제조 소상공인 향유한 실질적인 리드 생성 시스템 만들기에 대해
제조 소상공인 향유한 실질적인 리드 생성 시스템 만들기에 대해
소규모 제조업자에게 대규모 마케팅 부서는 일반적으로 여유롭지 않습니다. 같은 사람들이 생산, 견적,
이 조건 아래에서는 뉴스 풍부가 종종 단기간에 일어납니다. 시간이 허락할 때 웹사이트를 업데이트합니다. 주문이 줄 때 세일즈 직원은 해외 회사들을 탐색합니다. 몇 통의 이메일이 보내졌다가 대신isting이 지연되는 경우가 있습니다. 기존 고객이 주의가 필요하기 때문입니다.
문제는 노력 부족 때문이 꼭 아니며, 문제는 노력을 부족한 것 뿐만 아니라,
실용적인 리드 제작 시스템은 각 활동에 위치를 두고 다음에 무엇이 일어나야 하는지 명확하게 명시합니다.
실제로 원하는 고객들부터 시작해보세요
웹사이트 방문객을 증가시키거나 잠재고객 목록을 작성하기 전에 어떤 회사들이 타을 가치가 있는지 결정하십시오.
소비재를판매하는 제조업체는 장비 제조업체, 분배업체, 유지보수 제공업체, 또는 공기조적 계약자들에게 목표를 두지볼 수 있습니다. 각 그룹은 다른 요구사항과 구매 절차를 가지고 있습니다.
물품과 일치하는 산업, 회사 유형, 시장, 그리고 응용 프로그램을 정의하세요. 그런 다음 잠재 고객을 자격 심사하는 데 도움이 되는 정보를 -definie 하려는 산업, 회사 유형, 시장, 그리고 응용 프로그램을 -잠재 고객을 자격 심사하는 데 도움이 되는 정보를 식별하세요.
이것은 일반적인 시간 낭비를 막는다: 수백 개의 회사 이름을 수집하더라도 그 회사들이 당신의 제품을 구매할 만한 이유가 있는지 모르는 상태에서다.
웹사이트의clear job을 주세요
웹사이트와 외부 판매 활동은 서로 지원해야 합니다.
웹 사이트는 잠재적인 구매자들이 제품, 기술적 능력, 사용 방법, 회사 배경을 이해하는 데 도움을 줍니다. 검색 순위는 이미 제품이나 해결책을 찾고 있는 관련 방문자를 Tail
하지만 웹사이트 방문은 tự동적으로 판매 기회가 không
중요한 제품 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 하십시오. 기술 문의나 견적 요청 경로도 명확하게 제공하세요. 판매원이 손님과 연락할 경우, 해당 고객을 관련 제품 페이지로 직접
고객 목록을 만드십시오. 판매팀이 사용할 수 있게します.
외부 문의만으로는 충분하지 않을 수 있습니다, 특히 회사가 새로운 시장에 진입하거나 전문적인 제품을 판매할 때
외부 판교는 판매 팀에게 잠재elige 구매자를 찾아가는 또 다른 방법을 제공합니다. 먼저 고객 프로필을 정의한 다음, 검색 엔진, 전문 네트워크, 산업 분야_directories_, 그리고 적절한 비즈니스 데이터베이스를 통해 회사들을 연구합니다.
업체 이름과 이메일 주소만 기록하지 마세요. 유용한 필드는 업체 웹사이트, 국가, 비즈니스 유형, 관련 제품 또는 애플리케이션, 연락자 역할, 정보 출처, 그리고
잘 연구된 수 있는 후보 목록은 콘텍스트가 적은 많은 목록보다 더 유용할 수 있습니다.
연락을 duy지 AndAlso 발생하는 일을
고객이 확인된 경우, 회사의 비즈니스와 제품 간의 실제 연결을 설명하는 메시지를 보내주세요. 모든 연락처에게 동일한 넓은 소개를 보내지 마세요.
프로세스는 메시지 이후에도 일어난 일도 기록해야 합니다: 응답 없음, 추후 조치 필요, 사양 요청, 견적 요청, hoặc 적합하지 않음.
이 기록이 없으면 판매원들은 종종 동일한 작업을 반복하거나 유망한 기회를 잊거나 어떤 내용이 Previously discussed를 알고Without knowing what was previously discussed.
스프레드시트는 처음에는 작은 팀에 충분할 수 있습니다. 아직 중요한 포인트는 다음 업무를
과정을 process sales number 과정을 측정하고 프레스를 측정하고 마지막 판매 숫자만은 측하지 말아라.
제조 판매 새로운 비즈니스 기회는 기술 제안, 샘플, 내부 승인, 그리고 수요 제안의 몇 차례 리OUNDS이 전에 주문이 짜리지 않을 수 있습니다.
수익은 중요하지만, 리드 생성 과정에서 문제가 발생하는 이유를 설명하지는 못합니다.
작은 집합의 측정 항목을 추적하여 실제 질문에 답변할 수 있도록 하
만약 많은 이메일이 “만약 많은 이메일이 보내지지만 많은 관련 답변이 도달하지 않는다면,Simply increasing volume은 '단지volume을 늘리는 것' 이므로, 여기까지이며 나머지는 적절한 협력 방식에 따라 계속될 수 있습니다.만약 문의가 도달했지만 거의 진행되지 않는다면,제품 적합성, 응답 시간, 기술 정보 및 후속 조치를 검토해야 합니다.
프로세스를 관리해keeping
일정할 수 있는 과정에서는 처음부터 모든 활동을 자동화할 필요가 없다.
적절한 회사들을 연구하여: 적합한 회사들을 연구하고, 연락처를 확인하고, 관련적인 접점을 만들어
자동화는 제품 정보를 정리하는 등의 반복 작업, 컨텐츠 업데이트 지원, 잠재적 기업을 찾기, 팀에게 뒤따라가는 연락을 상기시키는 등의 도움이 될 수 있습니다. 그러나 이를 검증 대신하거나 매수자와의 근거 바탕의 의사소통 대신 사용해서는 안 됩니다.
소규모 제조업체에게 목적은 대형 기업처럼 운영하는 것이 아니라, 유용한 활동이 다양한 도구, 수령함, 그리고 사람들의 기억에 곤란하게 분산되어 있기 때문에 기회를 잃지 않는 것입니다.
EASYFAST은 이러한 연결된 접근 방식에서 개발됩니다: 제조업체들이 해외 고객의 온라인 발견 가능성 향상과 잠재적 해외 고객을 찾기, 연락하기, 및 추적하기를 조직하는 데 도움을 제공합니다.
