ทำไมลูกค้าธุรกิจกับธุรกิจถึงหายเงียบ และManufacterurer

ผู้ซื้อต่างประเทศขอใบเสนอราคา ขอขอ conesenterales หรือพูดถึงโปรเจคที่อาจจะเกิดขึ้น ทีมขายของคุณตอบกลับ อาจเปลี่ยน thưสารกันบ้างแล้วก็ยุติการพูดคุย

สำหรับผู้ผลิตหลายรายนี่เป็นสถานการณ์ที่คุ้นเคย อธิปท์มีลักษณะที่น่าสนใจ ทำให้ฝ่ายขายติดตามบ้างหนึ่ง─สองครั้ง เมื่อไม่มีการตอบกลับอีก พอดีแล้วคำแนะนำนั้นถูกทำเครื่องหมายให้เป็นอัจฉริยะ─หรือถูกลืมไปโดยสมบูรณ์

แต่การเงียบเงียมนั้นมักไม่ได้หมายความว่าเหมือนกันเสมอไป เจ้าของสินค้าอาจกำลังรอให้ได้รับการอนุมัติโครงการ พิจารณาคู่แข่ง กำลังแก้ปัญหาที่เร่งด่วนกว่า หรือตัดสินใจว่าสินค้านั้นไม่เหมาะสม การตอบกลับที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับสิ่งที่เกิดขึ้นก่อนที่การสนทนาจะเงียบลง

หาจุดที่สนทนาสิ้นสุดลง

ก่อนที่จะส่งอีเมลถัดไป please review การแสดงความเห็นที่ผ่านมา

ซื้อของนั้นrequestขอคำแนะนำราคาแล้วหายไปรึเปล่า เขาถามคำถามด้านเทคนิคที่ทีมของคุณไม่ได้ตอบให้ชัดเจนรึเปล่า เมื่อพวกเขาต้องการข้อมูลเกี่ยวกับรุ่นMODELเฉพาะ คุณส่งแค็ตตาล็อกโดยรวมให้แทนหรือเปล่า

เหล่านั้นเป็นสถานการณ์ที่ต้องใช้วิธีติดตามที่แตกต่างกัน

ถ้าผู้ซื้อยังไม่ได้รับคำตอบจากคำถามสำคัญ กรุณาแก้ไขปัญหานั้นเสียก่อน หากคำเสนอราคาถูกส่งไปโดยไม่ยืนยัน

การสนทนาที่ผ่านมาเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับการตัดสินใจว่าจะทำอะไรต่อไป

ให้ผู้ซื้อมีเหตุผลในการตอบกลับ

ส่งข้อความตามมาที่ แค่ "กำลังเช็คイン" จะทำให้งานส่วนใหญ่ตกอยู่บนไหล่ผู้ซื้อ ผู้ซื้อต้องตัดสินใจว่าจะพูดอะไร แม้ความหมายของข้อความของคุณจะไม่ได้เพิ่มอะไรใหม่ ส่งข้อความตามมาที่ แค่ "กำลังเช็ค.in" จะทำให้-work-ส่วนใหญ่ตกอยู่บนไหล่ผู้ซื้อ ผู้ซื้อต้องตัดสินใจว่าจะพูดอะไร แม้ความหมายของข้อความของคุณจะไม่ได้เพิ่มอะไรใหม่ A follow-up that says only “Just checking in” puts all the work on the buyer. They must decide what to say, even though your message adds nothing new.

