วิธีการค้นหาลูกค้าต่างประเทศสำหรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม

การค้นหาผู้ซื้อต่างประเทศเริ่มจากการกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน

สำหรับผู้ผลิตจำนวนมาก การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศดูเหมือนจะง่าย: ระบุลูกค้าที่อาจสนใจ แนะนำผลิตภัณฑ์ และเริ่มหารือเกี่ยวกับการขอซื้อสินค้า

ในความเป็นจริง ส่วนที่ยากคือการระบุบริษัทที่ต้องการสินค้าจริง ๆ และเหมาะสมเป็น diseñador ทางธุรกิจ รายการชื่อบริษัทยาว ๆ ไม่ได้เป็นข้อมูลทางการตลาดที่มีประโยชน์จำเป็นเสมอไป การผลิตสินค้าต้องมีวิธีการซ้ำ ๆ ในการค้นหา ประเมิน และติดต่อผู้ซื้อที่เกี่ยวข้อง

กระบวนการจะกลายเป็นง่ายขึ้นเมื่อ practical

sourcing บริษัทที่จะซื้อสินค้ามากที่สุด

ก่อนการค้นหา โปรดอธิบายประเภทของบริษัทที่จะได้รับประโยชน์จากสินค้าของคุณ

depending บนผลิตภัณฑ์ ผู้ซื้อที่เป็นไปได้อาจรวมตัวแทนจำหน่าย ผู้นำเข้า ผลิตภัณฑ์มวลรวม ผู้ผลิต OEM ผู้รับเหมา ผู้รวมระบบ หรือบริษัทที่ใช้ผลิตภัณฑ์ในการผลิตของตนเอง

พิจารณาว่ามีคำถามห้าข้อ:

• WHICH INDUSTRIES USE THIS PRODUCT? .use this product?</ WHICH INDUSTRIES USE THIS PRODUCT? บ้าง?
• บริษัทประเภทใดที่ซื้อ(it)?
• มันแก้ปัญหาหรือใช้ในแอปพลิเคชั่นอะไรบ้าง?
• ประเทศ nàoที่คุณสามารถให้บริการได้โดยมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันได้บ้าง؟
• คุณสามารรองรับsizesพิมพ์เขียนใด เอกা� cud หรือข้อกำหนดด้านเทคนิคใดได้บ้าง?

ตัวอย่างเช่น เจ้าของธุรกิจวาล์วอุตสาหกรรมอาจมุ่งเป้าไปยังผู้ผลิตอุปกรณ์ ผู้จำหน่ายด้านอุตสาหกรรมและตัวแทนจำหน่ายภูมิภาค เหล่านี้เป็นกลุ่มที่มีกระบวนการซื้อขายที่แตกต่างกัน ดังนั้นพวกเขาไม่ควรได้รับข้อความขายแบบเดียวกัน

2. เลือกตลาดก่อนที่จะสร้างรายการที่ใหญ่ Mitarbeiter,

มักจะไม่มีประสิทธิภาพในการให้ทีมขายขนาดเล็กสร้างความสนใจกับทุกอย่างในครั้งเดียว

-shortlist ตลาดโดยพิจารณาความต้องการของสินค้า การแข่งขัน การนำเข้า ปัจจัยการจัดส่ง การจำเป็นต้องได้รับการรับรอง ภาษา และความสามารถในการให้บริการหลังการขาย

พิจารณารายการนี้เป็นสมมติฐานการทำงาน ไม่ใช่หลักฐานของความต้องการ ตรวจสอบมันโดยวิจัยบริษัทที่ใช่จริงๆ ตรวจสอบ phạm ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และมองหาระดับของหลักฐานที่สามารถระบุว่าพวกเขาบริการลูกค้าหรือแอปพลิเคชันที่เกี่ยวข้องกับการเสนอของคุณ

กลุ่มตลาดที่มุ่งเน้นและมีผู้ซื้อที่แน่นอนเป็นเป้าเป็นที่ยอมรับมากกว่าประเทศที่กว้างขวางโดยไม่มีแผนการ prospecting ที่ชัดเจน

