製造業の中小企業向けの実用的なリード生成システムの構築方法
製造業の中小企業向けの実用的なリード生成システムの構築方法
製造業者は会社ウェブサイトを持つことや製品情報の発行、貿易見本市の出展、海外企業へのメールの送信などの活動をおこなうかもしれませんが、これらの活動はしばしば隔絶した形で行われます。ウェブサイトはまれに問い合わせを生成し、営業スタッフは独自の連絡先リストを持ち、フォローアップは誰かがそれを行うことを忘れない限りに依存します。
問題は必ずしもマーケティング活動の不足であるとは限らない。連携したプロセスの欠如である可能性がある。
実用的なリードジェネレーションシステムは、 Bought やるべき活動には明確な役割を割り当て、会社を見つけ出し、適切な見込み客を特定し、次の販売ステップを管理します。
明确な目標から始めてください
追加チャネルやツール前に、追求価値のある企業のタイプを定義する。
産業向けのサプライヤーにとっては、特定の産業分野を担当するディストリビューター、該当する製品を使用する機械メーカー、そして関連プロジェクトを行なっているエンジニアリング会社が意味します。製品の適合性、対象地理、購入ニーズ、そして顧客をサポートできる能力は重要です。
多くの企業のリストを作成することは容易ですが、購入に信頼できる理由を持つ企業のリストははるかに有用です。
ウェブサイトを営業プロセスに対応させる
websiteは会社プロフィールだけを表示するのではなく、メーカーが生産する製品、製品がどのようなアプリケーションで使用されるのか、どのような仕様が利用可能か、および注文を依頼する方法について購入者が理解できるべきです。
商品ページには正確で関連性のある情報が含まれるべきです。アプリケーションページと技術記事は、追加の質問に答え、訪問者に適切な商品に導くことができます。
これを、検索で会社を見つけるか、販売から紹介を受けたときに、顧客にとって評価できる有益な情報として提供します。
プロスペクツを再現可能に見つける方法を構築する
入來の問い合わせは価値がありますが、小さな製造業者では特に新規市場-entryに際しては、これらに依存できない可能性があります。
リサーチターゲット企業は、関連する検索結果、産業ディレクトリ、取引団体、専門ネットワーク、およびその他の適切なソースを通じて行います。各企業が意図した顧客プロファイルに一致することを確認した後、アクティブな候補リストに追加します。
目的は最大限の Contacts を収集することではなく、販売チームが関連のある理由で接触できる企業を特定するのです。
出张望cular有益的情報と連結する
企業から連絡される elé 是开头错误的表述，应该是： 企業から連絡されるメールは、なぜ企業が連絡されるのか、なぜ製品が関連するのかを説明すべきです。過言の主張や一般的な約束に依存してはなりません。
受取人は適切な商品ページにアクセスし、製造元の能力を確認し、質問を簡単に行う方法を見つけることが可能です。
顧客が返信した際には、彼らのニーズを記録し、適切な次のステップを決定しましょう。テクニカルな情報のリクエストの場合は、適切なドキュメンテーションへと進むべきで、一般的な-sales pitchには至るべきではありません。
定義されたプロセスを通じてすべての Leads を進行させよ
最低限までは、会社、連絡先、情報源、製品関心事、最後の連絡、現在の状態、および次に采取するアクションを追跡してください。
これにより、新規に識別された会社と受信用のリード、アクティブな議論、真の販売機会との区別が容易になります。また、同僚への再連絡や忘れた問い合わせのリスクを軽減します。
スプレッドシートははじめには十分かもしれません。活動が増えるにつれて、より構造化されたシステムは研究のクロスリファレンス、通信、その後の対応の协调に役立つでしょう。
証拠を使用してプロセスを改善する
リードがどのように生成されるか以及线上的首次接触之后会发生什么。如果许多潜在客户不相关，就需要改进目标定位。如果相关公司访问网站但不咨询，就需要审查产品信息和咨询路径。如果对话开始但停滞不前，就需要检查提供的相关信息以及后续过程的相关性。
IMMEDIATEMENTE EVERY STEP を自動化する必要はありません。まず、チームが理解し維持できるプロセスを確立します。その後、時間短縮且つ正確性やコミュニケーションの質を低下させない場所で自動化します。
製造業の中小企業にとって、リードジェネレーションシステムの価値は含まれるツールの数ではなく、ビジネスが常に関連 enterprises を識別し、購入者に有用な情報を提供し、適切な会話を開始し、その後何が起こったかを追跡することができるかどうかにある。
