中小企業が有限なリソースで輸出マーケティングを開始する方法
中小企業が有限なリソースで輸出マーケティングを開始する方法
小さな製造業者の場合、国際マーケティングは迅速に費用のかかるタスクのリストに変わることです：ウェブサイトを翻訳し、代理店を雇う、 Expoに出席し、複数の国で広告を行い、大きな販売データベースを構築します。
一度にすべてをやろうとすると、時間と予算が限られたチームにとってはほとんど現実的ではありません。
より良い出発点は、扱いやすい市場を選択し、重要な商品情報にアクセスできることであり、適切な購買者を繰り返し可能な方法で達成するテストをすることです。
一度にすべての市場をターゲットにはしない
あなたの製品が可能性のある需要がある-shortな国や地域のリストから始め、そしてあなたの会社が顧客をサービスするのを現実的にできる場所を選んでください。
あなたの製品を使用している産業、既存の競争機関、関連する基準、流通、購入できる TYPES を見 XMLHttpRequest 。ディストリビューターからの以前の問い合わせとフィードバックには有益なヒントが含まれているかもしれません。
市場 Mex は-working hypothesis で、永久的なコミットメントではない。早期の研究と顧客との会話は、継続するか、調整するか、別の市場に移動するかを決定するのに役立つでしょう。
基本要素を改善する前に拡大する
不溶性材料を発見した買い手は、その企業とその製品を評価する必要があります。
コア製品ページ、技術仕様、アプリケーション情報、企業能力、カスタマーエンゲージメントプロセスを最優先してください。情報の正確性とナビゲーションの容易さを確認してください。
多言語サイトは、ターゲットマーケットが別の言語を使用する場合に役立ちますが、翻訳だけですべての問題は解決しません。その市場の顧客が bergen likely して質問する問題にもっとも解答する必要があります。
一贯的に少量のチャンネルを使用する
製造業者は、有用なサイト、集中型の検索コンテンツ、プロフェッショナルなネットワーキング、関連企業へのターゲット受众からのアライアンスを開始できます。その比率は、意図した買い手がサプライヤーを調査する方法と、会社がどのようにそのニーズに対応するかに反映させるべきです。
例えば、商品ページは、検索から来る訪問者や誘い状を受け取った見込み顧客両方をサポートできます。プロフェッショナルネットワークや産業ディレクトリからの研究は、対応する適切な企業を特定するのに役立ちます。
管理可能な業務量を選択してください。一致性和相关性のある活動は、多くのチャンネルを開設しても誰も維持する時間がない場合よりも有用です。
実際の応答から学ぶ
早期の輸出マーケティングは parte に研究 exercises が含まれています。
ターゲットプロフィールに合致する企業を追跡し、彼らが何を質問するか、どの製品に興味があるか、会話が停止する場所を確認してください。購入者がウェブサイトに掲載されていない文書や仕様の再り要求を繰り返す場合は、それらを改善します。もし市場から関連する興味が少ない場合は、ターゲティング、製品適合性、または使用されているチャネルを調べます。
一握りのメッセージから全体の戦略を判断しないが、反復される証拠も無視しないことも重要だ。
プロセスがはっきりするとだけお金を多めに使うpeater
広告を増やすか、大量のコンテンツをアウトソーシングする前に、適切なリードとは何かを確立し、そのリードが出現した時の企業の対応方法を定義します。
本格的な作業に対する予算を設定してください：商品情報、調査、通信、フォローアップ、そして市場固有の遵守要件。無料ツールは一部のコストを削減しますが、情報の検証時間やプロスペクトの適切な扱いが必要な tiempo は置き換えられません。
小規模な製造業者は最初から世界規模のマーケティングを展開する必要はありません。最初は焦点のありえた起点が必要で、注文主がビジネスを信頼できる方法で評価できる方法が必要です。さらに、市場とのそれぞれのやり取りから学べるプロセスも必要です。
