B2Bコールドメールでの一般的なミスを避ける>
B2Bコールドメールでの一般的なミスを避ける>
製造業は100通のメールを海外の会社に送るが、几乎没有任何回复。すぐに tempted は更多的邮件。
が volumes が問題ではないかもしれません。リストに適切でない企業がある場合、メッセージは製品の重要性を説明していないか、メールは購入責任者に届いていない場合、もう100通送信しても同じ結果が得られるかもしれません。
拡大 Marketing する前に、プロセスがどのように運行されているかを確認してください。
チェックせずに企業に連絡する
広範囲な業界で運営されている会社は必ずしも潜在的な顧客とは限らない。
例えば、工業用ポンプを販売する製造業者は、無関連の機器を販売する会社や、異なるアプリケーションを扱う会社、または製品の購入に関与しない会社を見つけるかもしれません。単一の広いキーワードを中心に作成されたリストには、多くのこのような相違点が含まれる可能性があります。
企業の実際の製品、ビジネスモデル、市場、以及您提供的产品或服务可能的应用领域。如果您无法解释该公司与您的产品或服务相关的原因，在发送电子邮件之前，请进一步开展研究。
自分について書く時間が長すぎま
「私たちの企業は昔から存在しており、プロフェッショナルなチームを持ち、卓越した品質とサービスを提供しています」は一般的な始まり方です。これはサプライヤーを説明しているかもしれませんがあまり、受取人が気にかかる理由を説明していません。
企業とのつながりから始めましょう。顧客はどのようなビジネスをやっており、製品のどのラインから関連性があるでしょうか？
会社の歴史と資格は後續の会話で Advantage を得ますが、最初の連絡の理由を埋没させないShould be べきです。
詳細な気にも留めないもので個別化する
受取人名または会社名を追加することは、関連性のあるメッセージを書くのとは異なります。
企業のウェブサイトから不関連な事実を mention すると、メールが自動生成されたものに見えてしまう可能性があります。個人化は、真実の製品やビジネスとのつながりを確立するのに役立ちます。
例えば、受取人がフィルタリング機器を配布している場合、あなたのフィルタリング製品がその範囲にどのように適しているかについての簡潔な説明の方が、会社のウェブサイトに関する一般的な補足よりも有用かもしれません。
一度に banyakを要求する
最初のメールが会議の依頼、購入計画、詳細な要件リスト、新しいサプライヤーに関する決定を要求すると、受信者は不要な作業を強いられることがあります。
適切なリクエストを1つだけ提出してください。例えば、該当する商品カテゴリーを扱っているかどうかを尋ねるか、商品の概要が役立つかどうかを尋ねることができます。
会話の段階に応じて次のステップを設定すべきです。まだあなたの会社を聞いたことのない見込み客は、長時間の-sales-讨论不太可能做好准备。
明確な目的がないまま添付ファイルやリンクを送信
大量のあるカタログは、既に興味を示した購入者にとって役立つかもしれません。しかし、 stranger が初めて受け取るものですであれば、それほど役立つものではないかもしれません。
メールのポイントをサポートする資料を送付してください。リンクが効か并且通向相关页面，确保附件是必要的并且适当。意外的文件和过多的链接也可能使消息看起来可疑。
送信後に起こったことを忘れdisposed
追跡が記録されていない場合、有望な機会は忘れられたり、異なる人から繰り返しメッセージを受け取ったりする可能性があります。
連絡日の記録、送ったメッセージ、レスポンス、そして次の行動を記録してください。適切な根拠がある場合にのみ追跡を行い、受信者が連絡を拒否したり連絡を求めなかった場合は終了します。
海外販売を担当する複数の従業員がいる場合、記憶に頼ったよりもシンプルなシステムが良いです。
毎つの悪い結果をすべてメール問題とし扱う
低いレスポンス率は様々な原因から生じます。連絡先リストが正確でない可能性があります。製品がターゲット市場に適していない可能性があります。メッセージが不明確である可能性があります。メールが間違った人に届いているか、技術的なことや商業的な情報が足りない可能性があります。
一斉変更する前に、送信メールのサンプルと受取人を確認してください。企業が適切か、連絡先が関連付いているか、メッセージが応答するための信頼できる理由を持っているかを確認します。
良い Outreach は、魔法のような件名を見つけることではなく、適切な提案を適切な企業に合わせてcommunicationし、その関連性を明確にコミュニケーションすることです。
