国際マーケティング計画の構築方法
国際マーケティング計画の構築方法
多くの製造業者は海外マーケティングを一つ一つのタスクとして取り組みます。ウェブサイトを翻訳し、数記事を公開し、ソーシャルメディアアカウントを開設し、時には販売メールを送信します。
それぞれのタスクは自分自身で見れば合理的かもしれない。問題は、これらの活動が共有された優先順位を持っていない点にある。会社は忙しくており、達成したい市場が明確でないだけでなく、潜在的な購入者が興味を示す時になって何が起こるのかさえはっきりしていない。
国際的なマーケティング計画は長い文書じゃなく、限られたリソースをどこに集中させるべきかを会社が判断するのに役立つものが必要です。
現実的にサービスできる市場を選んでください
市場は世界全体ではなく、制御しやすい短いリストから始めてください。
商品が適切に使用できる場所を検討し、競争相手は何を提供しているかを確認し、地元の基準や認証が適用されるかを確認し、あなたの会社が適切な配達とサポートを提供できるかを確認してください。既存の問い合わせ、ディストリビューターからのフィードバック、および産業研究は、これらの仮定をテストするのに役立ちます。
市場に明確な需要が見受けられるとしても、会社が技術的または商業的な要求を満たせない場合、適任でない場合があります。
BUYERを定義し、なぜあなたを選び始めた理由を定義してください
日常のマーケティングを導くために「海外のお客様」とは幅が広すぎます。
distributors、equipment manufacturers、engineering firms、contractors、or end usersに対して目標を決定してください。彼らの購入基準は著しく異なる場合があります。
Then identify the reasons why a buyer might consider your company: a特定の製品構成、製造能力、カスタマイズ、アプリケーション専門性、文書化、または他の� françABLE 強み。一般的な主張such as “最高の品質”は避けて、特定の証拠で支持できる場合のみ使用してください。
各チャネルに役割を割り当てる
会社の Websites は製品や機能を説明し、検索-trafficking 吸引し、取引先がサプライヤーを評価できる場を提供することができます。LinkedIn はプロフェッショナルな存在感と会社研究の支援を提供します。直接的な接触は、関連するターゲット企業にビジネスを紹介します。業界特定のネットワークへのアクセスは、取引イベントやディストリビューターを通じて提供される場合があります。
これらのチャネルに等しい投資は必要ありません。購入者、商品、利用可能なリソースに応じて選択してください。
重要なのは活動の繋がりです。連絡先メールは有用な製品情報につながり、ウェブサイトは興味のある訪問者が関連する質問を簡単にできるようにすべきです。
チームが維持できる計画的な作業を計画せよ
現実的な計画は、どのような行動が行われるか、誰が責任を持つか、そしてそれが何回行われるかを明確にします。
例えば、小さなチームは毎週目標企業グループを調査し、優先される製品ページを改善し、有用な技術的内容を公開し、月末に返信と問い合わせをチェックすることができます。
正確の検索量はチームの能力を反映させるべきです。会社が維持できないほど多くのコンテンツ、調査、その後の手続きが必要な計画は、不久将成为未完成任务的清单。
証拠を確認后再扩充
実行可能な数少ない措置を設定します： qualiifieldプロスペクトの特定、関連するウェブサイトの問い合わせ、意味のあるアロウトリプス、販売機会、および注文への進捗です。
関連する会話が発生している市場とチャンネルを確認してください。訪問者を引き寄せている市場でも適切な問い合わせがない場合は、製品の適合性、地元の要求、コンテンツの品質、連絡方法を調査し、より多くの費用を投じる前に这些日语翻译存在格式问题，正确的翻译应为： 関連する会話が発生している市場とチャネルを確認してください。訪問者を引き寄せている市場でも適切な問い合わせがない場合は、製品のフィット感、地元の要件、コンテンツの品質、連絡方法を調査し、さらなる費用を投じる前に。
INTERNATIONALMarketing計画は証拠が変わったときに変更すべきです。これは次の行動を選択するための作業ガイドであり、すべてのチャネルが顧客を生み出すという約束ではありません。
