Comment les petites et moyennes entreprises peuvent démarrer la commercialisation des exportations avec des ressources limitées
Comment les petites et moyennes entreprises peuvent démarrer la commercialisation des exportations avec des ressources limitées
Pour un petit fabricant, la marketing international peut rapidement devenir une liste coûteuse de tâches : traduire le site web, engager une agence, participer à des salons, publier dans plusieurs pays et construire une grande base de données de ventes.
Essayer de faire toutes ces choses en même temps n'est généralement pas pratique pour une équipe ayant un temps et un budget limités.
Un meilleur point de départ consiste à choisir un marché gérable, rendre les informations sur le produit les plus importantes accessibles et tester une méthode réplicable pour atteindre des acheteurs adéquats.
Ne ciblez pas tous les marchés à la fois
Commencez par une liste courte de pays ou de régions où votre produit a une demande plausible et où votre entreprise peut servir réellement les clients.
Examine les industries qui utilisent vos produits, les concurrents existants, les normes pertinentes, la logistique, et le type d'acheteur que vous pouvez atteindre. Des enquêtes précédentes et des retours d'informations des distributeurs peuvent fournir des indices utiles.
Le premier marché est une hypothèse de travail, pas une engagement permanent. Des recherches initiales et des conversations avec les clients doivent vous aider à déterminer si vous devez continuer, ajuster ou passer à un autre marché.
Améliorez les essentiels avant d'élargir
Un acheteur qui découvre un fabricant inconnu doit évaluer l'entreprise
Prioritize les pages de produit centrales, les spécifications techniques, les informations sur l'application, les capacités de l'entreprise et le processus de demande. Assurez-vous que l'information est précise et facile à naviguer.
Un site Web multilingue peut être utile lorsque le public cible utilise une autre langue, mais la traduction seule ne résout pas tous les problèmes. Le contenu doit toujours répondre aux questions que les acheteurs de ce marché sont susceptibles de poser.
Utilisez un petit nombre de canaux de manière constante
Un fabricant peut commencer par un site Web utile,axé sur le contenu de recherche professionnel, le networking professionnel et l’engagement ciblé auprès de sociétés pertinentes. Le mélange doit refléter la façon dont les acheteurs potentiels recherchent les fournisseurs et la manière dont l’entreprise peut les servir.
Par exemple, une page de produit peut soutenir à la fois des visiteurs recherchant un produit et des prospects qui ont reçu un e-mail d’introduction. La recherche via des réseaux professionnels ou des annuaires d’industrie peut aider à identifier les entreprises adaptées à approcher.
Choisissez une charge de travail gereable. Une activité constante et pertinente est plus utile que d’ouvrir plusieurs canaux dont personne n’a le temps de gérer.
Apprenez à partir de réponses réelles
L'exportation marketing précoce est en partie un exercice de recherche.
Suivez les entreprises qui correspondent au profil cible, les questions qu'elles posent, les produits qui attirent leur intérêt et où les conversations se tarissent. Si les acheteurs répétent la demande d'un document ou d'une spécification absent du site web, améliorez-le. Si un marché produit peu d'intérêt pertinent, investiguez s'il s'agit de la cible, du produit ou de l'outil de distribution utilisé.
Ne jugez pas la stratégie en entier sur une poignée de messages, mais ne négligez pas non plus les preuves répétées.
Spend more seulement lorsque le processus est plus clair
Avant d'augmenter la publicité ou de faire outsourcer de grandes quantités de contenu, établissez ce qu'un leads adéquat ressemble et comment l'entreprise réagira lorsque ce dernier apparaîtra.
Budgétez pour le travail réel impliqué : informations sur le produit, recherches, communication, suivi et tout exigence de conformité spécifique au marché. Les outils gratuits peuvent réduire
Une petite entreprise n'a pas besoin d'une opération de marketing mondiale le premier jour. Elle a besoin d'un point de départ ciblé, une façon crédible pour les acheteurs d'évaluer l'entreprise, et un processus pour apprendre de chaque interaction sur le marché.
