Zoals tevoorkomen b2b koude e-mailfouten
Zoals tevoorkomen b2b koude e-mailfouten
Een fabrikant stuurt 100 e-mails naar overzeese bedrijven en krijgt bijna geen reacties. Het onmiddellijke verlangen is om meer e-mails te sturen.
Maar de volumevrachtkosten mogen niet het probleem zijn. Als de lijst ongeschikte bedrijven bevat, uitlegt het bericht niet waarom het product relevant is, of bereikt de e-mail iemand zonder aansprakelijkheid voor kopen, dan zal het afsturen van nog honderd berichten dezelfde resultaten opleveren.
Voordat u de bereikverving verhoogt, kijk hoe de proces wordt geleverd.
Contacten met bedrijven zonder na te denken over hun compatibiliteit
Een bedrijf dat in hetzelfde algemene secteur hoạt ').""""Een bedrijf dat in hetzelfde algemene secteur != necessarily een potential customer is.
Voorbeeld: Een fabrikant die industriële pompen verkoopt, kan bedrijven vinden die apparatuur verhandelen die onverwujuiter gerelateerd is, dienen andere toepassingen of geen rol spelen bij het inkopen van het product. Een lijst gebaseerd op een enkele algemene zoekterm kan diesen soort incongruenenties bevat.
Controles de echt product, bedrijfsmodel, markten en eventuele gebruiksvelden voor jouw aanbod. Als je niet kunt verklaren waarom het bedrijf relevant is, onderzoek verder voor het verzenden van het e-mailbericht.
Schrijven over jezelf te lang
Ons bedrijf werd jaren geleden gesticht, heeft een professionals team en biedt uitstekende kwaliteit en dienstverlening" is een bekende openingszin. Hij kan de leverancier beschrijven, maar legt niet uit waarom de ontvanger daar bewondering voor zou moeten hebben.
Leid met de zakenverbinding. Wat doet het perspectief bedrijf, en welke afdeeling van jouw productenreeks geeft dat bedrijf relevante aanlaging?
Bedrijfslijst en ervaring kunnen later de boodschap versterken, maar ze moeten de oorsprong van de contactbespreking niet overschimpen.
Persoonlijke vermelding met details die niet maten
Voegen van een ontvangers naam of bedrijfsnaam is niet hetzelfde als het schrijven van een relevante bericht.
Over het noemen van een onverwante feit van een bedrijfswebsite kan een e-mail overkomen als automatisch in plaats van onderzocht. Persoonlijke vermeldingen kunnen helpen om een echte verbindingsrelatie met een product of bedrijf te creëren.
Als de ontvanger filtersetautielijktuigbreitelt, is bijvoorbeeld een korte uitleg over hoe je filtratiemedities die bereiksonderaanpassingvoldoen, misschien nuttiger dan een algemeen compliment over de website van de bedrijf.
Verzoeken om te veel te spoedig
Eén e-mail die een ontmoeting vraagt, een verkooppredicatie, een gedetailleerde verbreidingssnellijstenlijst en een beslissing over een nieuwe leverancier, veroorzaakt onnodige arbeid voor de ontvanger.
Maak een redelijke verzoek. Je kunt vragen of de bedrijfshandelingen betrekking hebben op de relevantie productcategorië of of een korte productoverzicht goed is.
De volgende stap moet het stadium van het gesprek aansluiten. Een prospect die nog nooit van je bedrijf heeft gehoord, is onwaarschijnlijk klaar voor een uitgebreid verkooplering.
Verzenden van bijlagen en links zonder duidelijke doeleinde
Een groot kataloog kan nuttig zijn voor een klant die reeds kenmerkens heeft geuit. Hij kan echter minder nuttig zijn als het eerste ding dat een vreemde ontvangt.
Stuur materiaal dat het punt van de e-mail ondersteunt. Controleer links om te verificarieer of ze functional zijn en leiden naar relevante paginas, en veer er zeker van uit dat bijlagen nodig zijn en gepast zijn. Onverwachte bestanden en te veel links kunnen ook maan een bericht verdacht doen lijken.
Vergeten wat er gebeurde nadat je gestuurd bent
Wanneer opvolging niet wordt vastgelegd, kan een belovende potentiële klant worden genegeerd – of herhaalde berichten kunnen worden verstuurd door verschillende personen.
Register de datum van de contactopname, het verzonden bericht, de reactie en de volgende actie. Gevolgd door een volgactie wanneer er een redelijke reden hiertoe bestaat, en stop wanneer het ontvanger afwijst of vraagt niet meer te worden gecontacteerd.
Een eenvoudig systeem is beter dan afhankelijk te zijn van onthouding, vooral als meerdere medewerkers overzeese verkopen beheersen.
Elke slechte resultaat behandelen alsof het een e-mailprobleem is
Laag reactiesnelheden kunnen verschillende oorzaken hebben. De contactlijst kan onjuist zijn. Het product past misschien niet bij het doelmarktsegment. Het bericht kan gebrekkig zijn. Emails kunnen het verkeerde persoon bereiken, of de technische en commerciële informatie kan onvoldoende zijn.
Bekijk een voorbeeld van verzonden e-mails en hun ontvangers voordat alles op eenmalig wordt aanpassen. Controleer of de bedrijven geschikt waren, of de contacten relevant waren, en of de berichten een betrouwbare reden gaven om te reageren.
Goede uitgangspuntvinding is niet het zoeken naar de perfecte onderwerplijn. Het is het aanbieden van de juiste aanbod aan de juiste bedrijf en duidelijk communiceren van de verbinding.
