B2Bの冷凍エメールの-performance測定方法について-Manufacturers向け

製造業の会社は、潜在的な海外の購入者に200通の説明メールを送った。いくつかの受取人は返信しました。1人は追加情報について問い合わせを行いました。そして誰もオファーを要求していません。

キャンペーンは成功しましたか？

答えは、会社が知りたいことおよび各段階で何が ocur ったかによって異なります。メールの送信数は、ターゲット企業が適切なものか、メッセージが関連していたか、またはキャンペーンが商業的に有益な会話を作り出せたかを説明できないです。

冷メールの性能を測定するには、単一の数字だけを見るだけでなく、それを見itagte示の日语文本应为：冷メールの性能を測定するには、単一の数字だけでなく、それを見つの背景も考慮する必要があります。

キャンペーンの目的から始めましょう

結果を比較する前に、メールが促す行動を定義してください。

製造業者にとって、直近の目標は特定の商品カテゴリーを扱っている DISTRIBUTOR かどうかを確認する、 accountable person が誰であるかを特定する、もしくは技術的なアプリケーションについての会話をする Matters かもしれません。

最初のメールは必ずしも即座に見積もりを生成する必要はありません。某些業界では、購入者が価格や数量を話し合う前に商品の適合性を確立する必要があります。

キャンペーンの目標は、何が最も重要であるかを決定します。目的が関連する連絡先を特定することにある場合、受領者が請求書を要求しない場合でも、購買部門への有用な紹介が意味があります。

応答を翻訳する前に、配達を確認してください

キャンペーンは、メッセージを受信しない受診者から返信を得ることはできません。

配信失敗、弾かれたアドレス、その他の配信情報を見てからメッセージ自体を判断するべきです。高い弾ける割合は古くなった連絡先データ、誤ったアドレス、または質の悪いリストを示すかもしれません。

合法なビジネス連絡先を使用し、正確な記録を保持してください。該当する地域のプライバシーおよび電子マーケティング要件に従い、キャンセルリクエストを尊重してください。

配信データはリストおよび技術的な問題を診断するのに有用ですが、成功した配信はメールが正しい決定-makerに届いたことや注意を引いたことを証明しません。

文脈の中でレスポンスを測定する

返信rateはキャンペーンが会話を開始しているかどうかを示すのに役立つが、計算は一貫性Needed。

Simpleな一つの方法は:

-reply率＝返信した唯一受取人÷成功投递的邮件×100%

例えば、100通のメールが成功して配信され、受信者が8通返信した場合、返信率は8%です。

これは説明用の計算であり、全ての業界に対する性能指標ではありません。結果は、対象市場、製品の複雑さ、メッセージの品質、送信者の信用性、キャンペーンの目的によって非常に大きく異なります。

ポジティブな応答とネガティブな応答、自動応答、紹介、購読解除リクエストを区別することが重要です。総応答率が高かったとしても、多くのネガティブな応答を生み出すキャンペーンは成功とはみなされません。

合格した意欲を別途追跡する

肯定の返答は必ず販売の機会とは限らない。

Some recipients may general interest を示し、関連する要件がない場合もあります。他の受取人は該当する商品カテゴリを購入することを確認し、 TECHNICAL DETAILS を求め、または将来の考慮のために製造元に情報の提出を招待する場合があります。

レスポンスのタイプを別々に記録してください。例えば：

• 関連する購入または仕入れの興味。
• 製品情報または仕様についてのリクエストです。
• 請 groin or 軽agas またはサンプルの依頼を行ってください。
• 他の適切な連絡先に紹介します。
• 現在の要件は存在しません。
• 否定の応答や退出です。

この分類は、販売チームがキャンペーンが適切な対象者を引きつけているかを理解しやすくするもので、単に反応を生成することだけを目的としています。

メール活動を販売結果に接続する

ビジネストラテジーは電子メール活動の最大化ではなく、関連する商業機会の開発にある。

接触した企業中有多少 Became カイリツしたキギョウ有更好的 prospects、多少進行到技術商談、多少请求报价、以及多少最终生成订单。

industrielle }}">一部品注文サイクルは数か月かかることがあります。キャンペーンが見逃される統計に反映われない機会を作り出すことができます。各機会の nguồn gốc を記録し、適切な期間ごとに結果を確認してください。

収益をキャンペーンに帰属する場合は、合理的な基礎がない場合には帰属させないでください。複数のマーケティングと販売活動が貢献した場合、その関係を記録し、最終的なメールが販売につながったと勝手に推定せずにください。

一 yggle すべてを一括りに変更せずにキャンペーンを比較する

キャンペーンが PERFORMANCE より低い場合、负责的因素可能包括目标列表、接收者角色、产品提议、信息、时间点或发送者声誉。

証拠を REVIEWし、実際可行であれば重要な変数を1つずつ変更します。たとえば、 Similarly structured messages を使用して、明確に定義された2つの顧客セグメントを比較します。これにより、結果が視聴者またはメッセージのいずれに影響されているかを理解しやすくなります。

非常に小さなサンプルから強い結論を出すのは避けてください。受取人数が少ない場合、少数の返答でも大きなパーセント変動を生み出します。

開封率は、RouterModuleのプライバシー機能と自動化システムが、真の人間の注意を表さない開封を記録する可能性があるため、信頼性が低-football-reference.com可能。 campañaの品質を評価する主要な指標としては次 insecurity.com importanteとして扱い、補足的な指標として扱うべきです。

見つかった情報を使って次回のキャンペーンを改善する

パフォーマンス測定は、決定につながる場合にのみ有効です。

多くのメールが反射される場合は、連絡先データを改善する。配信が適切でも relevance の低い返信が稀な場合は、目標企業、連絡先役割、开头信息を確認する。受取人が情報が必要と言 hondaくても、見積もりに進む人も少ない場合は、製品の適合性、技術的な詳細、価格の期待値、或いは追跡プロセスが明確であるかどうかを調べる。

変更を記録し、その結果を確認します。時間とともに、会社はどの見込み顧客とどのメッセージが有用な会話を生み出すかについてより詳しく理解することができます。

アウト让消费者参与的过程を作成する

製造業の中小企業にとって、冷たいメールは広報フローの一部として存在すべきです。各キャンペーンは明確な対象 audience、定義された目標、一貫したトラッキング、そしてすべての意味のある応答に対する実用的な次の行動をもつべきです。

EASYFAST AIは、見込み客リサーチ、オウタッチ、フォローアップ活動をつなぐことで、海外カスタマーの獲得により一貫されたアプローチをサポートします。チームはまだ連絡先データを確認し、メッセージを確認し、適用されるルールに準拠し、各レスポンスの商業的な意義を判断する必要があります。

最も役立つなキャンペーン報告書は、送られたメールの数だけではなく、ターゲットマーケット关于什么学到了的知识、哪些对话是有相关的，以及销售团队下一步应该做什么来解释。