạn]
Tên Công Ty

Ví dụ cần được điều chỉnh để phù hợp với thông tin đã được xác minh về người nhận. Không được tuyên bố rằng một công ty phục vụ một thị trường cụ thể hoặc có một nhu cầu cụ thể trừ khi bạn có cơ sở khoa học để nói như vậy.

Thông điệp ngắn vì nghiên cứu đã xác định mục đích của nó.

5. Phân Tách Nghiên Cứu Từ Viếtsteller

Một nguồn gây lãng phí thời gian là chuyển đổi liên tục giữa việc nghiên cứu các công ty, viết thư điện tử và tìm kiếm chi tiết liên hệ.

Một luồng làm việc tổ chức hơn sẽ tách biệt những nhiệm vụ này.

Bước 1: Xây dựng danh sách công ty mục tiêu.

Suosinh công ty phù hợp với mô hình khách hàng lý “ tưởng của bạn từ nguồn kinh doanh chính thống.`。 Sử dụng các nguồn kinh doanh chính thống để tìm kiếm công ty phù hợp với mô hình khách hàng lý tưởng của bạn.

Bước 2: Thực hiện trình tự sơ bộ đánh giá.

Loại bỏ các công ty rõ ràng không liên quan và ưu tiên những công ty có khả năng phù hợp với sản phẩm.

Bước 3: Nghiên cứu những khách hàng tiềm năng tốt nhất.

Đánh giá website của họ, danh mục sản phẩm, thông tin công ty công chúng, và hoạt động kinh doanh liên quan.

Bước 4: Nhận diện các liên lạc phù hợp.

Sử dụng thông tin chuyên nghiệp và kênh liên hệ của công ty để xác định các đối tượng phù hợp.

Bước 5: Chuẩn bị các thông điệp cá nhân.

Sử dụng một mẫu nhất quán, điều chỉnh phần mở đầu, ý nghĩa liên quan đến kinh doanh, và bước tiếp theo được đề xuất.

Bước 6: Ghi chép và theo dõi.

Theo dõi khi bạn liên lạc với mỗi khách tiềm năng, bạn đã thảo luận về gì, và hành động tiếp theo thích hợp là gì.

Cấu trúc này giảm công việc trùng lặp và làm cho việc hiểu nơi thời gian của đội của bạn đang được sử dụng trở nên dễ dàng hơn.

6. Sử dụngAutomation để Giảm Bớt Công Việc Phát Sinh

Tự động hóa có thể giúp với các phần của nghiên cứu khách hàng tiềm năng và chuẩn bị tiếp cận, đặc biệt khi nhóm bán hàng xử lý nhiều công ty trên một số thị trường.

Riêng về các công cụ sẵn có, tự động hóa có thể hỗ trợ với:

• Saigonhtập hợp thông tin công ty từ các nguồn đã được phê duyệt
• Sắp xếp các tiềm năng theo ngành hoặc loại công ty
• Xác định các trường thiếu trong hồ sơ potential khách hàng
• Tóm tắt thông tin công ty công khai AVAILABLE company information
• Lập trình tin nhắn ban đầu từ ghi chú nghiên cứu đã xác minh
• Lập lịch nhắc nhở và sắp xếp các công việc theo dõi

Tuy nhiên, tự động hóa không loại bỏ nhu cầu xác minh.

AI-giải trí nghiên cứu có thể chứa thông tin lạc hậu, làm

Trước khi gửi thông tin, hãy kiểm tra sự thật, xác nhận sự liên quan đến công việc, và đảm bảo thông tin phản ánh chính xác sản phẩm và năng lực của bạn.

Tự động hóa nên giảm công việc trùng lặp trong khi để lại các quyết định quan trọng và giao tiếp cuối cùng được kiểm tra lại bởi con người.

7. Đo:'); IVEN Hiệu Quả Nghiên Cứu Chùnguti Kết Quả Phóng Thác

Một quy trình làm việc nhanh chỉ hữu ích nếu nó vẫn tạo ra các cuộc trò chuyện liên quan.

Theo dõi cả thời gian dành cho nghiên cứu và chất lượng của các hoạt động tiếp thị cuối cùng.

Các biện pháp hữu ích bao gồm:

• Thời gian nghiên cứu trung bình cho khách hàng có đủ điều kiện
• Tỷ lệ số công ty đã nghiên cứu đáp ứng được mô hình mục tiêu của bạn
• Tỉ lệ giao hàng và bị phản hồi của email tiếp cận
• Tỷ lệ phản hồi tích cực
• Các cuộc hội を qualifie hoặc họp được tạo ra
• Điểm bán hàng tạo ra từ các hoạt động tiếp xúc
• Thời gian dành cho việc theo dõi và bảo trì hồ sơ

Ví dụ, nếu một quy trình mới cắt giảm thời gian nghiên cứu nhưng đồng thời tăng số lượng tin nhắn không liên quan, quá trình đó có thể không cải thiện hiệu suất toàn diện.

Tương tự, tỷ lệ trả lời thấp không phải lúc nào cũng

Đánh giá toàn bộ quy trình thay vì tối ưu hóa chỉ một chỉ số riêng lẻ.

8. Giữ Sự Cá Nhân Hóa Liên Quan và Thiện Nguyện

Personalization nên thể hiện một lý do kinh doanh thực sự để liên hệ với ai đó. Nó không nên cảm thấy xâm nhập và không thể tạo ấn tượng rằng bạn biết nhiều về người nhận hơn những gì bạn có thể hợp lý biết.

Sử dụng thông tin kinh doanh liên quan, tránh giả định không-supported, và không đề cập đến thông tin cá nhân không liên quan đến mục đích kinh doanh.

Hãy khiến người nhận hiểu rõ về bạn, mục đích của việc liên hệ với họ, và cách họ có thể từ chối tiếp tục nhận thông tin.

Còn hãy đảm bảo rằng các hành vi giao tiếp của bạn tuân thủ các quy định về quyền riêng tư và tiếp thị trong các quốc gia nơi bạn hoạt động.

Giao tiếp tôn trọng và liên quan đến chủ đề hỗ trợ xây dựng mối quan hệ kinh doanh lâu dài hơn so với các theo dõi thái quá hoặc các tin nhắn rải rác được giấu dưới dạng ghi chú cá nhân.

suy nghĩ cuối cùng

Việc tiếp cận B2B cá nhân không yêu cầuResearch hàng giờ cho mỗi khách hàng tiềm năng. Nó yêu cầu biết thông tin gì quan trọng và sử dụng quy trình nhất quán để tìm chúng.

Bắt đầu với một hồ sơ khách hàng ideal rõ ràng. Tập trung vào một số chi tiết kinh doanh để xác định sự liên quan. Sử dụng một cấu trúc tin nhắn có thể lặp lại, tách nghiên cứu ra riêng khỏi việc viết, và tự động hóa các tác vụ lặp lại khi thích hợp.

Quan trọng nhất, đo lường liệu quy trình có tạo ra những cuộc trò chuyện chất lượng và cơ hội bán hàng thật sự - không chỉ là liệu nó có cho phép đội của bạn gửi nhiều email hơn.

Đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong lĩnh vực sản xuất đang hướng tới khách hàng quốc tế, một quy trình tiếp cận thực tế và có thể tái sử dụng có thể giúp nguồn lực bán hàng hạn chế đi xa hơn.

Về EASYFAST

EASYFAST phát triển các giải pháp EASYFAST AI B2B

Học thêm tạihttps://easyfast-cms.com.