Häufig todsichere B2B-E-Mails vermeiden
Häufig todsichere B2B-E-Mails vermeiden
Ein Hersteller sendscht 100 E-Mails an ausländische Unternehmens und erhält fast keine Antworten. Die immediate Sehnsucht ist es, mehr E-Mails zu senden.
Aber der Umfang könnte das Problem nicht sein. Wenn die Liste keine geeigneten Unternehmen enthält, erklärt der Nachrichten
Zum erhöhten Outbound-Reach betrachte zuerst, wie der Prozess geführt wird.
Kontaktieren von Unternehmen ohne deren Eignung zu prüfen
Ein Unternehmen, das im gleichen breiten Geschäftsbereich tätig ist, muss nicht notwendigerweise ein potenzieller Kunde sein.
Zum Beispiel könnte ein Hersteller von Industriepumpen Unternehmen finden, die ähnliche Geräte verkaufen, für andere Anwendungen verwenden oder gar keine Rolle bei der Kaufen des Produkts spielen. Eine Liste, die sich um eine einzelne breite Suchkennung baut, kann viele solcher Übereinstimmungen enthalten.
Überprüfen Sie die tatsächlichen Produkte der Firma, ihren Geschäftsalgorithmus, Märkte und mögliche Anwendungen Ihres Angebotes. Wenn Sie nicht erklären können, warum die Firma relevant ist, fahrt weitere mit der Recherche fort, bevor Sie das E-Mail-Sending.starte.
Schreiben Sie über sich selbst zu lange
Unser Unternehmen wurde viele Jahre her gegründet, verfügt über einen professionellen Team und bietet hervorragende Qualität und Dienstleistungen" ist ein vertrauter Einstieg. Er kann den Lieferanten beschreiben, erklärt jedoch nicht, warum der Empfänger sich dafür interessieren sollte.
Starte mit der Betonung des Geschäftsverhältnisses. Was tut der Prospekt, und welches.cvtColor part von deinem Produktsortiment könnte für diese Firma relevant sein?
Unternehmensgeschichte und Qualifikationen können die Unterhaltung später unterstützen. Sie sollten den Grund für das ursprüngliche Kontaktanliegen nicht überbieten.
Detailangen passgen, die es nicht ausmachen
Hinzufügen des Zielpersonen-Namens oder der Firma ist nicht dasselbe wie das Schreiben einer relevanten Nachricht.
Erwähnen eines unversehrten Tatsachen von einer Unternehmenswebsite kann die E-Mail eher automatisiert als recherchiert wirken. Eine Individualisierung sollte eine ehrliche Verbindung zum Produkt oder der Firma herstellen.
Wenn der Empfänger Filtergeräte vertreibt, könnte z.B. eine kürzliche Erklärung davon, wie Ihre Filterprodukte diese Anwendung beilagen, nützlicher sein als allgemeine Komplimente zum Unternehmenswebsite.
Anfragen zu viel zu frühstellen
Eine erste E-Mail, die eine Besprechung einfordert, eine Lagerbestandsvorhersage anfordert, eine detaillierte Anforderungsliste und eine Entscheidung über einen neuen Lieferanten einleitet, erzeugt unnotwendigen Arbeitsaufwand für den Empfänger.
Stel satu vernünftige Anfrage. Du könntest fragen, ob die Firma die betreffende Produktkategorie verwalten oder ob ein kurzer Produktüberblick nützlich wäre.
Der nächste Schritt sollte dem Stadium der Unterhaltung entsprechen. Ein Prospekt, der Ihr Unternehmen noch nicht kennt, ist unwahrscheinlich dafür bereit, eine lange Verkaufsdebatte zu führen.
Ohne klares Ziel das Anhängen von Dateien und Teilen von Links
Ein umfangreicher Katalog kann nützlich sein für einen Käufer, der bereits Interesse gezeigt hat. Er kann jedoch weniger nützlich sein als das erste Dokument, das einem Fremden zukommt.
Beweise zum Punkt des E-Mails senden. Überprüfe, dass Links funktionieren und auf relevante Seiten leaden, und stelle sicher, dass Anhänge notwendig und angebracht sind. Ungewöhnliche Dateien und zu viele Links können ein Nachrichtenstück auch verdächtig machen.
Gemeinsam vergessen was nach dem Absenden passiert
Wenn die Verfolgung nicht protokolliert wird, kann ein versprechendes Prospekt vergessen werden – oder von verschiedenen Personen wiederholt kontaktiert werden.
Protokolliere die Kontaktaufnahme, die versendeten Nachrichten, die Antwort und die nächste Aktion. Folgen Sie auf faire Grundlage hierbei, und beenden Sie, wenn der Empfänger ablehnt oder nicht auf neue Kontakte verzichtet.
Ein einfaches System ist besser als das Abhängigsein von Gedächtnis, besonders wenn mehrere Mitarbeiter überseeische Verkäufe verwalten.
Jeden schlechten Ergebnis als E-Mail-Problema behandeln
Niedrige Antwortquoten können verschiedene Ursachen haben. Die Kontaktdaten könnten ungenau sein. Das Produkt passt möglicherweise nicht auf den Zielmarkt. Die Nachricht könnte unklar sein. Die Emails werden möglicherweise dem falschen Empfänger zugESTÜTZT, oder technische und kommerzielle Informationen könnten unzureichend sein.
Überprüfe ein Beispiel der gesendeten E-Mails und ihre Empfänger, bevor du alles auf einmal änderst. Stelle sicher, dass die Unternehmen angemessen waren, die Kontaktpersonen relevant und die Nachrichten einen plausiblen Grund zum Antwortschreiben enthielten.
Gute Ausarbeitung liegt nicht in der Erreichung eines magischen Betreffs. Es liegt darin, die richtige angeboten zu dem richtigen Unternehmen zu passen und die Verbindung klar kommunizieren zu können.
