B2B 홍보에 개인화하기 위한 방법: 며칠간의 연구 없이
B2B 홍보에 개인화하기 위한 방법: 며칠간의 연구 없이
개별화된 접근을 통해 제조업체는 oversea 구매자와 더 관련 있는 대화를 시작할 수 있지만, 실제적인 문제는 모든 회사를 상세히 연구하는 데 시간이 걸린다는 것입니다.
의 판매 팀이 dozens 또는 hundreds의 잠재적 구매자를 연락한다면, 각 타겟을 파악하기 위해 시간을 몇 시간씩 보내는 것은 현실적이지 않을 수 있습니다. 반면에,Everyone에게 동일한 일반적인 메시지로 보내면서는 피 의 수신자가 반응할 찬
개인화와 효율성 사이의 선택이 해결책이 아닙니다. 각 메시지가 작성되기 전에 가장 유용한 정보를 확인하는 반복 가능한 연구 과정을 만들
제조 소기업들이 연구를 전체 판매 시간 대에서 차지하지 않도록 하면서 B2B 수출 outreach를 더 관련성 있게 만드는 방법입니다.
고객 프로필이 명확한Ideal 고객부터 시작해보세요
개인화가 이미 어떤 회사들이 연락이 하는지 알고 있으면 훨씬 쉬워집니다.
개별 전망고를 연구하기 전에YOUR IDEAL CUSTOMER의 특성을 정의하세요.
제조업에 대한 이러한 것들이 포함될 수 있습니다:
- 산업과 비즈니스 활동
- 지리적 시장
- 회사 유형, 분배업체, 생산업체, 또는 최종 사용자와 같은 것など
- 귀하의 제품이나 애플리케이션과 관련된 제품 또는 애플리케이션
- 기술적 또는 운영적 요구 사항
- 알려진 경우에 해당 회사 규모 또는 구매력
예를 들어, 산업용 펌프 제조업체는 장비 분배업체나 유체 처리 기업, 또는 액체 처리 시스템과 함께 작업하는 엔지니어링 비즈니스를 대상으로 할 수 있습니다.
이러한 회사들은 다양한 비즈니스 모델을 가지고 있으므로 접근 메시지는 그
분배자는 제품 범주, 공급 안정성, 고객 서비스 기회에 관심을 가질 수 있습니다. 마지막 사용자는 성능, 호환성, 작업 요구 사항에 초점을 맞출 수 있습니다.
명확한 고객 프로필은 연구 분야를 좁 히이며, 동시에 비상업적 의미가 낮은 회사에 시간을 낭비하는 것을 방지해줍니다.
2. 짧고 구조화된 연구 체크리스트 사용
기업과 처음 접촉하기 전에 كل 상세 정보를 조사할 필요는 없습니다.
작업을 시작하려면 작은 숫자의 질문부터 시작하세요:
회사는 무엇을 하는가?
그 웹사이트를 검토하고 주요 제품, 서비스, 산업, 또는 비즈니스 활동을 식별하세요.
우리 제품이why와 같은 relevance를 relevant를 “우리 제품은 왜 관련성이 있을까요?” 우리 제품이 why와 관련될 수 있을까?
회사의 운영과 제품의 적용 범위 사이에 가능한 연결을 찾아보세요.
피팅한 연락처는 누구입니까?
구매 관련 직위나 공학, 제품 관리, 배포, 혹은 기업 개발과 관련된 사람을 확인하세요.
한 가지 유용한 이유는 언제 연락해야 하는지 알려받는 것입니다.
이것은 관련된 제품 분류 또는 애플리케이션이나 공개 소스에서 명확히 지원되는 관찰과 같은 중요한 사업 활동일 수 있습니다.
다음에 무엇이 발생해야 할까요?
집중된 질문을 물어보기로 결정하거나 기술 정보를 제공하거나 간단한 대화를 제안합니다.
일관된 형식으로 답변을 기록하십시오. 팀이 중요한 세부 사항을 알게 되면 연구가 더 집중되고 반복하기가 더 쉬워집니다.
3. 내용을 변경하는 정보를 최우선으로
너가 발견한 모든 세부사항이ampa 매출 이메일에 나타나야 할 만한 가치가 있는 것은 아니야.
회사의 설립 년도, 사무소 위치, 그리고 직원 수는 상황을 이해하는 데 유용한 배경 정보일 수 있지만, 그 자체로는 메시지가 관심 있는 것으로 자동으로 만들어지지는 않음에 유의해야 합니다.
상세사항을 집중하여 해당 특정 회사가 제품이나 서비스에서 무엇을 얻을 수 있는지 설명하는 것이 중요합니다.
예시:
- 수급업자는 제품 목록을 작성하며, 그 제품들은 당신의 제품과 밀접하게 관련되어 있습니다.
- 제조업체는 고객 제품 분류를 사용하는 equipos을 운영할 수 있습니다.
- 한 회사는 제품이 문서화된 적용 사례가 있는 해당 업계를 서비스하는 회사입니다.
- 한 업체는 관련 프로젝트 или 운영 요구 사항에 대한 정보를 게시했습니다.
