Comment présenter les capacités de production aux acheteurs internationaux
Comment présenter les capacités de production aux acheteurs internationaux
Une usine peut disposer de matériel moderne, d'ingénieurs expérimentés et d'une équipe de production compétente. Néanmoins, lorsque un acheteur étranger visite son site Web, tout ce qu'ils voient sont quelques photographies d'usine et une phrase indiquant que l'entreprise offre des "facultés de fabrication avancées.
Cela ne dit pas grand-chose au acheteur.
Un gestionnaire d'approvisionnement doit comprendre si un fournisseur peut produire le produit requis, maintenir la qualité nécessaire, gérer les commandes attendues et communiquer sur les exigences techniques. Les informations fournies par les fabricants devraient aider à répondre à ces questions.
Remplacez les assertions larges par des informations précises
Au lieu de simplement décrire une usine bien équipée, expliquez les processus qu'elle peut effectuer.
Selon le secteur d'activité, cela peut inclure des méthodes de fret, des processus de fabrication, des matériaux disponibles, la capacité de production, les capacités d'assemblage ou des options de personnalisation. Inclure uniquement des informations que l'entreprise peut vérifier et qu'elle est confortable à partager publiquement.
Les nombres peuvent aider lorsque'ils ont un contexte. Un comptage effectué par une machine ne dit guère si une usine peut gérer une tâche particulière. Des dimensions pertinentes, des tolérances, les capacités matières ou les plages de production peuvent être plus utiles pour un acheteur technique.
Montrer comment la capacité est liée au produit
Les capacités de fabrication ne doivent pas être mises en page de manière disjointe par rapport aux produits vendus.
Si une entreprise propose des composants métalliques sur mesure, expliquez quelles paramètres de conception peuvent être personnalisés et quelles drawings ou spécifications sont nécessaires pour l'évaluation. Si elle fabrique des pompes industrielles, décrivez les configurations disponibles et les conditions d'exploitation qui influencent le choix du modèle.
Cela aide les acheteurs à comprendre non seulement ce que la fabrique possède, mais également ce qu'elle peut livrer.
Explique comment la qualité est gérée
Les acheteurs internationaux pourront peut-être nécessiter des preuves des procédures d'inspection, des capacités de tests, de la tracabilité ou des certifications pertinentes.
Décrivez le processus réel : quoi examiner, quel moment, et quelles documentation peuvent être fournies. Si la société détient une certification, identifiez-la avec précision et assurez-vous qu'elle est actuelle et applicable à l'opération ou au produit pertinent.
Évitez de présenter un certificat comme preuve de chaque revendication de qualité possible. Les acheteurs pourraient néanmoins encore avoir besoin de rapports de tests spécifiques au produit, d'échantillons ou de discussions techniques supplémentaires.
Utilisez des photos et des exemples qui prouvent quelque chose
Les photographs de la fabrique sont plus utiles lorsqu'elles montrent des processus identifiés, du matériel, du travail d'inspection ou des produits réels. Un exemple de projet genuinely peut expliquer la demande du client, le travail effectué dans la fabrication et le produit final fourni—fourni que les informations sontexactes et que l'autorisation a été obtenue.
Si les détails du client sont confidentiels, expliquez le travail sans révéler d'informations protégées. Ne créez pas de noms de projets, de chiffres de production ou d'endossements clients pour rendre une entreprise plus expérimentée.
Faciliter la démarrage des discussions techniques
Un acheteur doit savoir ce qu'il faut envoyer pour demander si un produit peut être fabriqué. Selon le produit, il peut s'agir d'un dessin, une exigence en matière de matériaux, des conditions de fonctionnement, une quantité cible ou un standard requis.
Un itinéraire d'enquête clair aide l'acheteur à fournir des informations utiles dès le début. Il aide également le fabricant à évaluer la demande de manière plus efficace.
Revisez vos pages de capacités du point de vue d'un acheteur qui n'a jamais visité votre usine. Peuvent-elles identifier vos procédures réelles, comprendre les limites de votre offre et montrer quels informations sont nécessaires pour la prochaine conversation ?
Cela vaut plus que une longue liste de prétentions impressionnantes.
