Hoe te construeren een praktische internationale marketingplan
Hoe te construeren een praktische internationale marketingplan
Veel productiebedrijven benaderen de_marketing_buiten land stuk voor stuk. Ze vertalen de_website, publiceren enkele berichten, openen sosiale_media_accounts en sturen soms verkoop_e-mails.
Elke taak kan zelfde opian interest
Een internationale marketingplan hoeft niet een lange document te zijn. Hij moet de bedrijf helpen te bepalen waar hij zijn beperkte resources moet richten.
Kies een markt waaraan je realistisch kan deelnemen
Begin met een beheerlijke korte lijst van markten in plaats van de hele wereld te proberen te cibelen.
Overweeg waar uw producten pasbaar zijn, wat de concurrentia biedt, of lokale standards of certificeringen van toepassing zijn, en of uw bedrijf geschikte levering en ondersteuning kan bieden. Bestaande vragen, feedback van distributeurs en brancheonderzoek kunnen hierbij deze veronderstellingen beproeven.
Een markt die op vraag lijkt te zijn, kan ongeschikt zijn als de bedrijf geen technische of commerciële vereisten kan voldoen.
Definieer de klant en de reden om voor jou te kiezen
Buitenlandse klanten" is te breed om dagelijkse marketing te leiden.
Bepaal of je doelstelling is om distributeurs, apparaatmanufacturen, ingenieursbureaus, contractors of eindgebruikers te richten. Hun kooiercriteria kunnen aanzienlijk verschillen.
Geef dan aan waarom een klant uw bedrijf zou beschouwen: een bepaalde productconfiguratie, productiecapaciteit, aangepaste diensten, toepassingskennis, documentatie of een andere verifieerbare sterke punten. Voorkom algemene claimen zoals "beste kwaliteit" tenzij u ze kunt ondersteunen met specifieke bewijzen.
Geef elke kanaal een taak
Een bedrijfswebsite kan producten en capaciteiten verklaren, zoektraffiek trekken en een plaats bieden waar kopers de leverancier kunnen evalueren. LinkedIn kan professionele zichtbaarheid en bedrijfsonderzoek ondersteunen. Directe outreicht kan de zaak-intiemheid introduceer kunnen introduceeren bij relevantere bedrijven. Bedrijfsdagen of distributeuren kunnen toegang verschaffen tot specifieke branche-netwerken.
Deze kanalen hoeven niet een eveneens investeerde te worden. Kies ervoor op basis van de klant, het product en de beschikbare resources.
De belangrijkste stap is het verbinden van de activiteit. Een uitstratingsherinneringsemail moet leiden tot nuttige productinformatie, en de website moet het makkelijk maken voor een geïnteresseerde bezoeker om een relevante vraag te stellen.
Plann werk dat het team kan voeren
Een realistisch plan identificeert wat er zal worden gedaan, wie ervoor moet zorgen, en hoe vaak het zal gebeuren.
Voorbeeldensom, een klein team onderzoekt elke week een gedefinieerde groep doelbedrijven, verbetert een prioriteitsproductpagina, publiceert nuttig technisch inhoud en controleert reacties en vragen aan het eind van de maand.
Het exacte volume moet weerspiegelen de capaciteit van het team. Een plan dat meer inhoud vereist, onderzoek en volgwerksters dan de bedrijf kan onderhouden, zal spoedig een lijst worden van onvoltooide taken.
Bevestig de evideentie voordat je verder uitbuit
Hier zijn enkele praktische maatregelen: kwalificerden prospects geïdentificeerd, relevante website-enquêtes, betekenisvolle contactreacties, verkoopkansen en voortgang naar bestellanden.
Bewijs welke markten en kanalen relevante conversaties veroorzaken. Als een markt bezoekers atrahiert maar geen geschikte vragen, onderzoek produktpassendheid, lokale vereisten, inhoudsqualiteit en de route tot contact voordat je meer investeert.
Een internationale marketingplan moet veranderen als er bewijs daartoe beschikt. Het is een werkende gids voor het kiezen van de volgende actie—niet een belofte dat elke kanaal klanten zal produceren.