이 관찰은 일반적인 칭찬보다 더 Powerful한 시작점 `` 이 관찰은 일반적인 칭찬보다 더 강력한 시작점입니다.
신뢰할 수 있는 연결을 인식할 수 없다면 간단히 추가 연구를 진행하거나 daha 잘 일치하는 가능성을 탐색하세요.
유용한 규칙은 간단합니다: 연구는 단지 이메일을 길게 만드는 것이 아니라 말하는 내용을 바꿔야 합니다.
4. 반복 가능한 이메일 구조 사용하기
개인화된 메시지는 항상 완전히 다를 필요가 없습니다.
상세한 내용은 유지하면서 구조는 표준화할 수 있습니다.
실용적인 B2B 입적 이메일은 네 가지 부품을 포함할 수 있습니다:
- relevant context: 연락하는 이유를
- 가능한 일치사항: 제품을 실질적인 비즈니스 필요성과 연결하세요.
- 진술 가능한 가치: 회사가 제공하는 것을 간략히 설명해주세요. 입증 가능한 정보를 사용해주세요.
- 다음 단계는 관련된 질문을 내기거나 유용한 정보를 제공하는 것입니다.
소지급업체가 산업용 장비 도급업체와 연락하는 예를 고려해 보세요.
예시: 더욱 관련성 있는 홍보 이메일
주제:장비 범위에 사용되는 산업용 퍼프 제품
안녕하세요 [Name],
저는 [회사 이름]이 [관련 산업 또는 애플리케이션]에 사용되는 산업용 장비를 공급한다 companynamedata
우리는 [특정 ]을 제조하며, 지원하는 에 대해 저희 제품 범위가 귀사의 포트폴리오에 관련될 수 있음을 생각하고 있습니다.
나가 우리 제품Spec과 사용 가능한 구성들을 처음 검토에 보내면 유용할까요?
최={({CDATA[,})}
[당신의 이름]
사원명>
예시는 수신자의 확인된 정보에 맞게 조정되어야 합니다. 회사가 특정 시장을 서비스하거나 특정 필요를 가지고 있다고 주장하지 않는 한 그러한buat 문장을 정확히 번역하되, 문맥이 필요한 논리적 연결 부족을 고려하지 마세요.
메시지는 이미 목적을 확인했기 때문에 짧습니다.
5. 연구 분리하기
시간 낭비의 하나는 회사들을 조사하는 중에, 이메일을 작성하는 중에, 연락처 정보를 찾는 중에 계속 변경 에서 “시간 낭비의 하나는 회사들을 조사하는 중에, 이메일을 작성하는 중에, 연락처 정보를 찾는 중에 계속 오가다” “시간 낭비의 하나는 회사들을 조사하는 중에, 이메일을 작성하는 중에, 연락처 정보를 찾는 중에 자주 ”。 시간 낭비의 하나는 회사들을 조사하는 중에, 이메일을 작성하는 중에, 연락처 정보를 찾는 중에 계속 오가다 빈времени 낭비의 하나는 회사들을 조사하는 중에, 이메일을 작성하는 중에, 연락처 정보를 찾는 중에 자주
더 구조화된 작업 흐름은 이런 작업들을 분리합니다.
소스: 회사 목록을 작성합니다.
목표 고객 프로파일과 일치하는 회사를 합법적인 비즈니스 출처에서 수집하세요.
초기 자격 심사 진행하기 단계 2: 초기 자격 심사 진행하기
불필요한 회사를 제외하고 가능한 제품 적합성이 있는 회사들을 우선순위로 정한다.
Step 3: 최고의 목표 고객을 연구하세요.
그들의 웹사이트, 제품 포트폴리오, 공개 회사 정보, 그리고 관련 기업 활동을 검토하세요.
소스: 연걸 4단계: 적절한 연락처를 식별합니다.
공개적으로 사용 가능한 전문 정보와 회사 연락처 채널을 이용하여 적합한 수신자를 도출하는 것이 좋습니다.
소스: 제 5 단계: 개인화된 메시지 준비하기.
일관된 템플릿을 사용하세요. 오프닝, ธุรกิ지적 관련성, 그리고 제안된 다음 단계를 조정하세요.
소스:6: 기록하고 추적한다.
각 심사위원과 연락한 시점, 논의 내용, 그리고 다음에 취해야 할 조치를 트랙하세요.
이 구조는 작업의 중복을 줄이고 팀의 시간이 어디에 사용되는지 이 구조는 작업의 중복을 줄이고 팀의 시간이 어디에 사용되는지 이 구조는 작업의 중복을 줄이고 팀의 시간이 어디로 가는지 이 구조는 작업의 중복을 줄이고 팀의 시간이 어디로 가는지라는 부분 이 구조는 작업의 중복을 줄이고 팀의 시간이 어디에 사용되는지 이 구조는 작업의 중복을 줄이고 팀의 시간이 어디에 사용되는지
6. 자동화를 사용하여 반복 작업을 줄이세요
자동화는 잠재고객 연구와 다가가 준비의 일부를 돕고, 특히 영업팀이 여러 시장의 רבים한 회사들을 다룰 때
﹤source﹥가용 도구에 따라 자동화는 다음을 지원할 수 있습니다:﹤source﹥
- 공식 자료로부터 회사 정보 수집
- 업계 또는 회사 유형별로prospects 정리하기
- 고객 기록에서 누락된 필드 식별
- 공적으로 이용 가능한 회사 정보 요약
- 확인된 연구 노트로부터 초안 메시지 작성
- 리 더 체크인 일정 조정 및 업무 정리
그러나 자동화는 검증의 필요성을 감소시킬 수는 없다.
