Как найти зарубежных покупателей для промышленной продукции
Найти зарубежных покупателей начинается с четкого целеположения
Для многих производителей расширение на зарубежные рынки кажется простым: идентифицировать потенциальных клиентов, представить продукт и начать обсуждение заказов.
В практике сложной частью является выявление компаний, которые действительно нуждаются в продукте и являются подходящими коммерческими партнерами. Простой список названий компаний не обязательно является полезным списком потенциальных клиентов. Производители need необходимо найти, оценить и связаться с соответствующими покупателями в повторяемом способе.
Процесс становится более управляемым, 。
1. Определите Компании, наиболее Вероятно Купящие
До поиска описывайте тип компании, которая может получить пользу от вашего продукта.
В зависимости от продукта потенциальные покупатели могут включать дистрибьюторов, импортеров, оптовиков, OEM-производителей, подрядчиков, интеграторов систем или компании, использующие продукт в собственном производстве.
Рассмотрим пять вопросов:
- Какие отрасли используют эту продукт?
- Какие типы компаний его покупают?
- Какие приложения или проблемы оно решает?
- Которые страны вы можете соперничать с поставкой в?
- Какие размеры заказов, сертификации или технические требования вы можете поддерживать?
Например, производитель промышленных вентилей может целиться в производителей оборудования, поставщиков процессной промышленности и региональных дистрибьюторов. Эти группы имеют разные процессы покупок, так что им не следует отправлять одну и ту же маркетинговую сообщение.
2. Сначала выберите рынки, прежде чем создавать большой список
Для маленькой команды продаж редко бывает эффективно искать *sizeofopportunitiesодновременно.
Сократить список рынков, учитывая спрос на продукт, конкурентную среду, требования к импорту, логистику, потребности сертификации, язык и вашу способность оказывать постпродажную поддержку.
Представляйте этот короткий список как рабочую гипотезу, а не доказательство спроса. Проверяйте его, исследуя реальные компании, проверяя диапазоны их продуктов и ищя доказательства того, что они обслуживают клиентов или приложения, относящиеся к вашему предложению.
Фокусированный рынок с определенными потенциальными покупателями более предпочтителен, чем обширный список стран без четкого плана поиска клиентов.
3. Используйте Многочисленные Источники для Обнаружения Компаний
Ни однаIndividual источник не дает полного представления о зарубежном рынке. Сочетайте несколько методов исследования.
Поисковые системы:Поиск названий продуктов, применений, терминов отрасли и типов покупателей. Запросы, такие как «дистрибьютор » или «производитель оборудования для пищевой промышленности Канада», могут выявить компании,
Домены компаний:обзор категорий товаров, секторов промышленности, представленных брендов, местоположений и страниц с контактной информацией. Эти детали помогают различать потенциального клиента, truly заинтересованного в вашем предложении, от компании, которая просто использует совпадающие ключевые слова.
LinkedIn:Поиск компаний и соответствующих функций, включая закупки, снабжение, инженерию, продажи и развитие бизнеса. Информация о компании и сотрудниках должна быть проверена до начала контакта.
Индустриальные каталоги и трейд-ассоциации:Используйте их для открытия каналов дистрибуции, производителей и специализированных поставщиков. Проверьте актуальность списка и соответствие компании вашему целевому профилю.
Экспозиции и списки участников:Это может раскрыть компании, активные в определенной отрасли, включая потенциальных покупателей, каналовых партнеров и конкурентов.
Орудия, собирающие информацию о компании или контактах, могут ускорить исследование, но их данные Орудия, собирающие информацию о компании или контактах, могут ускорить исследование, но их данные должны проверяться на точность и релевантность.
4. Сначала Оцените Компании перед Допуском к Контакту
Для каждого потенциального клиента регистрируйте доказательства, подтверждающие.matches its характеристики.
Полезные поля включают название компании, сайт, страну, отрасль, релевантность продукта, вероятный тип покупателя, доказательства соответствующего применения, потенциальную роль контакта, источник и следующее действие.
Отделяйте подтвержденные факты от предположений. Компания, продающая связанные продукты, может быть потенциальным дистрибьютором, но это по самому себе не доказывает, что она хочет нового поставщика.
Простая квалификационная система может классифицировать потенциальных клиентов как:
- Высокий приоритет: сильная продукт--fit и явные доказательства наличия связанного бизнес-потребности.
- Средний приоритет: вероятное соответствие, но отсутствуют важные данные.
- Низкое приоритет: слабое соответствие или недостаточное доказательство для обоснования немедленного контакта.
Это позволяет небольшой команде уделять больше времени тем перспективам, которые наиболее достойны исследования.
5. Найдите Relevant Person
После того как компания удовлетворяет критериям, определите человека, most likely
Правильная роль зависит от модели бизнеса. Дистрибьютор может включать менеджера по закупкам или менеджера продуктов; OEM-производитель может включать инженеров, закупщиков или тендерщиков.
Используйте публичную профессиональную информацию и сайт компании для установления связи. Избегайте предположений, что самый высokoоправленный человек автоматически является правильным контактным лицом.
Когда адекватный контакт не может быть проверен, регистрируйте промежуток и используйтеSuitable компании контактный канал, а не изобретайте электронный адрес.
6. Преобразуйте Исследование в Репетируемый Процесс
Полезный процесс поиска подразумевает связь между исследованием и действием.
Для каждого компании определите следующий шаг: проверьте соответствие продукта, идентифицируйте контактное лицо, подготовьте индивидуальное представление, отправьте первоначальное письмо или назначьте повторныйcontact. Запишите ответы и обновите статус потенциального клиента.
Регулярно проверяйте результаты. Следите за количеством исследованных компаний, количеством потенциально подходящих компаний, количеством подтвержденных контактов, количеством откликнувшихся потенциальных клиентов и количеством переговоров, превратившихся в реальные возможности.
Эти меры помогают определить, где нуждаются в улучшении процессы. Если много компаний нерелевантны, уточните цель. Если компании соответствуют, но не отвечают, проверьте выбор контактов и релевантность сообщений.
Создайте Лучший Путь для Иностранных Клиентов
Найти зарубежных покупателей не является простым вопросом сбора имен. Это требует четкого целевого рынка, достоверной исследовательской работы, квалификации на основеvidence, релевантных контактов и последовательного взаимодействия.
Мультиязычный веб-сайт, который ясно разъясняет продукты, их применение, возможности и контакты, может поддержать этот процесс, помогая потенциальным покупателям оценивать поставщиков. Видимость поиска может помочьlevantным компаниям обнаружить ваше предприятие, тогда как структурированный поиск поможет команде продаж прямым образом подойти к подходящим компаниям.
EASYFAST разработан для того, чтобы поддерживать производителей в построении более организованного подхода к онлайн-видимости и сбору B2B leads. Цель состоит в том, чтобы сделать приобретение клиентов более систематическим — не обещая, что каждый поиск или акт общения обязательно завершится продажей.
Сайт: https://easyfast-cms.com