3. ใช้แหล่งที่มาหลายแหล่งเพื่อค้นหาบริษัท

ไม่มีแหล่งข้อมูลใดแหล่งข้อมูลเดียวที่ให้ภาพรวมของตลาดต่างประเทศอย่างสมบูรณ์

เครื่องมือค้นหา:ค้นหาชื่อผลิตภัณฑ์ แอปพลิเคชัน TERMs อุตสาหกรรม และประเภทผู้ซื้อ คำค้น เช่น " DISTRIBUTOR " หรือ "FACTORY " สามารถเปิดเผยบริษัทที่ ้นหาได้

เว็บไซต์ของบริษัท:รีวิวหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์, ภาคอุตสาหกรรมที่ให้บริการ, แบรนด์ที่นำเสนอ, ตำแหน่งต่าง ๆ และหน้า контакต""

ลิงก์edin:ค้นหาบริษัทและฟังก์ชันที่เกี่ยวข้อง รวมถึงการซื้อขาย การหาซัพพลายเออร์ วิศวกรรม ขาย และการพัฒนาธุรกิจ ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและพนักงานควรถูกตรวจสอบก่อนติดต่อสื่อสาร

รายการอุตสาหกรรมและสหภาพการค้า:ใช้พวกเขาเพื่อค้นหาผู้ผลิตและผู้จำหน่ายที่มีความเชี่ยวชาญ ยืนยันให้แน่ใจว่ารายการเป็นปัจจุบันและบริษัทตรงกับลักษณะเป้าหมายของคุณ

trade แฟร์และรายชื่อผู้จัดแสดง:เหล่านี้สามารถเปิดเผยบริษัทที่มีบทบาทในอุตสาหกรรมเฉพาะรวมถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพพันธมิตรช่องทางและคู่แข่งขันได้

เครื่องมือที่รวบรวมข้อมูลของบริษัทหรือติดต่อกลุ่มสามารถเร่งการวิจัยได้ แต่ข้อมูลเหล่านั้นควรมีการตรวจสอบเรื่องความถูกต้องและความเกี่ยวข้อง

4. ติดต่อบริษัทหลังจากตรวจสอบก่อน

สำหรับแต่ละลูกค้าเป้าหมาย บันทึกหลักฐานที่สนับสนุนว่าเหมาะสม

รูปแบบข้อมูลที่มีประโยชน์รวมถึงชื่อบริษัท, เว็บไซต์, ประเทศ, branches, , ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง, ประเภทผู้ซื้อที่, , แหล่งที่มา, และ-action ที่ต้องทำถัดไป

แยกข้อเท็จจริงที่ได้รับการยืนยันออกจากข้อสมมติฐาน ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอาจเป็นผู้จำหน่ายที่มีศักยภาพ แต่การเป็นผู้จำหน่ายดังกล่าวไม่ได้ส่งผลให้เป็นผู้จำหน่ายที่ต้องการซัพพลายเออร์ใหม่

แบบจำลองการคัดกรองที่unittestง่ายๆสามารถจัดหมวดหมู่

• ระดับความสำคัญสูง: การเข้ากันได้ของสินค้าที่แกร่งและหลักฐานชัดเจนที่สื่อถึงความต้องการธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
• ระดับความสำคัญ: สมมุติได้แต่ขาดข้อมูลที่สำคัญ
• ความสำคัญต่ำ: มีความเข้ากันไม่เพียงพอหรือไม่มีพยานเพียงพอในการสร้างการติดต่อกลับทันที

นี้ช่วยให้ทีมเล็กๆ ได้ใช้เวลาเพิ่มขึ้นกับลูกค้าที่มีศักยภาพในการศึกษาที่มีคุณค่าสูงสุด

5. ค้นหาผู้ที่เกี่ยวข้อง

บริษัทได้รับการจำแนกเมื่อไหร่ ให้ระบุคนที่น่าจะประเมินผลิตภัชนั้นมากที่สุด

บทบาทที่ถูกต้องขึ้นอยู่กับโมเดลธุรกิจ ดีลเลอร์อาจมีผู้จัดการซื้อสินค้าหรือผู้จัดการสินค้า; ส่วนผู้ผลิต OBM อาจมีผู้เชี่ยวชาญด้าน ENGINEERING หรือ sourcing หรือว่า procurement

ใช้ข้อมูลอาชีพที่เปิดเผยได้และเว็บไซต์ของ company ตัวเองเพื่อสร้างความเกี่ยวข้อง. หลีกเลี่ยงการสมมติว่าบุคคลที่มีตำแหน่งสูงสุดจะเป็นตัวติดต่อที่ถูกต้องโดยอัตโนมัติ.

