Hoe SME's met Beperkte Resources(can start) Exportmarketing Jongeren
Hoe SME's met Beperkte Resources(can start) Exportmarketing Jongeren
Voor een kleine fabrikant kan internationale marketing snel een duur worden: de website vertalen, een agency inhuren, exposities bijwonen, zich aan publicity in meerdere landen wijden, en een groot verkoopgegevensarchief opbouwen.
Proberen allemaal tegelijk dit te doen is zeldzaam praktisch voor een team met een beperkt tijdssaldo en budget.
Een beter startpunt is om een handelsgenerieke markt te kiezen, de meest belangrijke productinformatie beschikbaar te maken, en een herhaalbare manier te testen om geschikte kopers te bereiken.
Besteed je niet elke markt tegelijk aan
Begin met een korte lijst van landen of regio's waar je producten een realistische vraag hebben en waar je bedrijf realistisch klanten kan bedienen.
Kijk naar de industrieën die uw producten gebruiken, bestaande concurrenten, gepaste normen, logistiek en de soort klanten die u bereikt. Vorige vragen en feedback van distributoren kunnen nuttige aanwijzingen bieden.
De eerste markt is een werkend vermoeden, niet een permanente verbintenis. Vroegere onderzoek en klantgesprekken moeten u helpen om tebeslissen of u doorgaat, aanpast of verhuist naar een andere markt.
Verbeter eerst de essentiële dingen voor het uitbreiden
Een klijntje dat een onbekende fabrikant ontdekt, moet de bedrijf en zijn producten beoordelen.
Vergemalen de belangrijkste productpagina's, technische specificaties, toepassingsinformatie, bedrijfscompetenties en klantbestedingsproces. Zorg ervoor dat de informatie nauwkeurig is en gemakkelijk te navigeren.
Een meervoudige talige website kan helpen wanneer de doelmarkt een andere taal gebruikt, maar vertaling op zich laat elk probleem niet oplossen. De inhoud moet nog steeds antwoorden op de vragen die kopers in die marked waarschijnlijk zullen stellen.
Gebruik een smallere voorraad kanalen consistente
Een fabrikant kan beginnen met een nuttige website, gerichte zochthandelingen, professionele netwerken en doelgerichte contacten met relevante bedrijven. De mix moet afspelen op hoe doeleindig kopers hun leveranciers onderzoeken en hoe het bedrijf kan naar hen toegankelijk zijn.
Bijvoorbeeld kan een productpagina zowelzoekende bezoekers als prospects dienen, die een introductieemail ontvangen. Onderzoek op professionele netwerken of sectordirectories kan helpen bij het identificeren van geschikte bedrijven om aan te benaderen.
Kies een handhaafbare werklast. Consistente, relevante activiteit is voor de hand liggend meer nuttig dan het openen van meerdere kanalen waar niemand het tijd hebben om te handhaven.
Leer uit echte reacties
Vroege export-marketing is gedeeltelijk een onderzoeksopdracht.
Volg welke bedrijven overeenkomen met je doelprofiel, welke vragen ze stellen, welke producten belangstelling wekken, en waarover gesprekken ophouden. Indien kopers herhaaldelijk vragen om een document of-specificatie dat niet op de website beschikbaar is, verbeter het. Indien een markt weinig relevante interesse wekt, onderzoek of de zaak te maken heeft met doelgroepinformatie, productpassing of de
Vermeld de hele strategie niet op basis van een aantal berichten, maar negeer herhaaldelijk voorgelegde bewijsmateriaal ook niet.
Spend meer alleen als de procesverduidelijking duidelijker is
Vóór het verhogen van advertenties of grote hoeveelheden inhoud
Budgeteer voor het echte werk die betrokken is: productinformatie, onderzoek, communicatie, volgen op klanten en elk marktbeperkende vereiste. Vrije hulpmiddelen kunnen enkele kosten verminderen, maar ze vervangen niet de tijd die nodig is om informatie te verifiëren en prospecten uit te vedere.
Een kleine fabrikant hoeft niet direct op de eerste dag een wereldwijd marketeringseoptimum te hebben. Het nodigt een gefocust beginpunt, een betrouwbare manier om klanten de bedrijf te beoordelen, en een proces om van elke marktaanpak te leren.
