Wie können kleine und mittlere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen den Exportmarketing anfangen?
Wie können kleine und mittlere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen den Exportmarketing anfangen?
Für eine kleine Produzentenfirma kann die internationale Marketingvermarktlichung schnell ein teures Aufgabenarchiv werden: die Website übersetzen, eine Agentur einstellen, Ausstellungen besuchen, in mehreren Ländern werben und eine große Verkaufsinformationenbank aufbauen.
Versucht man, all das gleichzeitig zu bewältigen, ist das für eine Team mit begrenztem Zeit- und Budgetrahmen sehr selten praktikabel.
Ein besseres Anfangsdatum wäre, einen managbaren Markt zu wählen, die wichtigsten Produktinformationen zugänglich zu machen und einen wiederholbaraceutischen Weg zu finden, um geeignete Käufer zu erreichen.
Sollte man nicht jede Markt-segment gleichzeitig bewerben.
Starten Sie mit einer kurzen Liste von Ländern oder Regionen, bei denen es für Ihre Produkte einen plausiblen Nachfragebereich gibt und an denen Ihre Firma realistisch Kunden bedienen kann.
achten Sie auf die Branchen, die Ihre Produkte verwenden, bestehende Wettbewerber, verwandte Normen, Logistik und den Typ des Kaufers, mit dem Sie rechnen können. Vorherige Anfragen und Rückmeldungen von Vertriebspartnern können nützliche Anhaltspunkte liefern.
Der erste Markt ist ein funktionierendes Hypothesen, nicht eine permanente Verpflichtung. Frühe Forschung und Kundenschaltungen sollten Ihnen helfen, zu entscheiden, ob Sie fortfahren, anpassen oder zu einem anderen Markt wechseln.
Verbessern Sie die Grundlagen, bevor Sie erweitern
Ein Käufer, der eine unbekannte Lieferanteneinheit entdeckt, muss das Unternehmen und dessen Produkte bewerten.
Vergessen Sie nicht, die Kernprodukteiten, technischen Spezifikationen, Anwendungsinformationen, Fähigkeiten der Firma und den Umfrageprozess auf
Eine multikulturelle Website kann nützlich sein, wenn der Zielmarkt eine andere Sprache verwendet, aber die Übersetzung allein löst nicht jeden Problem. Der Inhalt muss weiterhin die Fragen beantworten, die Prospektiven-Käufer in diesem Markt wahrscheinlich stellen werden.
Verwende eine konstante Anzahl von Kanälen.
Ein Hersteller könnte mit einem nützlichen Website, konzentrischem Suchinhalt, professioneller Netzwerkkomitmentierung und zielgerichteter Verbindung mit relevanten Unternehmen beginnen. Die Mischung sollte die Methode widerspiegeln, wie die geplanten Käufer Lieferanten recherchieren und wie die Firma diese bedienen kann.
Beispielsweise kann ein Produkt-Seiten-Verzeichnis sowohl Suchbesuchern als auch Prospekten, die eine einführende E-Mail erhalten,supportieren. Fach Netzwerke oder Branchenverzeichnisse können dabei helfen, geeignete Unternehmen für den Anspruch zu identifizieren.
Wähle eine im Griff liegende Arbeitsauslastung. Konsistente, relevante Aktivitäten sind wertvoller als die Eröffnung mehrerer Kanäle, die niemand Zeit hat zu pflegen.
Lerne aus tatsächlichen Antworten
Frühe Exportmarketing ist Teil einer Forschungsstudie.
Verfolge die Unternehmen, die deinem Zielprofil entsprechen, welche Fragen sie stellen, welche Produkte Interesse wecken und an welchen Stellen die Gesprächeabbrüche aufhören. Wenn Käufer wiederholt nach einem Dokument oder einer Spezifikation fragen, das auf der Website fehlt,
Urteile nicht über die gesamte Strategie anhand einer Handvoll Nachrichten, aber ignorier gekehrtes Beweismaterial auch nicht.
Verbringe mehr nur dann, wenn der Prozess klarer wird
Vor dem Erhöhen der Werbung oder dem """" Assuming
Budget für die wirklich erforderlichen Aufwand: Produktinformationen, Forschung, Kommunikation, Fortfollow-up und jegliche Marktbesonderheiten im Hinblick auf Compliance-Anforderungen. Kostenlose Tools können einige Kosten herunteregrauen, ver Budget für den tatsächlichen Aufwand einplanen: Produktinformationen, Forschung, Kommunikation, Verfolgung und jegliche marktspezifischen Compliance-Anforderungen. Kostenlose Werkzeuge können einige Kosten reduzieren,
Ein kleines Unternehmen braucht nicht am ersten Tag eine globale Marketingschülerschaft. Es braucht einen gezielten Startpunkt, eine überzeugende Möglichkeit für Käufer, den Geschäftskern zu bewerten, und ein Verfahren zur Lernprozess aus jeder Marktanbindung.
