دول루 실제적인 국제 마케팅 계획을 만드는 방법
دول루 실제적인 국제 마케팅 계획을 만드는 방법
많은 제조업체는 해외 마케팅을 한 달에 하나씩 이루어갑니다. 웹사이트를 번역하고 몇 편의 글을 게시하고 소셜 미디어 계정을 개설하여 자주 판촉 이메일을 보냅니다.
각 작업 자체는 합리적일 수 있습니다. 문제는 각 활동이 공유된 우선순위가 없다는 점입니다. 회사는 바쁜 상태이지만, 회사가-target을 달성하고자 하는 시장이 무엇인지 또는 potential buyer가 관심을 표현했을 때 일어나야 하는 일은 무엇인지 파악하기 어렵습니다.
국제 마케팅 계획은 긴 문서 필요 없습니다. 회사는 제한된 자원을 국제 마케팅 계획은 긴 문서가 필요하지 않습니다. 회사는 제한된 자원을 어디에 집중할지 결정하는 데 도움이 됩니다.
-REALISTICamente 서비스할 수 있는 시장 선택하기-
시작할 때 관리 가능한 짧은 목록의 시장으로 제한해 보세요. 대신 전체 세계를 목표로 하지 않으세요.
제품이 적용될 수 있는 장소를 고려해 보세요, 경쟁자들이 무엇을 제공하는지, 지역 표준이나 인증이 적용되는지, 그리고 회사가 적합한 배송과 지원을 제공할 수 있는지 확인해 보세요. 이미 제품이 적용될 수 있는 장소를 고려해 보세요, 경쟁자들이 무엇을 제공하는지, 지역 표준이나 인증이 적용되는지, 그리고 회사가 적합한 배송과 지원을 제공할 수 있는지 확인해 보세요. 기존 문의 사항, 배포업체 피드백, 그리고 산업 분석은 이러한 가정을 검증하는 데 도움이 될 수 있습니다.
시장이 수요를 보여도 회사가 기술적 또는 상업적인 요구사항을 만족시키지 못하면 적합하지 않을 수 있습니다.
구매자를 정의하고 선택한 이유를explain
해외 고객은 일일 마케팅 지침으로 너무 넓습니다.
DISTRIBUTATOR를 대상으로 하시는지, 장비 제조업체를 대상으로 하시는지, 엔지니어링 회사를 대상으로 하시는지, 발주자를 대상으로 하시는지 결정해야 합니다. 각자의 구매 기준은 매우 다릅니다.
그럼 구매자가 회사를 고려할 수 있는 이유를 식별하세요: 특정 제품 구성, 제조 능력, 개인화, 응용 프로그램 전문성, 문서화, 또는 다른 검증 가능한 강점 같은 것입니다. 일반적인 주장""
각 채널은 자신의 을 맡기세요
회사 웹사이트는 제품과 기능을 설명하고, 검색 트래픽을 유치하며, 구매자는 공급자를 평가할 수 있는 장소를 제공합니다. 리드니스는 전문가들의 시각 확대와 회사 연구를 지원하며, 직접적인 접촉은 관련 대의체계에 비즈니스를 소개할 수 있습니다. 거래 이벤트나 배포업체는 특정 산업 네트워크에 접근할 수 있는 기회를 제공합니다.
이 채널들은 동일한 투자 이 채널들은 동일한 투자에 대한 필요성이 동일하지 않습니다. 구매자, 제품, 및 이용 가능한 리소스에 따라 선택해야 합니다.
중요한 부분은 활동을 연결하는 것입니다.-leaning 이메일은 유용한 제품 정보로 `` The important part is connecting the activity. An outreach email should lead to useful product information, and the website should make it easy for an interested visitor to ask a relevant question.
팀이 지속할 수 있는 작업 계획하기
실제istic 계획은 무엇이 수행될 것인지, 수행책임자 ，
예를 들어, 작은 팀은 매 주를ziel로 한 개정된 대상 회사 그룹에 대해 연구하고, 우선 순위가 높은 제품 페이지를 개선하고, 유용한 기술 내용을 게시하며, 월말에 답변과 문의 사항을 검토할 수 있습니다.
정확한olume는 팀의 역량을 반영해야 합니다. 회사가 유지할 수 없는 더 많은 내용 생성, 연구, 후속 작업이 요구되는 계획은 곧 미완생 공사 목록으로 변할 것입니다.
증거를 검토
실제적인 몇 가지 조치를 설정하세요: 자격 있는 잠재 고객을 식별하고, 관련 웹 사이트 문의를 받고, 의의 있는 Outreach 응답을 얻고, 판매 기회를 창출하고, 주문 근접 상태를 이끌어 낸 것입니다.
대응하고 있는 시장과 채널이 관련된 대화를 생성하고 있는지 검토하세요.,,
국제 마케팅 계획은 증거가 변경될 때 변경되어야 합니다. 그것은 다음 행동을 선택하는 작업 안내서이지만, 모든 채널이 고객을 생산하지는 않습니다.