ข้อความที่มีประโยชน์กว่านั้นจะให้พวกเขาได้รับสิ่งเฉพาะเจาะจงในการตอบกลับ

ตัวอย่างเช่น หากคุณอ้างอิงถึงโมเดลผลิตภัณฑ์สอง modelos คุณสามารถอธิบายความแตกต่างในช่วงการทำงานหรือวัสดุที่ ตัวอย่างเช่น หากคุณอ้างอิงถึงโมเดลผลิตภัณฑ์สองแบบ คุณสามารถอธิบายความแตกต่างในช่วงการทำงานหรือวัสดุที่ใช้ได้ ถ้านักช้อปถามเกี่ยวกับการปรับแต่ง คุณสามารถชี้แจงว่าจำเป็นต้องมีข้อมูลอะไรเพื่อประเมินความเป็นไปได้ ถ้าคุณมีเอกสารทางเทคนิครายงาน updates ที่ตอบคำถามของพวกเขาไว้แล้ว ส่งไปพร้อมการอธิบายย่อท exempts

ข้อมูลต้องเกี่ยวข้องกับลูกค้า ส่งข้อมูลแนะนำบริษัททั่วไปหรือรายการแนบที่ไม่มีความเกี่ยวข้องจำนวนมากอาจไม่ช่วยให้ท่านซื้อตัดสินใจได้.

คุณไม่จำเป็นต้องมีข้อมูลใหม่สำหรับการตาม-up ทุกครั้ง บางครั้งคำถามที่เข้มข้นเกี่ยวกับข้อตกลงที่ยังไม่แน่นอนก็เพียงพอ จุดสำคัญคือการให้ขั้นตอนถัดไปเป็นสิ่งที่ง่ายสำหรับการดำเนินการ

ให้ข้อความสอดคล้องกับสถานการณ์ที่ผู้ซื้อ POSSIBLELY อาจเผชิญ

：พิจารณาผู้ผลิตที่เสนอราคาสำหรับลูกค้าต่างประเทศสำหรับล fran kชิ้นส่วนอุตสาหกรรม

ถ้าลูกค้ากำลังเปรียบเทียบราคามาตรฐานและความกว้างขว้างในการเสนอราคาในข้อตกลงนั้นอาจถามว่าเกณฑ์และขอบเขตที่เสนอตรงกับสิ่งที่ลูกค้า comparer กับผู้ขายรายอื่นหรือไม่

ถ้าผู้ซื้อกำลังรอการตัดสินใจภายในโครงการ อาจเป็นผลดีกว่าที่จะสอบถามว่าโครงการยังคงมีความสำคัญอยู่หรือไม่ และเมื่อไหร่ที่จะเป็นเวลาในการติดต่อกลับ

ถ้าความเหมาะสมด้านเทคนิคยังไม่แน่ชัด ผู้ขายสามารถเสนอที่จะรีวิวรายละเอียดของแอปพลิเคชันก่อนที่จะหารือด้านการเสนอราคาต่อไป

นี่ไม่ใช่스크립ต์ที่ควรส่งโดยตรง นี่เป็นตัวอย่างว่าบทสนทนาที่ผ่านมาควร mould ข้อความถัดไปเป็น

เมื่อลบที่ไม่มีเหตุผลรู้เรื่องไม่ทราบ อย่าสมมุติว่าผู้ซื้อสูญเสียความ관

ติดตามเป็นระยะที่เหมาะสม

การส่งข้อความซ้ำ ๆ อย่างติดเนื่องกันอาจทำลายความสัมพันธ์ ซึ่ง

ไม่มีอินเทลลิเจนซ์พักส่งที่เหมาะสมกับการขาย B2B ทุก ผู้ซื้อที่พิจารณาส่วนทดแทนที่จำเป็นอย่างเร่งด่วนอาจต้องการจังหวะที่แตกต่างจากบริษัทที่วางแผนซื้อในระยะเวลาระยะหนึ่งขลังหนันขลังющ

ใช้ความเร่งด่วนของโปรเจค ตอบรับของผู้ซื้อก่อนหน้านี้ และเวลาดำเนินการที่ถูกตกลงไว้ให้เป็นทิศทางสำหรับการติดต่อกลับครั้งถัดไป ถ้าผู้ซื้อบอกว่าจะติดตามใบเสนอราคาหลังการประชุมภายใน ติดต่อกลับใกล้จุดนั้นแทนที่จะส่งแจ้งเตือนรายวัน

