Bagaimana Pembeli Luar Negara Menyelidik Pengeluar Baharu
Bagaimana Pembeli Luar Negara Menyelidik Pengeluar Baharu
Seorang pembeli luar negri menemui laman web pengira melalui Google. Produknya kelihatan relevan, tetapi pembeli belum bersedia menghantar enjin pencarian.
Pertama-tama, mereka ingin mengetahui apa sebenarnya syarikat itu cuba Pertama-tama, mereka ingin mengetahui apa sebenarnya syarikat itu cuba Mereka mungkin membandingkan spesifikasi, mencari bukti kemampuan pabrikasi, memeriksa sama ada penyedia itu memuaskan industri mereka, dan mencari cara untuk menanyakan soalan teknikal.
Proses penelitian ini tidak serupa untuk setiap pembeli, tetapi manufaktur dapat membuat beberapa bahagian daripadanya lebih mudah.
halaman produk biasanya di mana evolusi bermula
Sebuah laman utama boleh memperkenalkan syarikat, tetapi pembeli biasanya memerlukan maklumat yang lebih spesifik sebelum ia boleh menilai penyesuaian produk.
Mereka mungkin akan mencari dimension, bahan, julat operasi, sertifikasi apabila sesuai, konfigurasi yang tersedia, dan details aplikasi. Jika maklumat ini hilang, abu-abu, atau sukar didapati, pembeli mungkin perlu menghubungi penjualan hanya untuk menetapkan kecocokan asas.
Itu tidak bererti bahawa setiapienes produk perlu panjang. Ia perlu menjawab soalan-soalan penting untuk produk tersebut sendiri.
Peniaga mencari bukti, bukan hanya
Perkataan seperti "kualiti tinggi," "pabrikan profesional," atau "pelancongan yang hebat" tidak berbicara apa-apa pada diri mereka sendiri kepada pembeli.
Bukti yang lebih berguna bergantung pada industrial. Ia mungkin termasuk fotografi pabrik sebenar, prosedur kawalan kualiti, dokumen teknikal, kapasiti pe produce, penunjuk sepadan, atau contoh bekerja yang dilakukan untuk aplikasi yang serupa.
Hos talentah hanya boleh diterbitkan jika syarikat boleh menyahkan mereka. Jika suatu talentah bergantung pada projek, jelaskan kriteria tersebut daripada menyiriskannya menjadi hadapan dalam setiap situasi.
Bernama boleh membandingkan beberapa penyedia
Seorang pembeli yang melakukan penyelidikan tentang penyuplai baru mungkin membuka beberapa website dan membandingkan maklumat yang sama di antara mereka.
Apakah rangkaian produk relevan? Adakah spek tersedia? Bolehkah penjua memenuhi pasaran destinasi? Adakah badan usahanya dapat digambarkan dengan jelas? Adakah mudah untuk menghubungi seseorang yang boleh menjawab soalan teknikal?
Sebuah wakil tidak perlu menjawab setiap soalan komersial dengan segera. Walau bagaimanapun, ia seharusnya membantu pembeli menentukan sama ada perbincangan adalah bernilai untuk dibuat.
Bahasa dan terminologi boleh mengubah pengalaman
Pembeli antarabangsa boleh mencari dan mengevaluasi pelanggan dalam bahasa-bahasa berbeza. Terjemahan navigasi sahaja tidak mencukupi apabila nama produk, terminologi teknikal, spesifikasi, dan formulir translator：
Pergunakan terminologi yang pelanggan di pasaran sasaran mungkin memahaminya, dan periksa kewujudan teknikal dengan teliti. Penerjemahan bahagian automatikal boleh membantu dalam mengukuhkan skala, tetapi spesifikasi produk dan sebutir istilah industri perlu dikaji.
Prioritaskan bahasa mengikut pasaran sasaran anda dan kemampuan anda untuk menyokong
Apakah yang terjadi apabila pembeli tidak dapat mencari maklumat?
Ia mungkin akan menghantar enqueri meminta maklumat yang hilang, menyerangka keputusan, atau melanjutkan penyelidikan lain pelancong.
Pemilik website mungkin akan selalu tidak mengetahui apabila antara kejadian ini yang berlaku. Sebab Malindo
Jika pembeli mengulang-mengulang menuntut spesifikasi atau dokumen yang sama, itu adalah petunjuk yang berguna tentang apa yang seharusnya situs tersebut jelaskan dengan jelas.
Buat langkah berikutnya yang mudah dilakukan
Pada masa mana sebiji product kelihatan relevan, pembeli memerlukan bantahan praktikal untuk melangkah Pada masa mana sebiji product kelihatan relevan, pembeli memerlukan cara praktikal untuk melangkah mengiringi. Berdasarkan product itu, itu mungkin bermaksud meminta penawaran, mengunduh dokumen teknikal, menanyakan soalan teknologi, atau menghubungi perstisenjata penjualan.
Tetapkan rangkuman hubungan menjadi mudah diakses dan alihkan permohonan kepada seseorang yang boleh menjawab. Sesebuah situs web yang dirancang dengan baik tidak dapat menggantikan langkah mengikut-seguckur, tetapi ia boleh mengelakkan rahut tidak perlu sebelum percakapan dimulakan.
Untuk pengembal dari pemasaran di luar negara, pertanyaan yang berguna tidak hanya tentang apakah website menarik pelawak. Ia tentang apakah pelawak tersebut dapat mendapatkan maklumat yang/setidaknya cukup dan kredibel untuk menilai syarikat.
