제품 관심을 실제로 가능한 B2B 구매 기회로 변환하는 방법
구매자가 웹사이트를 방문하여 카탈로그를 요청하거나 제품에 대해 짧은 메시지를 보내면 ذلك은 긍정적인 징조지만, 회사가 제품을 구매를 준비하고 있는지, 공급업체를 비교하고 있는지, 구매자가 웹사이트를 방문하여 카탈로그를 요청하거나 제품에 대해 짧은 메시지를 보내면 그것이 긍정적인 징후라는 것을 알 수 있지만, 그것이 회사가 제품을 구매하고 있는지를 말해주지는 않는다. 회사가 공급업체들을 비교하거나 정보를 수집하고 있는지도 알 수 없다.
해외에서 제품을 판매하는 제조업체에게는 초기의 관심 뒤에 무엇이 있는지 이해하는 것이 곧바로 복잡한 판매 과정을 만드는 것보다 해외에서 제품을 판매하는 제조업체에게는 초기의 관심 뒤에 무엇이 있는지 이해하는 것이 즉각적인 복잡한 판매 과정을 만드는 것보다 덜 어려울 것입니다.
구매자의 실제 요구사항으로 시작하세요
첫 번째 응답은 요구사항을 명확히 하기 위한 것이어야 하며, 즉시 주문을 눌러버릴 수는 없습니다.
만약 산업용 부품에 대해 물어보면, 필요로 하는 애플리케이션, 필요한 사양, 대략적인 수량, 그리고 시장 목적지 등을 이해해야 합니다. 제품에 따라 질문은 다를 수 있으므로 모든 잠재 고객에게 긴 동일한 조사 만약 산업용 부품에 대해 물어보면, 예상되는 애플리케이션, 요구 사항, 예상 수량, 그리고 시장 를 이해해야 합니다. 제품에 따라 질문이 다를 수 있으므로 모든 잠재 고객에게 동일한 긴 조사 만약 산업용 부품에 대해 물어보면, 예상되는 애플리케이션, 필요한 사양, 예상 수량, 그리고 목표 시장 등을 이해해야 합니다. 제품에 따라 질문은 다를 수 있으므로 모든 잠재 고객에게 동일한 긴 조사 만약 산업용 부품에 대해 물어보면, 예상되는 애플리케이션, 필요한 사양, 예상 수량, 그리고 목표 시장 등을 이해해야 합니다. 제품에 따라 질문은 다를 수 있으므로 모든 잠재 고객에게 동일한 긴 조사서를 보내는 것은 거의 가치가 없습니다.
필요한 정보를 제공하여 제품이 적합한지 여부를 결정하세요. 구매자가 충분한 정보를 제공하지 않았다면, 한두 가지 집중적인 질문을 stellen 한 뒤에입니다.
이는 또한 일반적인 실수를 방지하는 데 도움이 됩니다. 기본 요구 사항을 확인하기 전에 자세한 견적을 준비하는 것입니다. 사양이 잘못된 경우 견적은 양쪽 모두에 거의 가치가 없을 수 있습니다.
활동뿐만 아니라 구매 신호도 찾아보세요
서브라이Ｚ가 홍보지 를 다운로드 했다고 해서 구매 의도가 확립되지 않음 으로 스피 nors
더 유용한 신호는 특정 모델 요청, 리드 타임에 대한 질문, 샘플 요청, 기술 호환성에 대한 논의, 또는 양과 배달 요구 사항을 포함하는 견적 요청 등이 포함될 수 있습니다.
구매자의 회사, 산업, 가능한 애플리케이션과 함께 이러한 신호를 함께 고려하세요. 특히 초기 이메일이 짧다고 해도 특정 부품을 찾는 소규모 제조업체가 진정한 기회를 전망할 수 있습니다. 반대로 상세한 문의도 여전히 초기 단계의 비교일 수 있습니다.
연락처를 tức 시에 모든 것을 레이블링하는 목적은 아닙니다. 누락된 정보가 무엇인지 결정하고 다음에 어떤 행동이 의미가 있는지 결정하는 것입니다.
다음 단계를 상황에 맞게 매치하세요
모든 잠재 고객에게 동일한 후속 조치를 받는 것은 아니다.
구매자가 명확한 요구사항을 가지고 있고 제품이 적합하다면, 관련-speccing, 가격 정보, 배송상세사항을 준비하세요.
기술 호환성이 불확실한 경우 비율을 제시하기 전에 적용
구매자가 향후 프로젝트를 위해서 옵션을 훑고 있다면, 유용한 정보를 제공하고 논의하기로 합의한 적절한 시점을 다시 연결하기로 약속하세요. 구매자가 결정을 내렸는지 재차 물어보는 반복된 메시지는 구매자가 추가 정보를 이야기할 때만 도움이 될 것입니다.
유용한 추가 정보는 구매자가 응답할 이유를 제공합니다: 문:convert: 개방된 질문에 대한 지정, 적합한 모델 간의 비교, 또는 채워야 할 한 가지 요구 사항 확인 요청.
다음에 무슨 일이 발생하는지 기록하세요
중외 문의를 처리하는 여러 직원이 있을 경우 중요 정보가 개인 인터페르저로 소실될 가능성이 있습니다.
구매자의 회사, 관심 있는 제품, 알려진 요구사항, unanswered 질문, 마지막 연락일자, 그리고 이견된 다음 단계를 기록하세요. 작은 팀에서는 일관되게 업데이트된 간단한 스프레드시트가 작동할 수 있습니다.
이 정보는 판매인들이 동일한 질문을 반복적으로 묻지 않도록 도와주며, 진행 중인 기회와 장기적 뒷받침이 필요 sublicense를 가진 연락처를 구분하기 위해 더 쉽게 합니다.
그것은 또한 관리자가 기회가 막 lets에서 어디서인지 더 명확히 볼 수 있게 합니다. 예를 들어, 많은 문의 사항이 첫 번째 견적 후에 중단되는 경우에는 가격, 제품 일치, 출하 조건, 견적의 대ICATION 방식 등에 문제가 있을 수 있습니다. 팀은 변경할 것이 무엇인지 결정하기 전에 실제 대화들을 살펴봐야 합니다.
웹사이트를 판매 과정 erotica 일부로 만드세요
순조롭게 구성된 웹사이트는 판매사원이 개입하기 전에 관심을 평가하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
명확한 제품 사양, 애플리케이션 정보, 다운로드 가능한 기술 문서, 관련 사례 연구는 구매자가 공급""？ _clear product specifications, application information, downloadable technical documents, and relevant case studies_
이 요소들은 판매 대화를 대체하는 것이 아니라, 양쪽이 더 좋은 시작점이 되도록 합니다.
소-scale 제조업체에 regards, 목표는 가장 큰 수의 의뢰를 모으는 것이 아니라 관련적인 요구를 가진 구매자가 누구인지 이해하는 것입니다. 필요한 정보로 응답하고 잠재적인 기회를 앞으로 진행시킵니다.
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