เมื่อไม่สามารถตรวจสอบ contato ที่เหมาะสมได้ ให้บันทึกลิงค์ว่าง และใช้ช่องติดต่อของบริษัทที่เหมาะสมแทนการสร้างที่อยู่อีเมลเท

6. ให้การวิจัยกลายเป็นกระบวนการทำงานแบบซ้ำได้

กระบวนการสำรวจที่มีประโยชน์เชื่อมโยงการวิจัยกับการกระทำ

สำหรับบริษัทแต่ละแห่ง กำหนดขั้นตอน สำหรับบริษัทแต่ละแห่ง กำหนดขั้นตอนเพื่อทำการตรวจสอบความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ Suche "Search" “ tìmทางต่อแล้วจดจำคำตอบและปรับสถานะของลูกค้า المحتمล” สำหรับบริษัทแต่ละแห่ง กำหนดขั้นตอนเพื่อทำการตรวจสอบความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์ ระบุติดต่อ สุ่มเตรียมการอธิบายเฉพาะ gửiอีเมลถึงครั้งแรก หรือจัดการนัดหมายติดตาม

ตรวจสอบผลการรีวิวเป็นครั้งคราว. ติดตามจำนวนบริษัทที่ได้ทำการวิจัย, บริษัทที่เหมาะสม, ผู้ติดต่อที่ได้ตรวจสอบ, ลูกค้าเป้าหมายที่ตอบกลับ, และการพูดคุยที่ดำเนินไปเป็นโอกาสความสำเร็จจริงๆ

วิธีการเหล่านี้ช่วยระบุจุดที่กระบวนงานต้องการการปรับปรุง หากบริษัทจำนวนมากไม่เกี่ยวข้อง ให้ปรับปรุงการเป้าหมาย หากบริษัทที่เหมาะสมแต่ไม่ตอบกลับ ให้ตรวจสอบการเลือกติดต่อและความเกี่ยวข้องของข้อความ

สร้างเส้นทางที่ดียิ่งขึ้นไปยังลูกค้าต่างประเทศ

การค้นหาซัพพลายเออร์ต่างประเทศไม่ได้เป็นเพียงการรวบรวมชื่อเท่านั้น it ต้องการตลาดเป้าหมายชัดเจน การวิจัยที่น่าเชื่อถือ หลักฐานการคัดเลือก การติดต่อที่เกี่ยวข้อง และการติดตามที่ต่อเนื่องเสมอ

เว็บไซต์ภาษาหลายภาษาที่อธิบายผลิตภัณฑ์ แอพพลิเคชั่น ความสามารถ และข้อติดต่อสื่อสารได้อย่างชัดเจนสามารถสนับสนุนกระบวนการนี้โดยช่วยให้ผู้ซื้อที่อาจสนใจวิเคราะห์ซัพลายเออร์ เข้าหาการมองหาผลิตภัณฑ์ผ่านเครื่องมือค้นหาสามารถช่วยให้บริษัทที่เกี่ยวข้องค้นพบธุรกิจได้ ในขณะที่การ prospecting แบบโครงสร้างสามารถช่วยให้ทีมขายเข้าไปติดต่อบริษัทที่เหมาะสมโดยตรง

EASYFAST ได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนผู้ผลิตในการพัฒนาวิธีการที่จัดการเรียงลำดับมากขึ้นสำหรับความมองเห็นออนไลน์และการสร้างลูกค้าจากการทำธุรกิจกับธุรกิจอื่น ๆ (B2B) วัตถุประสงค์คือการทำให้การจัดหาลูกค้าต่อเนื่องขึ้น - ไม่ได้เป็นการสัญญาว่าทุกความพยายามในการค้นหามหาสมรย์หรือสื่อสารจะทำให้เกิดการขาย

เว็บไซต์: https://อีซี่ฟاست-คิทซ์มีเอส.com