ถ้าไม่มีการตอบกลับแม้ว่าจะส่งหลายครั้งแล้ว ให้ยุติชุดดำเนินการนั้น คุณสามารถกลับมาเรียก prospect ใหม่ได้เมื่อคุณมีข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ตัวเลือบรูปแบบสินค้าใหม่ หรือเหตุผลที่เหมาะสมสำหรับการเปิดโต้ตอบใหม่

คำร้องขอไม่ให้ติดต่อต้องได้รับการเคารพเสมอไป

ให้การรี-จูนการติดต่อเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย

คำที่หายเงียบไม่ควรหายเข้าไปในกล่องจดหมายของพนักงาน

จดชื่อบริษัท, ผลิตภัณฑ์ที่มีความสนใจ, ครั้งสุดท้ายที่ติดต่อ, ข้อกำหนดที่ทราบ, สถานะการเสนอราคา, และบทนำถัดไปที่วางแผนไว้

นี่ช่วยให้ทีมขายสามารถ

มันยังทำให้การติดตามมีความถูกต้องมากขึ้นเมื่อมีหลายคนที่จัดการตอบคำถามขายสินค้า หุ่นยนต์ควรเข้าใจประวัติได้โดยไม่ต้องขอให้ผู้ซื้อท มันยังทำให้การติดตามมีความถูกต้องมากขึ้นเมื่อมีหลายคนที่จัดการตอบคำถามขายสินค้า หุ่นยนต์

ตาราง-worksheet การ COMPUTE ง่าย ๆ อาจจะเพียงพอสำหรับทีมขนาดเล็ก สิ่งที่สำคัญคือการให้ข้อมูลอยู่ในสภาวะทันสมัยและยังชัดเจนว่าช่วงเวลาถัดไปเราต้องทำการใด

รู้จักเมื่อจะหยุด—andเมื่อจะกลับมาใหม่

ไม่ได้ต้องการกระตุ้นลูกค้าที่สนใจน้อยให้สนใจใหม่ทุกครั้ง เจ้าของซื้ออาจเลือกซัพพลายเออร์รายอื่น ยกเลิกโครงการ หรือคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ตรงกับความต้องการของพวกเขา

ถ้าให้ข้อมูลนั้นมา ให้ปรับปรุงเรคคอร์ดและตอบแบบมืออาชีพ There is no benefit in continuing to push an unsuitable offer.

opportunities ใหม่อาจมีความเกี่ยวข้องอีกครั้งเมื่อสภาวะเปลี่ยนแปลง โครงการใหม่ การปรับปรุงข้อกำหนด หรือสินค้าที่ตรงกับความต้องการของพวกเขาที่ parfait อาจสร้างเหตุผลที่ชอบธรรมในการกลับมาติดต่อสื่อสาร

วัตถุประสงค์ไม่ใช่การแปลงผู้มี แต่เป็นการหลีกเลี่ยงการสูญเสียโอกาสที่มีคุณค่าเพียงเพราะการติดตามไม่.uniform

สำหรับ SME ด้านการผลิต การมีกระบวนการรีแคนท์ด้วยวินัยช่วยให้พนักงานขายใช้เวลาน้อยลงในการส่งข้อความที่ไม่มีความหมาย และใช้เวลานานขึ้นในการมีการถกคุยที่มีประโยชน์กับลูกค้าที่อาจจะยังมีความต้องการจริง ๆ อยู่

EASYFAST AI ช่วยให้บริษัทขนาดเล็กในวงการผลิตสร้างและจัดการเว็บไซต์ธุรกิจที่มีภาษาหลายภาษา จัด organizer ข้อมูลผลิตภัณฑ์ และสนับสนุนการ SEO และการค้นหาด้วย AI ต่อเนื่องบวกกับวิธีติดตามการขายที่สม่ำเสมอ ข้อมูลสินค้าออนไลน์ที่ชัดเจนยังให้ผู้ซื้อจากต่างประเทศมีโอกาสเข้าใจความร่วมมือของคุณได้มากขึ้น และกลับมาเมื่อความต้องการของพวกเขาพัฒนาขึ้น

หาข้อมูลเพิ่มเติมที่https://อีซี่ฟاست-คิทซ์มีเอส.com