Cara Mengembangkan Proses Penjualan Keluaran yang Dapat Diulang
Cara Mengembangkan Proses Penjualan Keluaran yang Dapat Diulang
Penjualan keluar sering bermula dengan aktiviti yang meletus. Seseorang membangunkan senarai syarikat di luar negara, menghantar satu kesemena surat elektronik, dan menunggu jawapan. Beberapa hari kemudian, senarai lain muncul, tetapi kesemena surat pertama belum dicebong dan beberapa peluang sudah disentuh sekali lagi.
Masalah tidak selalu adalah soal kopi e-mel. Kerja tersebut kekurangannya adalah proses yang boleh ditekan ulang.
Se sebuah alur kerja bermuatan keluar yang berguna membuatnya jelas perusahaan mana yang perlu diteliti, apabila pelaku potensial ready untuk difaktor, apa yang terjadi selepas mesej disiarankan, dan bagaimana pasukan itu mempelajari dari hasilnya.
Tentukkan peluang sebelum mencari
Mulakan dengan prosil pelanggan praktikal. Identifikasi sektor usah, jenis syarikat, pasaran, dan keperluan produk yang menjadikan syarikat relevan dengan bisnismu.
Ini membantu menghaluskan penjelasan penelitian. Sebagai contoh, seorang pengembang jual pompa industri mungkin ingin mengenal perniagaan penggolong peralatan, distributor, atau syarikat insinyur yang menggunakan peralatannya tersebut. Mencari setiap syarikat yang mengandungi perkataan "pompa" akan menghasilkan senarai yang kurang berguna.
Kriteria seharusnya mewakili produk sebenar dan kemahiran syarikat, bukan label industri yang luas sahaja.
Teliti dan verifikasi sebelum menjalankan tindakan hubungan awal
Untuk setiap syarikat sasaran, tinjau website syarikat itu, rangkaian produk, pasaran yang disedjarahkan, dan peranan bisnis. Tetapkan bahawa syarikat itu adalah peluang yang mungkin sebelum menambahnya ke dalam antrian penggalaran aktif.
Maka identifikasikan satu orang berhubungan yang sesuai jika mungkin. Orang yang tepat mungkin bekerja dalam pembelian, insutan, pengurusan produk, atau kepimpinan syarikat, bergantung pada produk dan organizasi.
Catatan sumber maklumat dan distinguish kenyataan yang telah disahkan daripada asumsi. Jika kontak tidak pasti, telusuri lebih jauh daripada menganggap nama yang belum disahkan sebagai pemegang per ijkl
Buat pesan pertama yang spesifik
Sebuah'email pengenalan yang baik perlu menjelaskan mengapa perniagaan itu menghubungi dan mengapa produk itu mungkin relevan.
Tidak memerlukan penulisan email baru sama sekali untuk setiap calon pelanggan. Suatu tim boleh menggunakan struktur yang konsisten sambil menyesuaikan alasan untuk berhubungan, rujukan produk, dan maklumat yang menyokong kepada setiap syarikat.
hindari pernyataan yang tidak dapat disahkan dan jangan palsukan pengetahuan tentang rencana pembelian saat ini prospek. pesan tersebut hakiki sebab merespons, bukan menciptakan kesemerving.
Keputusan apa yang berlaku selepas penghxadlan
Setiap pesan yang terkirim hendaklah mencipta satu rekod dan langkah selanjutnya yang jelas.
Catat tarikh hubungan, sah ada, status pengiriman atau jawapan, pesanan yang dikirim, dan pengejalan yang diharapkan. Jika prospek memberi jawapan, hentikan sorotan generik dan tangani perbualan sebenar. Jika e-mel pulih, pastikan alamat sebelum cuba jalan lain. Jika penerima meminta untuk tidak dikhubungi, catat minta itu dan hormatinya.
Masa pengesahan sepatulah menggambarkan konteks, bukan rule pelayaran automatik yang mengIRSi pesan secara sembarangan tanpa memeriksa apa yang telah berlaku.
reviewkan hasil per stadium
ukur lebih pada bilangan e-mel yang dikirim. Lihat berapa banyak syarikat sasaran yang melalui penyemakian qualifikasi, berapa banyak kontak yang terverifikasi, sama ada pesanan telah berjaya dikirakan, berapa banyak balasannya yang berarti, dan berapa banyak perbincangan yang menjadi peluang penjualan.
Jika banyak calon tidak relevan, kembalikan kriteria pemberian perhatian. Jika perkhidmatan dikirakan kepada syarikat yang tepat tapi jarang merespon, kaji relevansi penawaran dan kualiti penyanjungkanseluler research. Jika ada balasan tetapi peluang tidak bergerak maju, kaji apa yang terjadi setelah kawalan pertama.
Tiap langkah ini membantu menentukan di mana alur kerja perlu disempurnakan.
Otomasi hanya bahagian-bahagian yang stasioner
Penguinan boleh membantu Poor
Terbitkan langkah-langkah dan peraturan pengesahan terlebih dahulu. Kemudian automatikasikan tugas-tugas yang berulang sambil menjaga periksaan pengesahan, relevansi mesej, dan pengecekan komplian dalam proses.
Suatu kerja mengucapkan keluar yang boleh dikerjakan semula tidak bermaksud menghantar e-mel yang sama kepada semua orang. Ia bermaksud menggunakan proses yang konsisten untuk mencari syarikat-syarikat yang sesuai, menghubungi mereka dengan sebab yang kukuh, dan menangani setiap balasannya dengan tepat.
