製造業のウェブサイトには Visitors があるのに、なぜ問い合わせは少ないのでしょうか？
FACTORY OWNER がウェブサイトのアナリティクスを確認すると、ドイツや米国、その他の海外市場からの訪れが確認されます。数字は見え轭そうに思われます。しかし、販売用インボックスは静かです。
数ヶ月後、明らかになる質問があります：Websitesを訪れる人々はなぜ問い合わせがないのに見積りを求めないのですか？
たて单一の答えはありません。時にはウェブサイトは誤ったアudienceを集めます。また、購入者が正しい商品を見つけても、必要な仕様を見つけることができないことがあります。そして時には情報は良くても、企業は訪問者に対して連絡することになったら何故連絡すべきであるか明確な理由を提供していません。
最初確認すべきは、訪問者の数ではなく、訪れたページ、探している内容、その後何が起こるか.
トラフィックは誤った検索から来possibly Coming 可能的に来ています
製品加工メーカーがカスタムCNCフレーミング部品を生産していると想像してみてください。そのウェブサイトは、加工の一般情報を探している訪問者やDIYプロジェクト、または販売される機械を探す訪問者を引きつけるでしょう。これらの訪問者は主題に真正に興味を持っているかもしれませんが、必ずしもサプライヤーを見つけることにimingに熱心ではないかもしれません。
高 traffick 数字可以隐藏这种不一致。
あなたのウェブサイトに訪問者の引きこむ実際の検索クエリを見てごらん。Google ポータル分析では、機械的検索に関連したクエリ、ページ、インプレッション、クリックを示すことができます。それらのクエリを、工場で実際に対応できる製品やサービスと比較してください。
例えば、精密金属部品を製造している場合、使用している素材、寸法公差、応用範囲、そして提供しているカスタマイズオプションについてのページは、製造トレンドについての広い記事よりも商業的に Relevant かもしれません。
これはすぐに購入意図のある購入者を対象にしたページを作成することを意味するものではありません。技術記事は引き続き調査中の人々にも会社を紹介することができます。重要な点は、有用な接続がある場合は、その情報と関連する製品や能力を結びつけることです。
購入者がすでに質問していることを 商品ページは解答すべきです
海外購買管理者は通常、実務的な仕事を持っています。彼らは貴社が適切な商品を供給でき、必要な仕様を満たし、プロジェクトの商業的要件に適合することを決定する必要があります。
価格竞争优势やプロフェッショナルなサービスについて述べているページでは、その決定を下すのにほとんど役立ちません。
顧客が工場に連絡する前に必要なものを考慮してください：
- AVAILABLE マテリアルと仕様は何がありますか？
- 製品はどのほど Trilogy の寸法、 tolerance、または性能制限を満たすことができますか？
- 工場はカスタムリクエストを処理できるか？
- 商品はどのようなアプリケーションに適していますか？
- 技術的な図面やデータシート、検査情報はありますか？
毎つの製品に長いページは必要ではありません。標準的なコンポーネントと高にカスタマイズされた産業システムは、異なる詳細レベルを必要とします。しかし、製品が購入者のニーズに合っているかどうかを決定する情報は簡単に見つけるべきです。
あなたのセールスチームにとっても実用的な利点があります。ウェブサイトが基本的な技術的な質問を正確に回答できる場合、話題は購入者の実際の Requirement から始まり、製品は何なのかを最初の数通のメールで-establishing する必要はありません。
欠如の技術詳細を推測で埋め込んではいけません。不正な仕様は欠如した情報よりも多くの問題を引き起こすことがあります。
購入者は証拠が必要です、単なる主張では足りません
購入したことがない企業にとっては、あなたの会社の能力を判断する手段は限定的です。彼らは国際的に様々な供給者と比較して、全てが優れた品質と確実な納品を提供していると宣伝している可能性があります。
あなたのウェブサイトには、評価するための具体的なものが提供されるべきです。
実際の製造所や機械の写真は、訪問者が業務内容をよりよく理解できる助けになります。関連する認証は、範囲が明確に述べられている場合に特定の職業資格を確立することができます。製品の図面、検査手順、ドキュメンテッドケーススタディは、さらに証拠を提供することができます。
