B2B 메일 성과 측정 방법 제조업체에게
제조업체는 잠재적 oversea 구매자에게 인도를 위한 200 통의 소개 이메일을 보내 Sleeve 몇몇 수신자는 답을 보내며, 하나는 더 많은 정보를 요구하고 아무도 견적을 요청하지 않았습니다.
캠페인은 성공적였습니까?
답은 회사가 알게 싶은 내용과 각 단계에서 일어난 일에 달려 있습니다. 주어진 이메일 수는 목표 회사들이 적절했는지, 메시지가 관련적이었는지,
냉 이메일 성과를 측정하는 데는 단 하나의 헤드라인 숫자를 넘어서야 합니다.
캠페인의 목적을 먼저 시작하세요
결과를 비교하기 전에 이메일이 장려하려는 행동을 정의하세요.
제조업체로서의 즉시적인 목적은 분야별 수입자에게 특정 제품 분류를 제공하는지 확인하는 것 immediate objective
첫 번째 이메일이 반드시 즉시 인용문을 생성할 필요는 없습니다. 일부 산업에서는 구매자가 가격이나Volume에 대해 논의하기 전에 제품 적합성을 확립해야 합니다.
캠페인 목적은 어떤 결과가 가장 중요할지 결정합니다. nếu 목적은 관련된 연락처를 식별하는 것이라면, 수주부에 유용한 추천이 수급요청이 아닌 경우에도 의미 있을 수 있습니다.
응답 해석 전에 배송 확인하기
campana는 수신자가 메시지를 받지 않기 때문에 수신자로부터 답을 생성할 수 없습니다.
배달 실패를 검토하고 반cstdint된 주소"" 배달 실패를 검토하고 반cstdint된 주소와 기타 이용 가능한 배달 정보를 확인하여 메시지만을 판단하는 것은 삼가십시오. 높은 반cstdint율은 겹대한 연락처 데이터, 잘못된 주소, 또는 우수하지 않은목록 품질을 나타낼 수 있습니다.
정확한 사업 연락처 자원을 사용하고 정확한 기록을 유지하십시오. 관련 지역에서 적용된 사생활 및 전자 마케팅 요구 사항을 준수하고 재판매 요청을 존중하십시오.
배송 데이터는 목록 및 기술 문제 진단에 유용하지만, 성공한 배송은 이메일이 맞는 의사결정자에게 도달했다거나 관심을 끈 것임을 증명하지 않습니다.
문맥에서 답변을 측정하기
응답율은 캠페인이 대화를 시작하고 있는지를 나타내는데 도움이 될 수 있지만, 계산은 일관 어야 합니다.
한 간단한 접근 방법은:
응답율 = 수신한 이메일을 응답한 유일한 수신자 수 ÷ 정상적으로 전송된 이메일 수 × 100%
예를 들어, 성공적으로 배달된 이메일이 100통이고 8명의 수신자가 답했다면 답변율은 8%입니다.
이것은 일러스트레이티드 계산이며, 모든 산업에 대한 벤치마크는 아닙니다. 결과는 대상 시장, 제품 복잡성, 메시지 품질, 발신자 신뢰도 및 캠페인 목적에 따라 크게 달라질 수 있습니다.
부정 답변과 긍정 답변, 자동 답변, 추천 및 구독 중단 요청을 구분하는 것도 매우 중요합니다. 부정 답변이 많은 캠페인이 합의율이 높다고 간단히 성공으로 평가되어서는 안 됩니다.
자격 있는 관심을 별도로 추적하세요
양 답변은 반드시 판매 기회가 아닙니다.
Some recipients may general 관심을 표현하면서 관련된 요구사항은 없는 경우가 있습니다. 다른 사람들은 해당 제품 카테고리를 구입하고 있을 potrà
응답 유형을 별도로 기록하세요. 예를 들어:
- 관련 구매 또는 원자재 공급의 관심이 있습니다.
- 상품 정보나
- 요금 책정이나 샘플 요청이 Bitte.
- 다른 적절한 연락처로 전달하기Torrent
- 현재 요구사항이 없습니다.
- 부정적인 반응 또는 탈락.
