Comment construire un plan de marketing international praktique
Comment construire un plan de marketing international praktique
Beaucoup de fabricants abordent la marketing international étape par étape. Ils traduisent le site Web, publient quelques articles, ouvrent des comptes sur les réseaux sociaux et envoient occasionnellement des e-mails promotionnels.
Chaque tâche peut être raisonnable à elle seule. Le problème, c'est que les activités n'ont souvent aucune priorité partagée. L'entreprise est occupée, mais il est difficile de déterminer quelle marché elle essaie d'atteindre ou ce qui doit se produire lorsque un potentiel acheteur montre de l'intérêt.
Un plan de marketing international n'a pas nécessairement à être un document long. Il doit aider l'entreprise à décider où se concentrer de ses ressources limitées.
Choisissez un marché que vous pouvez servir réalistement
Commencez avec une liste de marchés gérablement courte plutôt que d'essayer d'atteindre l'ensemble du monde.
Considérez où vos produits ont des applications pertinentes, ce que proposent vos concurrents, si des normes locales ou des certifications s'appliquent, et si votre entreprise peut fournir une livraison et un soutien appropriés. Les demandes existantes, les retours des distributeurs et la recherche sectorielle peuvent aider à tester ces hypothèses.
Un marché avec une demande apparente ne sera pas adapté s'il est impossible pour l'entreprise de répondre à ses exigences techniques ou commerciales.
Définissez l'acheteur et la raison de choisir vous
Les clients de l' oversea" est trop vaste pour guider la marketing quotidienne.
Décidez si vous ciblez des distributeurs, des fabricants d'équipements, des bureaux d'ingénierie, des sous-traitants ou les utilisateurs finaux.leurs critères d'achat peuvent différer considérablement.
Alors identifiez les raisons pour lesquelles un acheteur pourrait considérer votre entreprise : une configuration de produit particulière, des capacités de fabrication, une personnalisation, une expertise en application, des documents ou une autre force vérifiable. Évitez les revendications génériques telles que « meilleure qualité » à moins que vous ne puissiez les soutenir par des preuves spécifiques.
Donne à chaque canal une tâche
Un site Web d'entreprise peut expliquer les produits et les capacités, attirer du trafic par recherche, et fournir un endroit pour que les acheteurs évaluent le fournisseur. LinkedIn peut soutenir une visibilité professionnelle et des recherches sur les entreprises. Une approche directe peut introduire l'entreprise chez des sociétés cibles pertinentes. Des événements commerciaux ou des distributeurs peuvent offrir un accès à des réseaux industriels spécifiques.
Ces canaux n'ont pas besoin d'investissements égaux. Choisissez-les en fonction du buyer, du produit et des ressources disponibles.
La partie importante consiste à lier l'activité. Un e-mail de mise en relation doit mener à des informations sur le produit utiles, et le site Web devrait faciliter la vie d'un visiteur intéressé pour poser une question pertinente.
Plan le travail que l'équipe peut entretenir
Un plan réaliste identifie ce qui sera fait, qui en est responsable, et combien de fois cela se produira.
Par exemple, une petite équipe pourrait étudier un groupe défini d'entreprises cibles chaque semaine, améliorer une page de produit prioritaire, publier du contenu technique utile et examiner les réponses et les demandes à la fin du mois.
Le volume exact doit refléter la capacité de l'équipe. Un plan qui nécessite plus de contenu, de recherche et de suivi que l'entreprise ne peut maintenir se transformera bientôt en liste de tâches inachevées.
Examinez les preuves avant d'étendre
Prévoir quelques mesures pratiques : prospects qualifiés identifiés, enquêtes web pertinentes, réponses de mise en relation significatives, opportunités de vente et avancement vers les commandes.
Examinate les marchés et canaux qui génèrent des conversations pertinentes. Si un marché attire des visiteurs mais pas de demandes appropriées, examinez la compatibilité du produit, les exigences locales, la qualité du contenu et la façon de se lier à avant d'investir davantage.
Un plan marketing international doit changer lorsque les preuves changent. C'est un guide de travail pour choisir l'action suivante - pas une promesse que chaque canal produira des clients.
