كيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة بدء التسويق لتصديرها باستخدام موارد محدودة
كيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة بدء التسويق لتصديرها باستخدام موارد محدودة
للمanufacturer الصغير، يمكن أن تصبح التسويق الدولي سريعاً قائمة باهظة التكاليف من المهام: ترجمة الموقع، توظيف وكالة، المشاركة في المعارض، الترويج في العديد من الدول، وبناء قاعدة بيانات تسويقية كبيرة.
حاول القيام-with هذا في نفس الوقت نادرًا ما يكون عملية
ocate نقطة البداية الأفضل هي اختيار سوق يمكن التحكم فيه، جعل المعلومات المنتج الهامة متاحة، واختبار طريقة متكررة لاستهداف купоين مناسبين.
لا تركز في السوقين كلها في آن واحد
بدئي بقائمة قصيرة من الدول أو المناطق التي لها سوق ممكن لها للمنتجات الخاص بك وهي مناطق يمكن للمؤسسة
طالع الصناعات التي تستخدم منتجاتك، المنافسين/current المنافسين، المعايير ذات الصلة، السلسلة اللوجستية، وي نوع
المarket الأول هو فرضية عملية، وليس إلتزامًا دائمًا. يجب أن تساعد الأبحاث الأولية والمحادثات مع العملاء في تحديد هل ستستمر أم ستقوم بتعديل الفرضية أو انتقال إلى سوق آخر.
تحسين الأساسيات قبل التوسع
يحتاج المشتري الذي يكتشف مصنعاً غريباً إلى مراجعة الأعمال
أولئكọc الصفحة الرئيسية للمنتج، التفاصيل التقنية، معلومات التطبيق، قدرات الشركة، وعملية الاستشاارة. تأكد من أن المعلومات دقيقة ومableة للتنقل.
موقع ويب متعددة اللغات قد يكون مفيدًا عندما يستخدم السوق المستهدف لغة أخرى، ولكن الترجمة وحدها لا تحل كل المشاكل. المحتوى يجب أن يجيب على الأسئلة التي من المحتمل أن يطرحها مشتJSONObjectbuyer في هذا السوق.
استخدم عدد قليل من القنوات بانتظام
يمكن للمصنّع أنbeginsمع موقع ويب مفيد، محتوى البحث المفيد، وصلات محترفة، وإشعارات موجهة إلى الشركات ذات الصلة. يجب أن يعكس هذه المزيج كيف يقوم مشتريو المقصود بحثهم عن الموردين وكيف يمكن لشركة أن تساعدهم.
على سبيل المثال، صفحة المنتج يمكن أن تدعم كلاً من الزوار الذين يبحثون والمراقبين الذين يتلقون بريدًا إلكترونيًا يقدم مقدمة. يمكن للبحث في شبكات🏼PROFESSIONAL أو دirs مهنيين أو دirs صناعيًا مساعدتك في تحديد الشركات المناسبة التي يمكن التواصل معيتها.
اختر manageable. أنشطة متسقة وجديدة ذات صلة أكثر فائدة مما هو مطلوب من فتح قنوات عديدة لا أحد لديه الوقت لادارتها.
تعلم من الاستجابات الفعلية
Białة بيع تصدير المبكر جزء من عملية البحث.
تتبع الشركات التي تتوافق مع ملفك المستهدف، وما هي الأسئلة التي تطرحها، وما هي المنتجات التي تحفز على الاهتمام، وكبار سلسلة المحادثات. إذا طلب المشترين 반 1. 2. 3.
لا تُقييم Strategy بناءً على رسالة أو لا تقيّم استراتيجية كاملة من خلال عدد قليل من الرسائل، ولكن لا تتجاهل الأدلة المتكررة أيضًا.
استثمر المزيد فقط عندما تكون العملية أكثر شفافية
قبل زيادة الإعلانات أو تزويد محتوى ضخم بشكل مسؤول، حدد ما يشكل مقدم طلب مناسب وكيف سترد الشركة عندما يظهر واحد.
الميزانية للمهام الحقيقية المطلوبة: معلومات المنتج، البحث، التواصل، الأتباع، وكافة المتطلبات التشريعية الخاصة بالسوق. يمكن له dụngيات مجانية تقليل بعض التكاليف، لكنها لا تحل محل الوقت الذي يلزم لتحقق من المعلومات ومعالجة المتمعnez بشكل صحيح.
وإن كان المصنع الصغير لا يحتاج إلى حملة تسويق عالمية في اليوم الأول. فهو يحتاج إلى نقطة البداية المركزة، وضع medios معتمد ل convinning المشتري بالبيزنس، وعملية للتعلم من كل التفاعل التجاري.