ケーススタディは必ずしもドラマティックなものでなくてもよいです。素材に関する説明、クライアントの生産要件、工場が直面していた課題、部品の製造方法や検査方法などを説明することができます。共有できる正確な詳細のみを含めます。
目的は小さな工場を大きく見せることではない。正しい購買者に工場が実際に何をできるかを理解してもらうためにある。
あなたに連絡するの easier に Giving Up よりも
Some websites make visitors work surprisingly hard to start a conversation. を翻訳すると、有些 Websites は訪問者に驚くほど力を入れて会話を始めるのを強制します。となります。
購入者が連絡先情報を見つけるためにナビゲーションを検索する必要があるかもしれません。または、必要な情報は何であるか分からず長いフォームを完成させるか、一般的なメッセージを送信する必要があります。モバイル端末では、 poorly placed ボタンや使いにくいフォームがさらにストレスを増やすことがあります。
重要なページ Each important page には論理的な次のステップを設けましょう。製品ページには見積もり依頼が；カスタム製造に関するページでは設計図や仕様について相談してもらうよう誘導；技術記事では関連する製品カテゴリにリンクするようにすることが可能です。
問い合わせフォームは任務に比例させてください。見積もりの初回の場合、製品やアプリケーション、大まかな数量、連絡先情報が十分かもしれません。その後の会話で詳細な要件を収集することができます。
独自-testしろ。フォームを提出してみよう。正しい人物にメッセージが届いているか確認し、訪問者が約束の返信や確認を受け取るかを確認してみよう。未読のインボックスに置き去りにされる投稿があった場合、ウェブサイトは有用な問い合わせを生成できない。
訪問する每一个人并不都准备好请求报价
産業用購入決定には時間が必要です。訪問者は今日新しいサプライヤーを探しているかもしれませんが、まだ承認されたプロジェクトや購入予算はありません。
あなたのウェブサイトで唯一 Useful なアクションが “Contact Us” である場合、那些訪客可能何も見つけて帰る理由がないままサイトを離れていくでしょう。
売っている商品によっては、技術仕様書、製品比較、素材オプションの説明、またはよくある applicaion 質問への回答など、 Useful リソースが含まれます。これらのリソースは実問題を解決し、単にメールアドレスを集めるために存在しているわけではありません。
教育コンテンツと製品との接続を自然に保ちください。素材選択について読んでいる人には、あなたの工場が扱う素材を探索したい可能性があります。部品種類を比較している人には、仕様や設定オプションがある製品ページが必要かもしれません。
これにより、訪問者はサイトを navigating する道が開けますが、すべての読者がすでにサールスリードだとは主張していません。
過程が滞ったポイントを見つけ出してください
全面リニューアルする前に、重要製品ページをいくつか見検討し、潜在的な購入者がとrer踏む旅程を追跡してください。
始めるには３つの質問から始めます：
正しい人が到着していますか？ソースコード内の英語文字を日本語に翻訳します。 検索クエリを確認し、有効な場合Visitor Locationsを確認し、自然検索 traficを受け取るLanding Pagesを確認する。
ониオファーを評価できるでしょうか？ページが商品、その適用範囲、関連仕様、そして会社の実際の能力を説明していることを確認してください。
次のステップへ進めるでしょうか？テスト CONTACT リンクとフォームを確認し、照会が迅速に処理されているかどうかをチェックしてください。
答えは異なる解決策を指し示しています。関連性のない検索 traffic を求めることは、より精密なターゲッティングを必要とします。製品情報の不完全さはコンテンツの改善を必要とします。問い合わせプロセスの破損は技術的な修正を必要とします。問い合わせの安定した流れが実際の機会に結びつかない場合、価格、製品市場適合、または顧客資格のミスマッチを示している可能性があります。
sitoを変更する前に問題を特定しないと、時間とお金が無駄にな/ionです。
製造業向けのUsefulなウェブサイトは、訪問者をすべての顧客にする必要はありません。適切な購買者にとっては製品が合致していることが認識できるよう補助し、信頼できる情報を発見できるようにすると共に、準備好了ら会話を始めるように促すことが必要です。
