Hoe te Bouwen Eén Dubieuze Lead Generatie-Systeem Voor Een Productierijks Middenmakelaar
Hoe te Bouwen Eén Dubieuze Lead Generatie-Systeem Voor Een Productierijks Middenmakelaar
Een fabricant kan een bedrijfswebsite hebben, productinformatie publiceren, aan bedrijfsbeursen deelnemen en e-mails sturen naar overzeese bedrijven. Deze activiteiten opereren echter vaak apart van elkaar. De website genereert af en toe inhoudelijke vragen, de verkooppers houden hun eigen contactlijsten bij, en volgers hangen af van wie zich herinnert hen eraan te herinneren.
Het probleem hoeft niet noodzakelijkerwijs te bestaan uit een gebrek aan marketingactiviteit. Het mag het ontbreken van een geconnecteerd proces zijn.
Een praktische leiden system geeft elke activiteit een duidelijke rol, van het helpen van aankopers om het bedrijf te ontdekken tot het identificeren van geschikte potentiële klanten en het beheren van de volgende verkoopstap.
Begin met een duidelijke doelstelling
Vóór meer kanaalën of tools toe te voegen, definiëer de soort bedrijven die het waard is om na aan te stoten.
Voor een industriële verkoper kan dit betekenen dat distributiers een bepaalde secteur bedienen, productiefabramer die het product gebruiken, of ingenieursbedrijven dat werken aan relevante projecten. Productaanpassing, doelgeïmporteerde regio's, aankoopbehoeften en de mogelijkheid om de klant te dienen zijn allemaal van belang.
Een brede lijst met bedrijven is eenvoudig te maken. Een lijst met bedrijven met een betrouwbare reden om te kopen is veel meer nuttig.
Maak de website compatibel met de verkoopproces
De website moet meer doen dan alleen een bedrijfsprofiel te weergeven. Aankopers moeten begrijpen wat de fabrikant produceert, welke toepassingen de producten bedoeld zijn, welke specificaties beschikbaar zijn, en hoe men een oplevering kan aanvragen.
Productpagina's moeten accurate en relevante informatie bevatten. Toepassingspagina's en technische artikelen kunnen extra vragen beantwoorden en bezoekers richten op geschikte producten.
Dit geeft potentiële klanten iets nuttigs om te bespreken wanneer zij de bedrijf ontdekken via zoeken of via een introductie van de verkoop.
Bouw een herhaalbare manier om prospects te vinden
Inkomende enquetes zijn waardevol, maar een kleine fabrikant kan hen niet afhankelijk maken op ze alleen, vooral wanneer hij op een nieuwe markt_entree wordt doen.
Onderzoek doelmaatschappijen door relevant searchresultaten, landelijke directories, trade-verenigingen, professionele netwerken en andere appropriëerde bronnen. Verifieer dat elke maatschappij past in het gewenste klantportret voordat je deze toevoegt aan de actieve prospektlijst.
Het doel is niet om het grootst mogelijke aantal contacten op te doen. Het doel is om bedrijven te identificeren waar de verkoopteam een relevant reden voor contact met hen opnemen heeft.
Verankering van de uitstroming met nuttige informatie
Een introductieMailer moet uitleggen waarom de bedrijf wordt gecontacteerd en waarom het product relevant kan zijn. Het mag niet afhankelijk zijn van overwrijvende claimen of algemene beloften.
De ontvanger moet in een geschikte productpagina kunnen bezoeken, de fabrikante's capaciteiten kunnen bekijken, en een eenvoudige manier vinden om een vraag te stellen.
Wanneer een potentaeltelijke klant reageert, registreer wat ze nodig hebben en ga akkoord met een logische volgende stap. Bijvoorbeeld, als er om technische informatie wordt gevraagd, moet dit leiden naar het bijgeschreven document, in plaats van opnieuw een algemene verkoopcampagne.
Houd elke lead in een gedefinieerd proces volgen
Ten minstens, de bedrijf, de contactpersoon, de bron, het productinteresse, de laatste interactie, de huidige status en de volgende actie volgen.
Dat maakt het eenvoudiger om een nieuw geïdentificeerde bedrijf te distingueren van een gekwalificeerd lead, een actieve conversatie en een authentieke verkoopsgemengdelijke. Het redeneert ook het risico af van dupele benaderingen of vergeten onderzoeken te verminderen.
Een schedelblaadje kan voldoende zijn bij het begin. Wanneer de activiteit groeit, kan een meer gestructureerde systeem helpen om onderzoek, communicatie en opvolging te coördineren.
Verbeter het proces met bewijs
Controlleer waar leads vandaan komen en wat gebeurt na de eerste contact. Als veel prospecten irrelevant zijn, verbeter het doelgroepenbeheer. Als relevante bedrijven de website bezoeken maar geen vragen stellen, bekijk het productinformatie en de vragewijze. Als gesprekken beginnen maar stelpen, controleer de relevantie van de aanbieding en de volgstelsen.
Er is geen nood om elk stap onmiddellijk te automatiseren. Geef eerst een proces op dat het team kan begrijpen en onderhouden. Daarna automatiser je herhaalde werkzaamheden waar dat tijd bespaart zonder de nauwkeurigheid of de kwaliteit van de communicatie te verminderen.
Voor een productiemiddelmatig bedrijf is de waarde van een leadgeneratiesysteem niet het aantal tools dat het bevat. Het is of de bedrijfsvoering consistent relevante bedrijven kan identificeren, deklarenkopers nuttige informatie, initiëlegepasten dialogen, en verhiplijkt van wat er volgens gaat.
