Wie man ein praktisches Lead-Generierungs-System für eine mittlere Manufaktur gründet
Wie man ein praktisches Lead-Generierungs-System für eine mittlere Manufaktur gründet
Eine kleine Produktionsfirma verfügt nicht selten über keine große Marketingabteilung. Die gleichen Personen könnten verantwortlich sein für Produktion, Angebotsbereitstellung, Kundenservice und das Absuchen neuer Geschäftschancen.
Unter diesen Bedingungen passiert oft die Lead-generierung in Wellen. Einem Vertriebsmitarbeiter ermöglicht Zeit, die Webseite zu aktualisieren. Bei langanhaltenden Bestellungen sucht ein Vertriebsmitarbeiter nach ausländischen Unternehmen. Einige Emails werden versendet, dann verzögert sich die Verfolgung, da bestehende Kunden Aufmerksamkeit benötigen.
Das Problem ist nicht notwendigerweise ein Mangel an Anstrengung. Die Arbeit ist abgetrennt.
Ein praktisches Leads-Erzeugungssystem allociert jede Aktivität einer Position und verdeutlicht, was next folgen sollte.
Beginnen Sie mit den Kunden, die Sie tatsächlich wollen
Bevor Sie den WebseitenglAccessorium oder eine Prospektliste erstellen, entscheiden Sie, welche Unternehmen Sie verfolgen worthen.
Ein Hersteller von Industriepartikeln könnte ZielMaschinenhersteller, Vertriebshändler, Wartungsanbieter oder Ingenieurkontraktoren sein. Jeder Gruppe gehören unterschiedliche Anforderungen und Kaufprozesse an.
Definieren Sie die Branche, die Unternehmensarten, Märkte und Anwendungen, die sich auf Ihre Produkte beziehen. Danach identifizieren Sie die Information, die Ihnen helfen würde, einen potenziellen Kunden zu qualifizieren.
Dies verhindert eine häufige Verweildauer: die Sammlung von Hunderten von Firmennamen, ohne zu wissen, ob diese Firmen Grund haben, bei Ihnen zu kaufen.
Ersetze das Website eine klare Aufgabe
Ihre Website und die externe Verkaufsaktivität sollten sich gegenseitig unterstützen.
Der Website helfen potenzielle Kunden, Ihre Produkte, technische Fähigkeiten, Anwendungsmöglichkeiten und Unternehmenshintergrund zu verstehen. Suchbarkeit kann dazu beitragen, relevanten Besuchern zu erreichen, die bereits nach einem Produkt oder einer Lösung suchen.
aber eine Besuch des Websites ist nicht automatisch ein Lead für Verkaufsmöglichkeiten. Einige Besucher forschen lediglich, andere sind Wettbewerber, und einige mögen überhaupt nicht geeignete Kunden sein.
Wichtige Produktinformationen einfach zu finden machen. Bereitstellen eines klaren Wegs für technische Anfragen oder Anfrageanträge. Wenn Verkäufer sich mit einem Prospekt contacting, sollten sie auch in der Lage sein, diesen Menschen einen relevanten Produktseiten zu weisen anstatt eine allgemeine Homepage-Link zu senden.
Erstellen Sie eine Perspektivenspreelleiste, die von Vertrieb verwendet werden kann
Inkommende Anfragen können ausreichend sein, aber besonders dann nicht, wenn eine Firma sich in ein neues Marktgebiet einreiht oder ein spezialisiertes Produkt verkauft.
Auslandserkundigung bietet dem Vertriebsteam einen weiteren Weg, um potenzielle Käufer zu erreichen. Beginnen Sie mit einem definierten Kundenprofil, fahren Sie dann mit der Untersuchung von Unternehmen durch Suchmaschinen, beruflichen Netzwerken, Industriemanualen und zustündigen Geschäftsdatenbanken fort.
Tanke mehr als nur den Firmenname und die E-Mail-Adresse auf. Nutzliche Felder umfassen die Firmenwebsite, die, , , , ,
Einen kleineren Liste an gut erforschten Prospects kann es nützlicher sein als eine umfangreiche Liste ohne Kontext.