AI로 생성된 연구는 구식 정보를 포함할 수 있으며, 비슷한 이름을 가진 회사와 혼동될 possibility이 있으며, 확인되지 않은 요구 사항을 근거로 추론 AI로 생성된 연구는 구식 정보를 포함할 수 있으며, 비슷한 이름을 가진 다른 회사와 혼동될 수 있으며, 확인되지 않은 필요성에 대한 추론을 할 수도 있습니다.
메시지를 보내기 전에 사실을 확인하고 비즈니스와의 관련성을 확인하며, 메시지가 제품과 능력을 정확히 표현하는지 확인하세요.
자동화는 반복 작업을 줄여야 하며 중요한decisions과 최종 통신은 인간의 검토 하에 남아 있어야 합니다.
7. 연구 효율성과 홍보 결과 함께 측정하기
더 빠른 작업 흐름은 여전히 관련있는 대화를 생성해야만 유용합니다.
연구에 직면한 시간과 결과적으로 얻은 Outreach의 질을 모두 기록하십시오.
유용한 조치는 다음과 같습니다:
- 대 QUALIFIED PROSPECT까지의 평균 연구 시간
- 연구된 회사 중 목표 프로필에 맞는 회사의 비율
- 아웃리치 이메일의 배달률과 반사율
- 긍정 답변률
- QUALIFIED 대화나 회의가 생성되었습니다
- 컨슈머 Outreach에서 생성된 판매 기회
- 뒤트리_follow-up_시간과_록_지도_유지_에_다음chten
예를 들어, 새로운 워크플로가 연구 시간을 단축하지만 무관한 메시지가 늘어나면 전체 성능이 개선되고 있는 것으로 보이지 않을 수 있습니다.
비슷하게, 답변률이 낮아도 개인화가 효과가 없다는 게 확실하지는 않습니다. 제품과 시장에 대한 적합성, 메시지의 관련성, 시간, 연락 정확도, 시장 조건 모두 결과에 영향을 줄 수 있습니다.
전반적인 과정을 검토하lah보여 한개의 메트릭만 분리하여 최적화하지 말아주세요.
8. 개인화는 관련 존중심으로 유지하세요
개인화는 누군가에게 연락하는 진정한 비즈니스 이유를 나타내야 합니다. 그것이 침입감을 주거나 수신자가 합리적으로 알아야 할 것보다 더 많이 알고 있다는 착각을 주지 않아야 합니다.
관련된 비즈니스 정보를 사용하고, 비정상적인 가정은Avoidunsupportedassumptions, 비즈니스 목적과 관련 없는 개인 정보는 참고하지 마십시오.
수신자가 당신이 누구인지, 왜 연락하는지, 추가 의사 소통을 거부하는 방법을 쉽게 이해할 수 있게 만들어주세요.
또한 운영 국가에서 적용되는 사생활과 마케팅 관련 법률을 준수하는 안내 실천 항목을 확인할 용입니다.
존경스러운 brawl 대화는 개인적인 통지를 가장사로 변장한 대량 메시지보다 장기적인 사업관계를 더 잘 지원합니다.
최종 생각
개인화된 B2B 접촉은 잠재 고객마다 몇 시간씩 개인화된 B2B 접근은 모든 잠재 고객마다 몇 시간씩의 연구가 필요하지 않습니다. 중요한 정보를 알고 일관된 과정을 사용하여 그것을 찾는 것이 필요합니다.
고객 프로필을 명확히 설정하세요. 관련성을 확립하기 위해 몇 가지 비즈니스 세부 사항에 초점을 맞추세요. 반복 가능한 메시지 구조를 사용하고, 연구는 쓰기와 별도로 수행되도록 하세요. 적절히 반복적인 작업을 자동화하세요.
것은 과정이 합격한 대화와 진정한 판매 기회를 생성하는지 측정하는 것이지 팀이 더 많은 이메일을 보내도록 하는 것만을 의미하지 않음을 확인하는 것입니다.
해외 고객을 찾는 제조 소기업들에게 실용적이고 반복 가능한 Outreach 워크플로는 제한된 판매 자원을 더 효과적으로 활용하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
EASYFAST에 대해
EASYFAST는 제조 소규모 법인(SME)을 위한 AI 지원형 B2B 리드 생성 솔루션을 개발하며, 다국어 웹사이트, 검색 �ibilitี้, 그리고 리드 워크플로 지원을 결합하여 기업에게 해외 고객을 개발하는 도움을 제공합니다.
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