製造業の中小企業向けの実用的なリード生成システムの構築方法
製造業の中小企業向けの実用的なリード生成システムの構築方法
小さな製造業者は通常、大手のマーケティング部門 desnai ni shite yojuryoku wa suujyou na marukyautain dementou ni yasui kan'yobi wa sakebu kata kangaerau yadoha maya sae sonzai shite arimasu. Zyuryokunari, tenpo, hijunka, kataki-shigaigyo, to kinji uchoten wo takyarina ni tsuzukeru hitobito ga taiyou ni aru youna ningen ga takyarina de tetsudimasu.
これらの条件のもとでは、チーク生成はprintStatsに Nuggets が出現するように周期的に行われます。時間が許せば、誰かがウェブサイトを更新します。注文が少ないときに営業従業員は海外企業を探すことがあります。いくつかのメールが送られ、その後フォローアップは既存のお客様に注意を払いDataStreamが遅延するために行われません。
問題は努め不足絕不說是唯一原因。作業は連続しておらず、断片的である。
実用的な Leads レジェnerーションシステムでは、各活動に場所を設け、次に何が行われるべきかが明確になります。
実際に対応したい顧客から始めてください
ウェブサイトのトラフィックを増やすか、見込み顧客リストを構築する前に、どの企業を追及する価値があるかを決定すること。
産業用部品を販売している製造業者は、機械装置製造業者、ディストリビュータ、保守サービス業者、またはエンジニアリングコンサルタント向けに Aim を設定する可能性があります。各グループには異なる要件と購入プロセスがあります。
あなたの製品に一致する産業、会社の種類、市場、そして用途を定義します。その後、潜在顧客を合格させるために役立つ情報を特定します。
これにより、会社名を集めるのに一般的な時間の無駄が防げます。不知那些会社是否有购买您产品的原因。
ウェブサイトに明確な役割を与えなさい
あなたのウェブサイトと Outside Sales の活動は互いに支援するべきです。
ウェブサイトは、潜在的な購入者にあなたの製品、 TECHNICAL CAPABILITIES、アプリケーション、および会社の背景を理解する ayuda 提供します。検索-visible 性は、製品またはソリューションを既に探している関連する訪問者を Bringing in することができます。
ただし、ウェブサイトの訪問が必ずしも営業 Leads とは限らない。訪問者は調査中である人もいれば、競争相手である人もいれば、適切な顧客ではない人もいるからだ。
重要な製品情報を見つけやすくし、技術的な質問や見積依頼の明確なルートを提供します。販売スタッフが見込み顧客に連絡した場合は、該当する製品ページへの指引も可能にするべきです。一般的なトップページのリンクを送信する代わりに、と言えます。
案件リストを営業用に作成してください
内入詢問だけでは足りないことが多く、特に企業が新市場に進出する際や専門的商品を販売する際には更是そうである。
出口プロスペリングは営業チームにとって潜在的な購入者をreachするもう一つの方法です。まずは顧客プロフィールを明確にし、その後、検索エンジン、プロフェッショナルネットワーク、産業ディレクトリ、適切なビジネスデータベースを通じて企業をリサーチします。
会社名やメールアドレスだけではありません。役に立つフィールドは、会社のウェブサイト、国、事業種別、関連製品或いはアプリケーション、連絡先担当者の役割、情報源、なぜその会社がマッチしている可能性があるのかといったものです。
調査がしっかりしている有効な対象者が少ないリストよりも、微力な文脈を持つ大きなリストよりも有用であることがあります。
連絡を取り Maintain contact and record what happens
見込み客がチェックされると、企業のビジネスと製品の実際の関連性について説明するメッセージを送信してください。すべての連絡先に対して同じような広い紹介を行わず、個別の内容に Blonde りしてください。
メッセージ後に行われたことが記録されるべきです：レスポンスなし、追跡が必要、詳細の依頼、見積もり要求、または適合性がない。
このレコードがないと、セールスマンは同じ仕事を繰り返し、有望な潜在顧客を忘れるか、かつての会話を知らないで同じ企業に連絡することがよくあります。
スプレッドシートは、最初は小さなチームにとって十分かもしれません。重要な点は、誰かが次のアクションを所有し、情報がチームにとって利用可能であることです。
プロセスを測定し、単に最終的な売上数値だけを測定しないでください
製造業の販売サイクルは長く、新規顧客は技術的な議論、サンプル、内部の承認、そしてオーダーの Placement まで Several Rounds of 規格請求 が必要になることがあります。
収益は重要ですが、リード生成プロセスが崩壊している原因を説明するものではありません。
実用的な質問に答えるために、小さなセットの指標を追跡する：調査した適切な企業は何社あったか？関連する連絡先は何人たどれたか？本質的な討論につながった返答は何件あったか？問い合わせは何件カタログの提供につながったか？どの情報源が営業が追求する価値がある可能性のある商談を生んだか？
如果多くの中身のないメールが送られるのに、関連する返信は少ない場合は、 Prospect リストとメッセージ品質を確認し、単にvolumeを増やすことだけではなく、リストを再审视することが重要です。問い合わせが入ったにもかかわらず、たまに進展しない場合は、商品の適合性、返信時間、技術情報、そしてフォローアップの確認が必要です。
Workflowを manageableに保つ
使い勝手の良いプロセスは、最初から全ての活動を自動化する必要はないです。
リピート可能なルーチンから始めて：適切な企業を調査し、連絡先を確認し、関連するアプローチを実施し、対応を記録し、結果を見直します。時間消費が多すぎたり繰り返し見落とされる部分を改善します。
自動化は、製品情報の整理、コンテンツの更新支援、潜在的な企業の発見、チームに対してフォローを忘れないようにリマインダーを出すなど、反復的なタスクを手助けすることができます。しかし、確認作業、健全な判断、購入者との有意義なコミュニケーションを置き換えるものではありません。
製造業の中小企業にとって、目的は大きな企業のように運営することではない。個別のツール、インボックス、人々の記憶に有用な活動が散らばっているため、機会を失わないようにすることである。
EASYFASTはこの連携アプローチ Around this connected approach：潜在的な海外顧客との探偵、連絡先の確立、およびフォローアップを助けることで製造業者のオンライン-visible discoverability を向上させると UnityEditorOrganize しています。