이 분류는 판매팀이 캠페인이 적절한 대상에게 주목받고 있는지를 이해하는 데 도움을 주며, 단순히 반응을 유도하는 데 그치지 않게 합니다.
이메일 활동과 판매 결과 연결
업무 목표는 이메일 활동을 최대화하는 것이 아니며, 관련 있는 상업적 기회를 개발하는 것입니다.
연락한 회사 중 자격 있는 잠재고객으로 발전한 회사는 몇 개인지, 기술 논의로 발전한 회사는 몇 개인지, 견적 요청을 한 회사는 몇 개인지, 마지막으로 주문을 발생시킨 회사는 몇 개인지 추적합니다.
산업 구매 루프는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 캠페인은 즉시 반응 통계에서 찾을 수 없는 기회를 만들 수 있습니다. 각 기회의 출처를 기록하고 적절한 기간 동안 결과를 검토하세요.
수입은 합당한 근거 없이campaighn에 속하거나할 수 없습니다. 여러 마케팅과 판매 활동이 기여했다면, 그 관계를 문서화해야 하며 마지막 이메일이 판매를 유발한 것으로 가정해서는 안 됩니다.
전부 한번에 바꾸지 않고 캠페인 비교하기
캠페인이 효율성이 부족할 경우, 대상 리스트, 수신자 역할, 제품 제시, 메시지, 시간, 또는 보내는 분의 명성이 이유일 수 있습니다.
증거를 검토하고 가능한 경우 하나의 주요 변수만 변경합니다. 예를 들어, 유사하게 구조화된 메시지로 두 명확히 정의된 고객 세그먼트를 비교할 수 있습니다. 이렇게 하면 관객이나 메시지가 결과에 영향을 미치는지
매우 작은 � getByIdaml에서 강한 결론을 도출하지 마십시오. 수신자가 적은 경우 몇 개의 답변도 큰 백분율 변화를 만들 수 있습니다.
오픈율은 이메일 프라이버시 기능과 자동화 시스템이 진정한 인력 관심을 나타내지 않는 오픈을-recording할 수 있기 때문에 신뢰할 수가 없습니다. 이는 camain 품질의 첫 번째 지표로 사용하지 말고 이를 보조 지표로 사용하세요.
발견을 다음 캠페인을 더욱 개선하는 데 활용하세요
성능 측정은 결정을 성능 측정은 결정을 내리게 하는 경우에만 유용합니다.
만약 많은 이메일이 반려될 경우, 연락처 데이터를 개선하세요. 배달이 적당하더라도 관련 응답이 드문 경우에는 대상 회사, 연락처 역할, 그리고 개시 메시지를 검토하세요. 수신자들이 정보를 요청하지만 가격 제안까지 이어지지 않을 경우, 제품과의 일치성, 기술사항, 가격 기대치, 또는 후속 절차가 명확하게 전달되었는지 조사하세요.
변경 사항과 그 결과를 기록해주세요. 시간이 지남에 따라 회사는 유용한 대화를 유발하는 손길과 메시지를 더 잘 이해하게 될 것입니다.
측정 가능한 홍보 프로세스 구축
제조 소 규모 기업에게는 차일드 이메일이 넓은 유망 고객 발굴-workflow에 포함되어야 합니다. 각 캠페인은 명확한 대상, 정해진 목표, 일관된 추적, 그리고 중요한 반응에 대한 실질적인 다음 작업이 있어야 합니다.
EASYFAST AI는 가능성 거래처 연구, 입소문 및 추적 작업을 연결하여 해외 고객 인수에 더 조직화된 접근 방식을 지원합니다. 팀은 여전히 연락처 데이터를 검증하고 메시지를 검토하며 적용 가능한 규칙을 준수하고 각 답변의 상업적 가치를 판단해야 합니다.
가장 유용한 캠페인 보고서는 단순히 몇 개의 이메일이 보낸 것에 초점을 두지 않는다. 그것은 타겟 시장에 대해 어떤 것들을 배웠는지, 어떤 대화들이 중요했는지, 그리고 판매 팀이 다음으로 무엇을 해야 하는지 설명해야 한다.