Kontaktiere und verfolge, was passiert
Wenn ein Prospekt überprüft wurde, sende eine Nachricht, die die tatsächliche Verbindung zwischen der Geschäftsidee des Unternehmens und dem Produktpositionierungsverhalten erklärt. Vermeide es, jedem Kontakt das selbe allgemeine Einführungsnachricht zu senden.
Der Prozess sollte auch festhalten, was nach der Nachricht passiert ist: keine Antwort, Folgang notwendig, Anforderungsangabe gefordert, Angebot angefordert oder es passt nicht.
Ohne dieses Eintrag vereinfachen Verkäufer oft die Wiederholung von Arbeit, den Vergessens versprechende Prospekt, oder die Kontaktaufnahme mit der gleichen Firma ohne zu wissen, was zuvor gesagt wurde.
Eine Tabelle kann am Anfang für eine kleine Team genügend sein. Das Wichtige ist, dass jemand für die nächste Aktion verantwortlich ist und dass die Informationen für das Team nutzbar bleiben.
Mess den Prozess, nicht nur die endgültige Verkaufsnummer.
Die Vertriebszeiträume bei der Produktion können lang sein. Ein neuer Prospekt braucht technische Diskussionen, Proben, Inneneinwilligungen und mehrere Runden mit Gebotser.Atomicusorumriora bevor eine Bestellung aufgeben wird.
Umsätze zählen, aber sie erklären nicht, wo ein Leadgenerierungsprozess fehlschlägt.
Overwache eine kleine Menge von Indikatoren, um praktische Fragen zu beantworten: Wie viele geeignete Unternehmen wurden untersucht? Wie viele relevante Kontakte wurden erreicht? Wie viele Antworten führten zu einstimmigen Diskussionen? Wie viele Anfragen wurden zu Angeboten fortgesetzt? Welche Quellen brachten Prospektbeute, die die Vertriebsabteilung für verfolgbar hielten?
Wenn viele E-Mails gesendet werden, aber weniger relevante Antworten eintreffen, überprüfen Sie vor dem einfachen erhöhen der Umfangskontrolle die Prospektliste und die Qualität der Nachrichten. Wenn Anfragen eintreffen, progressieren sie jedoch selten, sollten Sie den Produktanschluss, die Antwortzeit, technische Informationen und den Nachschrieb prüfen.
Halte den Arbeitsablauf im Griff
Ein funktionsfähiger Prozess erfordert nicht notwendigerweise die Automatisierung jeder Aktivität von Tag eins an.
Beginne mit einer wiederholbaren Routine: Forsche nach geeigneten Unternehmen, verifiziere Kontakte, führe relevante Ansätze durch, notiere die Antworten und überprüfe die Ergebnisse. Verbessere den Bereichen, die zuviel Zeit kosten oder regelmäßig übersprungen werden.
Automation kann dabei helfen, wiederkehrende Aufgaben wie das Organisieren von Produktinformationen, die Unterstützung bei Inhaltsaktualisierungen, die Auswertung potenzieller Unternehmen oder Erinnerungen an Teams zu weiteren Schritten durchzuführen. Es sollte jedoch die Überprüfung, klare Entscheidungsfabbrikation oder ein fruchtbares Austausch mit Käufern nicht verdrängen.
Für eine mittlere Produktionseinrichtung ist die Aufgabe nicht, wie eine große Korporation zu operieren. Vielmehr ist es, junge Chancen zu vermeiden, weil nützliche Aktivitäten auf separate Werkzeuge, Postfächer und Erinnerungen einzelner Personen zerstreut sind.
EASYFAST wird auf diese verbundene Ansatz umgebaut: Das Ziel ist es, Herstellern dabei zu helfen, ihre Online-Entdeckbarkeit zu verbessern und den Prozess der Suche, Kontaktaufnahme und Durchhaltekreislauf potenzieller ausländischer Kunden zu organisieren.
