해외 구매자가your 이메일에 답변을 보내면 어떤 내용을 보내야 하나요?

해외 구매자의 답변을 얻는 것은 유용한 단계지만, 그 자체로 거래가 곧 이루어질 것으로 의미하지는 않습니다.

구매자가 색인을 요청하거나 기술 사양을 요청할 수 있으며, 양산 지원 여부를 확인할 수도 있고, 단순히 더 알아보고 싶다고 말할 수 있습니다. 각 답변은 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지 다르게 말해줍니다.

오류는 모든 답변을 동일한 방식으로 대우하는 것에 있습니다. 전사 보고서, 큰 카탈로그, 여러 자격 증명서, 가격 명세서를 보내는 것처럼 철저해 보일 수 있지만,

구매자의 질문으로 시작하는 더 나은 후속 조치가 있습니다.

그들이 물은 정보를 제공하세요

구매자가 특정 상용에 제품이 적합한지 물어본다면, 관련 모델과 적합성을 판단하기 위한 지시사항부터 시작해야 합니다. 구매자가 목록을 요청했다면, 해당 범위의 제품을 보내야 하며 관련 없는 자료집 대신에요.

기술 제품에서는 긴 회사 소개보다 간결한 데이터시트가 더 유용할 수 있습니다. 그것은 구매자의 적용에 관련된 정확한 사양, 작동 제한, 차원, 재료

정보가 제공되지 않은 경우 추측하지 마십시오. 확인할 수 있는 내용을 설명하고 엔지니어링 또는 생산 팀과 필요한 확인 사항을 설명하십시오.

구입자의 다음 결정을 쉽게 만드는 것이 목적입니다. 아닌 것 같은데, 회사가 보유한 문서의 수를 증명하는 것입니다.

구매자가 견적 요구할 때

요정 Prep나 전화 전에, 필요한 정보가 충분하고oriously

제품에 따라 모델 또는 기술 preferred delivery terms。

중요한 세부 사항이 누락된 경우 가정을 바탕으로 인용하는 대신 집중적인 질문을 보내야 합니다. 후에 기술

적절한 경우, 제품 가격을 운송비, 포장비 또는 아직 확정되지 않은 기타 비용과 분리합니다. 견적

구매자가 아직 공급자들을 비교 중이라면

구매자가 회사 정보나 제품 세부 내용을 요청하는 경우 여러 공급자를 비교하고 있을 가능성이 있습니다. "최고의 품질"이나 "경쟁력 있는 가격"이라는 같은 단어를 반복하더라도 큰 도움이 되지 않을 가능성이 큽니다.

그들을 평가할 수 있는 특정한 것을 주세요: 관련된 사례 연구, 품질 관리 프로세스에 대한 명확한 설명, 적합한 모델들을 비교하거나 그들의 프로젝트에 필요한 제조 능력을 입증하는 증거 등입니다.

회사가 정확하게 반영된 주장을 공유하고 문서를 공유하세요. 특정 제품이나 시설에 적용되는 증명서가 있다면 그 범위를 설명하세요. 모든 제조품을 포용한다고 추정하지 마세요.

한 번에 모든 문서를 보내지 않으셔도 됩니다. 구매자로 하여금 특정한 우려사항을 해결하는 정보를 선택하고 더 필요한 세부 정보를 제공해 주세요.

이메일의 마지막에는 명확한 다음 단계를 작성하세요

질문에 답변한 후에는 구매자에게 앞으로 나아가기 위한 간단한 방법을 제공하세요.

예를 들어, 필요한 수량을 확인하도록 요청하거나, 맞춤형 부품에 대한 견본 그림을 공유하도록 요청할 수 있습니다. 또한 의도한 응용 프로그램을 식별하도록 요청하거나, 견적을 받길 원하는 모델을 알려줄 수 있습니다.

비교 Arbitrary Questions를 맨 끝에avoid 하십시오. 구입자는 최종 단계에서 1 2,

유용한 추가 사항은 양측 모두에게 다음 행동이 명확해지게 합니다.

구매자가 응답을 멈추면 어떻게 되죠?

부적절한 거절이 항상 Schweigen이 아닙니다. 구매자는 바 Reminder이거나 내부 승인을 기다리고 있을 수 있습니다. 또한 다른 옵션과 비교하고 있을 수도 있으며, 결국에는 제안이 적합하지 않다고 결론을 내린 경우가 있습니다.

질의의 시급성에 따라 적당한 시간을 두고, 연락ivarag ，

재미 없는 반복적인 메시지로 안내업데이트 없는 경우, 급감하는 메시지 대신 짧고buat Greenwood

날짜를 기록하고 전달된 정보 및 합의된 다음 작업을 기록하세요. 그렇게 하면 후속 작업은 실제 대화에 날짜를 기록하고 전달된 정보 및 합의된 다음 작업을 기록하세요. 그렇게 하면 후속 작업은 실제 대화에 날짜를 기

EACH.reply.을 기회로써 이해하는 방향으로 간주하십시오

소규모 제조업체에 대해 효과적인 해외 판매 후속 조치는 가장 많은 정보를 보내거나 가능한한 많은 공급 도시와 접촉하는 것 아니라 살펴보는 사람의 수요를 이해하고 관련 정보를 제공하여 그들의 결정을 도우는 것입니다.

잘 관리된 웹사이트는 제품 사양, 기술 문서, 애플리케이션 디테일, 그리고 회사 정보를 조직화하고 공유하기 쉽게 유지할 수 있습니다. 판매원이 정확한 자료를 빠르게 찾을 수 있으면, 그들은 일관된 답변을 제공할 수 있으며 동일한 정보를 처음부터 준비하는 데 소비하는 시간이 줄어듭니다.

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